雖然以 Kitty 為首的三麗鷗人偶家族，在這兩年才在台灣紅了起來， 也有人認為誠泰銀行、麥當勞取得三麗鷗授權用 Kitty 做行銷是賺到， 但看在代理或銷售三麗鷗商品最久的麗嬰國際和小禮堂眼裡，市場的新挑戰才要開始。
在日本三麗鷗一年上千億日圓的營收中，儘管台灣消費者的貢獻只占百分之一，但從三麗鷗早在一九九二年就來台設立亞洲第一個分公司，顯見三麗鷗對台灣市場的重視。果然，自前年起，Kitty 重現台灣市場造成轟動後，先是帶動三麗鷗旗下眾家子弟兵來台攻城掠地，接著全體分別以獨特的肖像圖騰，在台灣引起一股授權風。由於爭相與三麗鷗台灣分公司談授權的商家太多，不但營業開發部門快速擴增，到了最近甚至要搬家換間辦公室才「容得下」處理驟增業務的新員工。
正因為三麗鷗商品熱賣，所以掛上「 Kitty 頭」賣三麗鷗商品的店火速暴增，兩年內幾乎增加了十倍之多，難怪三麗鷗台灣分公司得擴大門面。然而在目前超過一千家大大小小的店面中，市場占有率最高的應該是與三麗鷗相交多年的麗嬰國際和小禮堂了。
麗嬰國際老闆 個個財力豐
成立於民國六十三年，有兩百多位員工的麗嬰國際，堪稱是國內玩具代理商的龍頭，美國重量級玩具品牌樂高( Logo )就把台灣代理權交給麗嬰國際，而日本三大玩具品牌 Bandai、Tomy、Katara 的台灣代理也在麗嬰國際的手上，就連最近為進軍國際市場而改用原名「哆啦 A 夢」( Doraemon )的小叮噹的主要生產公司 Epoch，也與麗嬰國際有合作關係。
至於近來紅透半邊天的三麗鷗，則是由董事長李明松、總經理張清玉和副總經理吳金峰在二十年前談下的代理權，事實上，這三人不但是麗嬰國際的創始元老，同是台南老鄉，財力也都相當。而容易讓人產生聯想的麗嬰坊，則曾經與麗嬰國際是關係企業，後來才分家獨立出去。
多年來，扮演大盤批發角色的麗嬰國際，不但建立自己的物流配送系統，也在經營專櫃中累積經驗，因而市場占有率幾達五成之多。但近來因業者競相投入，再加上贈品風潮興起，對麗嬰國際有不小的衝擊，而為保衛版圖就必須再開一條新路。
由三麗鷗正式授權的台灣第一家「 Sanrio Gift Gate 」，因即將於九月十九日在台北汀州路開幕，整個麗嬰國際正為布置賣場和商品上架而忙得不可開交。而在開幕當天三麗鷗台灣分公司總經理如意宗司、麗嬰國際董事長李明松、店長周文蘭，以及日本原裝的 Kitty 和酷企兒將共同剪綵。對麗嬰國際這家專賣店算得上是年度超祕武器。
台灣第一家 Gift Gate 星期日開幕
負責三麗鷗代理業務的禮品門市部副理莊育孝表示，此時開設專賣店並不是在湊熱鬧，而是把經營三麗鷗商品帶向更精緻也更深化的層次。由於市面上有六○％以上三麗鷗商品是批發自麗嬰國際，而林立在各百貨公司的二十二家三○二專櫃也是由麗嬰國際所設立，所以「 Sanrio Gift Gate 」會有多特別？格外令人好奇。
「雖然賣場共只有四十坪，但整體比照日本原版設計，風格與時下的複合店非常不同。最特別的是，專為女性設計的最新 Vivitix 全系列也將一起推出，這可是台灣首創。」莊育孝說，目前多達四千種、未來每月推出二百至三百種的商品和汰換率，都非現存店家所能競爭。不過店家們也先不必慌，因為「 SanrioGift Gate 」在日本的加盟連鎖經營權，也由麗嬰國際取得台灣代理，不久將公布台灣的加盟方案。
雖然三麗鷗商品為麗嬰國際在國內玩具市場取得重要地位，但另外同樣來自日本的三大玩具領導品牌 Bandi、Tomy 和 Takara 也是厥功甚偉，在麗嬰國際這三家的代理業務由玩具企畫部負責。
該部門主任林俶嘉指出，曾經因電子雞而紅極一時的 Bandi，其實生產的主力是鋼彈機器人，而被小男生競相擁有的洛克人也是 Bandi 的代表作；Tomy 旗下的子弟兵更有來頭，一個是現在在日本還當紅、台灣正跟進，由皮卡丘領軍的神奇寶貝家族，另一個則是繼生產四十年之久的軌道火車系列後，即將推出的 Zoids組合式模型，則會是今年的重炮；至於 Takara 則有創意玩具、珍妮與莉卡等娃娃系列、多變化的組合機器人，在國小三年級至國中的學生市場占有重要分量。由於這三家大品牌在日本都是競爭對手，到了台灣卻願意把代理權都交給麗嬰國際，可見麗嬰國際的資金夠雄厚，經營品牌能力夠強。
資金資歷小一號 經營服務更用心
比起麗嬰國際，小禮堂在資金和資歷上都小一號，不過能從一家學校附近的小文具店發展成南京、民權和天母三家門市的專賣店，郭昭寅夫婦和小姨子們的經營能力也不簡單。
