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網路公司淹腳目 網路創業有訣竅 P.127

網路公司淹腳目 網路創業有訣竅 P.127

九二一國難撼動全國,許多知名大型企業紛紛投下大量人力、物力,支援災區、災民進行搶救與重建的工作,從媒體報導來看,幾乎所有產業都動員了,當然身處虛擬世界的網路公司也同樣竭盡所能來進行賑災。

網路公司因為規模小,且仍在虧損中,所以沒能大筆捐出巨額的捐款,但能為救災做的事卻不少。九二一當天起,不管是入門網站、社群網站、電子商務網站,有的發起線上捐款,有的進行網路義賣,還有人馬上調派人手開發受災同胞查詢訊息系統。

震災難發生的前幾天,災區訊息不明,有些親人住在災區的海內外網友無法快速的查詢相關資訊。網際網路無遠弗屆與媒體的特色在救災中清楚展現,網路能夠提供最迫切的服務,發揮 Internet 「快速」、「互動」、「資料庫」等特色,成了網路公司的使命與責任,在未來漫長的重建過程中,相信網路產業的每一員都非常願意貢獻力量。

網路公司淹腳目

網路產業在台灣剛進入起飛期,公司的規模也一家一家的大起來,去年每家公司的資本額大多為新台幣一、二千萬的水準,今年很快就提升到一億元上下,未來還將陸續增資,才能迎接更嚴厲的挑戰。正因為網路產業的快速成長,所以得到了眾多媒體與創投公司的關愛,媒體一篇篇報導多半都會強調美國網路公司擁有的市值幾乎是天價。

幸運的投資者快速致富的故事不斷被報導,類似某創投投資網路公司數個月就賺了數十倍的故事屢見不鮮,台灣、美國或大陸的一些網路創業成功故事被刊載後,這股「網路熱」伴隨著網路無國界的特色,也延燒到台灣,即便是現在,台灣的網路熱仍在加溫中。

這原本對網路業應該是好事,可以吸引更多人才及各種資源投入網路產業,但如果引發了大家對網路產生一些「不正確的憧憬」,以為只要投入網路業就可以發大財,投資網路業就好像買樂透,中獎機會不小,一窩蜂的設立網路公司,對網路這個剛萌芽的產業卻不是件好事,大家眼裡看見的都是錢,而不是理想。

最近我聽到一些說法讓我們憂心忡忡,我更擔心這種「不正確的憧憬」好像發生了。有人說「如果不知道做啥生意較好,就做網路吧!只要想一個很炫的Business Model 就可以拿到一筆錢,短期虧損也沒關係,反正網路公司虧錢是正常的」、「為何還要在公司裡面辛苦的工作,我們找兩三個人出來,只要三個月我們就可以做一個 Amazon,或是做一個 Yahoo,幾個月後找個買主,把公司賣掉,身價立刻百倍翻漲,一輩子都吃不完」、「我們公司應該盡快投資網路,不然就來不及了,別人一下子就賺了好多倍,本業不好沒關係,只要跟網路公司扯上邊,公司價值就可以水漲船高」。

在這些想法下,許多原本應該還需要更多歷練的年輕人快速的走向了網路創業的路,許多公司自己成立子公司或設立部門經營網路,更有許多公司把資金投向網路界,網路公司一下子多了好多家。

誰是 ME TOO 類型?

這些淹腳目的新網路公司大概分成兩類:第一類是新創業的網路公司,高學歷、年輕、點子多、技術能力強,通常是這類公司的共同特質,他們通常都懷抱著想,願意埋頭苦幹,在這些公司中當然有少數的新創公司已經有完全的準備以應付這場硬仗。

但對大部分的新創公司來說,公司成立後,馬上擺在面前的困難是,資金不足、過於樂觀估計國內的網路及電子商務市場、缺乏品牌的知名度、太急於揚名立萬、沒有管理經驗及財務概念薄弱。這些初創公司如果能成功當然很好,但是因為缺乏太多的關鍵性要素,所以很容易會碰到困難。

第二類則是 Real World 產業 (就是非網路產業,我們稱網路產業為 CyberWorld 的產業) 所設立的網路公司,這些公司的難處在於老闆無法給予充裕時間來熟悉網路產業,執行的同事本身不是 Heavy User (對上網的渴望度不夠強。原產業的遊戲規則及運作方式無法適用在網路業,無法參透網路業「卡位戰」與「速度戰」的本質,這種「 Me Too 」心態考量下,所開設的網路公司不但會走得很辛苦,而且還會讓 Real World 的產業對網路失去信心,產生的資源浪費更是龐大的社會成本。

新創業者:應該做好更多的準備


網路創業應該做哪些準備?應該找更多有經驗的夥伴一起協助,太年輕不是件好事,網路公司不是只靠超強的技術與衝勁就可以成功,經營一個公司絕對沒那麼容易,您需要面面俱到。除了針對上述的問題做好更多的準備之外,跟既有的網路公司合作也可以節省您相當多力氣。

不要有貪多的心態,專心在您擅長的領域成為 kill application (達到殺手級的水準) ,將使勝算大增,在還沒有站穩之前,不要在初期就讓 Evaluation 的數字占滿腦袋,以為擁有一個「達康」 (.com ) 就能發財。

如果原本公司是非網路產業,那麼就應該好好的分析一下貴公司開設網路公司的目的為何?為何拓展新事業?是為了增加原有傳統產業的競爭力? 抑或是要賺取網路產業的資本利得?

傳統公司 慎選投入方式

如果是為了進行與本業無關的多角化,或是要賺取資本利得,自己開設網路公司可能不是最好的方式。把資金委託專業投資網路公司的 Venture Capital 可能會有更大的收穫。這些專業的投資公司已經涉入網路界一段時間,他們除了更容易準確判斷哪家網路公司最有潛力以外,更可把其過去所有投資的網路公司資源整合起來,讓這些網路公司可以互相支援,使勝算提高。

當然如果開設網路公司是為了進行關聯度的多角化,為了掌握縱效 ( Synergy) 固然有充分的理由在公司內部成立網路部門或成立子公司來運作,但是因為網路業的 Domain Know - How 有特有的進入障礙,所以如果能採用直接投資網路公司或是邀請網路公司一起合作的方式來進行,也許會是較快速且穩當的做法。

我們最初被這網路產業虛擬特質與媒體性質所吸引,腦袋裡沒有裝著淘金夢,更沒概念網路會成為當紅「網路概念股」,一步一腳印的走下來,我們所累積最豐厚的成果,不是獲得大公司的投資,或者擁有充滿想像空間的未來價值。我和一群創業夥伴都相信在創業過程中累積下來的經驗,築夢踏實所帶來的成就感,才是我們最驕傲的。

(張財銘為旭聯科技 Cityfamily 網路同學會的總經理)

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