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中台灣摩鐵教父洪國清發跡傳奇

中台灣摩鐵教父洪國清發跡傳奇
▲洪國清與得力助手女兒洪嘉穗。

財訊 / 唐復年

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康復年 攝

2020-02-20 14:42

他,重新定義汽車旅館,把摩鐵變成熱門打卡景點,甚至被列為城市行銷的重點;這位被稱為「中台灣摩鐵教父」的洪國清,究竟有何能耐?

台中市是台灣摩鐵的重鎮,也是一級戰區,各式摩鐵設計別出心裁,甚至可能被列入台中市未來城市行銷的重點之一。翻開台中摩鐵發展史,台中商旅集團董事長洪國清可說是關鍵角色。被業界封為「中台灣摩鐵教父」的他,到底是何來歷?他又是如何引領中台灣商旅及摩鐵市場的風潮?

 

洪國清原本從事成衣批發業,自創過少淑女裝品牌。1989年,他在彰化縣二林開了全縣第1家汽車旅館。他回憶說,當年二林很熱鬧,全彰化有名的酒家都在二林,鎮上只有1家設備普通的旅社,連停車場都沒有,卻照樣常常客滿。於是,他乾脆來開1家汽車旅館,「開下去不得了,1個月有25天客滿!」

 

初試啼聲嘗甜頭 從彰化二林再攻戰台中

 

從1989年到2004年,是洪國清摩鐵事業的起飛期。二林的汽車旅館經營成功後,他陸續在台中郊區大肚開了華倫2館、清水開了月桂冠。後來,台中7期重劃區成了摩鐵兵家必爭之地,各業者在裝潢上不斷推陳出新,「前3家都在郊區,沒什麼競爭對手,一定要到市區拚看看!」洪國清說,適逢7期的「總宜」汽車旅館要脫手,他順勢接下,成功插旗1級戰區。

 

經營摩鐵有了心得,洪國清野心更大了,決定挑戰高檔商旅。他親自北上拜訪「台北商旅」設計師吳宗岳,「我很有誠意找了他兩次,終於說動對方願意操刀。」2009年「台中商旅」在台中港路(現台灣大道)、黎明路口開幕,是從國道1號中港交流道進入市區的第1個路口,更是台中市區的「大門」。台中商旅的英文LOGO是「HUNG S MANSION」(洪家大廈),洪國清不僅把這裡當成是自己的家來經營,更讓他的旅宿事業攀上另一座高峰。

 

「台中商旅集團」經營穩定後,洪國清進一步挑戰頂級摩鐵。他挑中位於國道1號中清、中港兩交流道間最重要的黎明路上一塊地,一口氣找了6位豪宅設計師,「我就是要蓋豪宅級的摩鐵!」洪國清說,多數摩鐵全館只用1位設計師,每個房間都長得差不多,客人不會有新鮮感。「我的裝潢設計絕對一次到位。」他豪氣地說,台中之星10年了,在中部仍然是Top One。

 

創造顧客新鮮感 禮聘6位豪宅設計師操刀

 

洪國清不斷挑戰自己,以2019年4月開幕的「鳥人創意旅店」為例,他花了1000多萬元,用上百片氟碳烤漆鋼板,拼接成立體幾何的鳥巢外觀,夜間光影雕琢令人驚豔,開車經過的人絕對會多看一眼。「這就是最好的廣告。」洪國清得意地說。鳥人創意旅店33間客房,各有不同風格,有北非紅泥牆、海底洞穴、清水模、地窖等元素,洪國清說:「最紅的就是洞穴地窖那間,至少要提早兩星期才訂得到,連我好朋友臨時要住都沒辦法。」也因此,台中市觀光旅遊局局長林筱淇一直想到「鳥人」參觀,考慮將這裡列為行銷台中的重點之一。

 

洪國清的出生及成家立業都是在海線,不過他特別喜歡爬山,過去,台中市有遊覽車業者定期招攬散客上杉林溪1日遊,每趟200元,洪國清夫婦就是常客。2014年林務局東勢林管處決定把八仙山森林遊樂區內的山莊委外經營,洪國清投標後聽到很多閒言閒語,「是不是台中商旅賺太多,想拿來山莊賠?」

 

洪國清說:「公部門標案最常遇到的狀況,業者投標前說得天花亂墜,計畫寫一大疊,但得標後只做一點點,反而一直要公部門再花錢;我可不一樣,我標到後不僅椅子、床鋪、窗戶窗簾都全換,像8人通鋪只有1套衛浴設備,根本不夠,我再加1套,兩間浴室重量增加,我連梁柱都重新加強。」

 

「房間地板走起來有聲音,咯咯作響,我就在榻榻米下加了保麗龍板做隔音,餐廳廚房設備全部換新,外面排水溝黑黑臭臭又不通,我重新埋設白鐵排水管,我只有10年營運權,很多人看了都搖頭說,『哪有人這樣大手筆投資?』」現在洪國清常常在假日邀愛爬山的朋友來住,「沒賺錢也無所謂,我自己愛爬山,就當作花錢整理自家後花園。」

 

洪國清說,林務局局長林華慶的太太聽說八仙山莊改變很大,邀了同學來住,局長陪太太來,一見到他就連續說10次謝謝:「你讓八仙山莊改變這麼大。」2017年,八仙山莊獲得財政部頒發第16屆民間參與公共建設金擘獎。「現在做起來,以前說嘴的人又改口了,說我眼光好。」

 

兒女各掌旗下事業體 下一步要挑戰溫泉度假村

 

洪國清坦承,經營八仙山莊的利潤真的很微薄,但他認為是成功的。這也是他集團中唯一與「山」有關的事業體,讓洪國清決定備妥10億元資金,要在離八仙山莊不遠的谷關砸重金,再開發集團中最大量體的溫泉度假村,預計3年後開幕。

 

洪國清透露,從今以後所有據點「只買不租」。以台中商旅為例,蓋的是永久性建築物,「只要地主肯賣,我一定買下。」他說,摩鐵業者中9成的用地都是租的,自己事業擴展過程中,蓋地上物加買地,的確要有成本考量,「但現在已經做起來了,就要不一樣,以前會租是買不起或地主不肯賣,以後若地主不賣,我連租也不要了。」

 

目前集團裡最「資深」的3個事業體:二林華倫、王田華倫及清水月冠桂由洪國清親自掌管,「鳥人」由長子負責,「台中商旅」交給女兒,「台中之星」與八仙山莊讓小兒子來管。

 

洪國清說,一切照制度走,營運就沒問題,更重要的資產是員工,有暢通的升遷管道,年終尾牙還特別安排資深員工受獎。以今年尾牙為例,受獎資深員工除了有獎狀及紀念品外,洪國清還親自講述這些人的「事蹟」,年輕的員工都看在眼裡,有一位年輕的員工就說,「有一天當我上台了,真想要聽聽董事長怎麼介紹我!」…(本文節自財訊601期,詳全文)

 

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