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漫畫王不只賣漫畫 P.122

漫畫王不只賣漫畫 P.122

黃書儀

教育

155期

1999-12-09 09:56

桃紅色的招牌,誇大醒目的「漫畫王」三字,對許多經常駐足其中的人來說並不陌生, 不論學校或辦公商圈附近的二線巷內,漫畫王寬敞有如 MTV 的休閒空間、多樣的書籍,是吸引學生及上班族流連忘返的主因。

成立至今才短短五年的漫畫王,全省總店數共有八十八家,很多人驚訝於它的成長快速,但事實上,漫畫王總經理吳文中已經有多年的經營經驗。有印象的朋友應該還記得民國八○年初盛極一時的太陽系MTV, 吳文中就是太陽系 MTV 的老闆,當時台北市的鬧區裡,隔幾百公尺就有一家太陽系MTV連鎖店,每到假日店裡包廂客滿、店外大牌長龍的景象,相信大家還記憶猶新。

「我們賣的是空間、享受」

只不過以往國人對於著作權及版權較不重視,只要買一套原版影帶,其他分店都可以拷貝使用,但是隨著中美三○一條款的實施,政府開始強制取締沒有版權的業者,而吳文中的太陽系MTV也在三○一的掃蕩中,一個月收掉七家店,此後,吳文中在經營事業上特別重視版權,並且漸漸發展出漫畫王的經營形態來。

收掉太陽系 MTV 後的吳文中,準備以漫畫店重新出發。 原本就是漫畫迷的吳文中觀察台灣的漫畫市場大有可為,兒童、青少年甚至是上班族都是主要漫畫族群,只不過台灣的八大漫畫商版權並不完整,因此「一朝被蛇咬、十年怕井繩」的吳文中,以三千萬元的高價向國外代理商一一取得授權後,開始在濟南路經營起第一家「漫畫王」來。

為了與傳統漫畫店有區隔,漫畫王不做書籍出租及銷售,漫畫王一開始就是以「賣氣氛」來定位,所以漫畫王很重視裝潢、講究空間,一踏進店裡,就如同走進餐廳、咖啡廳一樣,還有個人包廂,加上一家店裡平均有二萬冊漫畫藏書、八種雜誌以及六大報,還有餐飲、零食、傳真、影印、電話等服務,「能提供的都提供了」, 所以事實上漫畫王是以 MTV 的形態來經營漫畫店,就如漫畫王企畫韓秉瀚所說的:「我們賣的是空間、享受」。

轉型為網路咖啡店

提供這麼多服務下,但漫畫王的消費金額並不高、每分鐘以一元計算,基本消費額也只要六○元而已,所以漫畫王一開始就受到消費者的喜愛,連早上冷門時段也有人窩在店中,「只要顧客上門,很少人馬上離開」,所以漫畫王的業績在穩定中成長,慢慢也有人前來詢問加盟的可能性。

民國八十四年初,漫畫王正式開放加盟,目前全省八十八家店只有台北的「敦北店」為公司直營,其他都是加盟主自行經營。韓秉瀚說,一家店的加盟金約在二十五萬至四十五萬元間,視店面的大小來決定,也就是說,漫畫王目前是以加盟金為主要收入。目前漫畫王幾乎一半的店面集中在台北地區,所以中南部還有極大的發展潛力,但為了長久經營,今年四、五月,吳文中開始決定投資網路咖啡店,正式進入轉型期。

幾年前台灣的網路咖啡店也曾盛極一時,「最興盛的時候共有五百多家」;只是如同以前的 MTV 一樣,店理的軟體大部分都是非法拷貝、沒有著作權約束, 即使正當經營的業者也因設備簡陋,慘澹經營,更有不肖業者藉網路咖啡店之名,經營賭博性電玩,因此在台北市政府的大力掃蕩下,網路咖啡店幾乎在北部已經銷聲匿跡,紛紛轉往中南部發展。

但是隨著上網人口急速增加,寬頻固網亦趨成熟,吳文中認為「即時戰略遊戲絕對有商機」,才構想找華彩軟體合作,一起經營網路、即時戰略、餐飲與書籍合一的「戰略高手」。今年最 High 的 game 莫過於網路即時戰略遊戲,像是「萬王之王」、「泰伯倫之日」與「世紀帝國」都是當紅炸子雞,吳文中認為,如果在家藉著電話線進行網路對打遊戲,不僅耗時費錢、下載又慢,玩得不夠盡興,即使打贏了又不能看到對方的「衰」樣,吳文中才開了這家滿滿都是電腦的網路服務商店,讓消費者盡情飆網。

「有華彩的挹注,軟體資源充足」


今年十月、十一月短短不到兩個月時間,「戰略高手」連續在台北最熱鬧的忠孝東路、南京東路與消費者見面,其中忠孝店開幕的前三天,門口等著消費的人龍排了兩、三圈,除了父母帶著小孩排隊外,還有一整班穿著制服的學生席地等候,排隊的盛況一點兒也不輸給麥當勞買 Hello Kitty 一樣。

韓秉瀚認為,與華彩合作的最大好處在於「軟體資源不虞匱乏」,只不過華彩軟體雖在「戰略高手」裡占有一半的股權,而且總經理賴毓敏還擔任「戰略高手」的董事長,華彩卻只負責合法軟體提供,實際的店面經營仍是由吳文中負責。吳文中經營戰略高手的理念就像漫畫王一樣,「我們不認為自己是網路咖啡店,我們提供的是上網、遊戲、休閒空間」,所以戰略高手的店面空間都在一百坪以上,而且設備也很講究,例如使用二五六K、五一二K專線,每台電腦都使用 LCD液晶螢幕等,上起網來的確令人大呼過癮。

由於設備一流,每家戰略高手的投資都超過一千萬元,其中又以忠孝店可算是戰略高手的指標店。除了擁有專線、LCD 等進步的硬體外,忠孝店的裝潢採用藍、銀色系,還有豪華的賽車椅,科技感十足,整個空間約有二三○坪,共有九十四台電腦,客滿的話可以容納一八○人,還有免費飲料、點心可享用,而且在這麼豪華的裝潢設備下,消費金額一分鐘只要一.五元而已,無怪乎排隊的人龍一圈接著一圈、絡繹不絕。

已經開始做上櫃規畫

華彩雖然是大股東,但戰略高手使用的軟體卻不僅止於華彩自家軟體,戰略高手還是可以和其他軟體業者簽約,例如日前戰略高手才與微軟取得軟體授權,吳中對媒體說:「世紀帝國在市場很受歡迎,更是玩家必玩的遊戲,有了台灣微軟公司的授權,消費者可以更放心享受上網連線對戰的樂趣」,消費者也不必擔使用的軟體有限。

縱使國內對網路咖啡店的禁令尚未取消,但業者認為有軟體業者的支持,加上版權絕對合法,「合法只是遲早之事」,所以根據吳文中的規畫,戰略高手的店數年底前將增至十家,每家店面規畫都以忠孝店為標準;但為了能及早轉型為網路、書籍與休閒複合式的消費場所,原來八十八家的漫畫王也會逐步在漫畫書籍之外,慢慢增加電腦網路硬體服務。

如此一來,漫畫王與華彩在網路市場的擴大速度將領先其他業者,而且在展店的同時,「我們也同步尋求創投公司做上櫃規畫」,要成為龍頭的企圖心可見一斑。只不過面對第三波、智冠等業者即將投資的網路咖啡店,戰略高手能否真的穩坐龍頭寶座,還有待時間的考驗。

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