民國七十五年，郭昭寅夫婦和小姨子們湊集一百萬資金後，在民權東路開了專做文具禮品與圖書生意的璟達書局，當時就開始在店裡販售三麗鷗的商品，經過多年的經營與建立的客戶資料，郭昭寅夫婦決定把綜合書局改為禮品專賣店。八十二年時，以小禮堂附加英文 komoy (意指禮物的店)申請登記為南京門市的店名，店裡九○％賣的是三麗鷗商品，其中 Kitty 和大眼蛙最多。八十五年，天母店成立，八十七年位在民權東路的璟達則改為民權店，三家門市正式同步經營，資本額則增加到一千萬元。
多年來，對三麗鷗，尤其是 Kitty 「愛用者」服務周到的小禮堂，至少培養出一萬個忠誠客戶，在年度企畫活動、每個月新品一到，這群基本客戶必定會「回娘家」報到。
事實上，不只是客戶，郭昭寅希望小禮堂的員工也都像客戶一樣喜歡三麗鷗，「因為只有自己喜歡，才能跟得上商品快速的變化，也才能記住每個客戶的喜好！」郭昭寅說。目前小禮堂有三十多位員工，其中有二十人的資歷超過八年，主要就是因為他們認為在小禮堂，就像回到家一樣溫暖，而看到 Kitty 就像看到親人般親切。
雖然小禮堂並沒有成為三麗鷗的台灣代理，但經營十年，卻仍能成為專賣三麗鷗商品的「代表店」，主要還是靠郭昭寅夫婦和小姨子們的用功和分工。由於三麗鷗每個月有二百至三百件新品項，而小禮堂三個門市中，民權店有五十坪，天母和南京則在八十坪以上，為達到一定坪效，每間門市的品項至少要超過一千種以上。
為了開發最新最完整的系列商品，郭昭寅夫婦和小姨子們，有的要定期翻閱三麗鷗出版的年刊、季刊、月刊，搜索不定期出版的專書、專門百科全書以及媒體報導，有的人則負責與三麗鷗台灣分公司和麗嬰國際接洽品項，有的人則直接到日本把最新商品買回來，總之任何進貨管道都要掌握。郭昭寅的三姨子說：「做專賣店，投入的資本大、回收慢，剛開始經營真的很辛苦！」
人家轉舵 我繼續深耕
果然「團結力量大」，幾年下來，小禮堂不但建立了三麗鷗專賣店的形象，也培養出市場敏銳度愈來愈精準，就連頻頻出招的促銷活動也令三麗鷗不得不佩服。就像去年年中，在台灣正要吹起 Kitty 風時，郭昭寅就精心設計了一輛 Kitty汽車、一輛摩托車和一輛腳踏車，看了郭昭寅設計功力不凡，如意宗司還特別免費發給郭昭寅三組授權碼以示肯定。到現在，擺在南京與民權店前的三款車，成了小禮堂最鮮明有力的活招牌。
只是這兩年由於 Kitty 大賣，偽造商品大增，市場價格又很混亂，再加上能開發的商品種類已臻飽和，郭昭寅覺得生意反而比前幾年更不好做。還好，在激烈的競爭之後，市場上至少有三成店家開始改賣其他商品，對決定繼續專賣三麗鷗的小禮堂來說，反而是個機會。
「不轉型有壓力，也算沒有壓力。」郭昭寅說，沒有壓力是因為其他人都已見風轉舵，市場競爭減少，小禮堂正好可以在 Kitty 領域鑽研擴充；而會有的壓力則是要以更快的速度，甚至是與日本同步讓商品在小禮堂上架。
不過，這樣的經營方向似與麗嬰國際頗為接近，因而麗嬰國際即將開幕的授權專門店「 Sanrio Gift Gate 」，雖遠在台北南邊的台大商圈，但久之對在台北北區扎根多年的小禮堂恐生威脅。對此，郭昭寅自然不敢輕忽，所以在近期也會續推出特惠或促銷活動，以在「 Sanrio Gift Gate 」開幕前先凝聚一下老客戶的「感情」。
三麗鷗大賣 水星資產管理公司先得利
從去年年中大賣到今年的 Hello Kitty，讓不少人賺到財富，也讓不少人因錯失投資良機而捶胸頓足。而在廣大的「投資人」當中，美林水星資產管理公司算是非常特別的一個，它不但是少數在年初就看好三麗鷗，還把三麗鷗列為最重要的投資標的之一。
成立於一九九八年五月，資產規模近九億美元的水星 MST 日本特別時機基金，主要在投資市值較少、有創新科技以及具研發創意的日本公司，以能取得高獲空間，所以除了 Don Quijote、Goldcrest 等與半導體有關的高科技股及新金融服務股之外，如 Fast Retailing 的成衣製造與零售商、日本第二大創投公司JAIC 都可以是投資標的，目前投資標的多達六十家以上。
然而有趣的是，在今年上半年，基金操盤人加進了三麗鷗，而且一投資就成為持股比重第一的標的，至七月底，水星 MST 日本特別時機基金持有三麗鷗的比重高達資產總額的五‧九％。而從年初到現在，這支基金的報酬率已高達一二二‧四％。
