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黃顯華最想當十二億中國人總帳房 P.102

黃顯華最想當十二億中國人總帳房 P.102

在台灣證券業中,倍利證券成立的時間並不長,以倍利證券總經理黃顯華所稱「倍利元年」的八十六年算起,倍利也才剛剛滿三周年而已。此外,倍利的規模也不大,不到四十億元的股本,六個營業據點、○.六%的市占率,都使得倍利在台灣券商的排名中不太顯眼。

但是倍利的承銷業務卻相當出色,過去三年主辦包銷了九件承銷案,協辦包銷五十四件;黃顯華知道,比經紀,倍利不可能和元大、日盛、京華等大型券商相較量;但是以倍利大股東的背景和優勢,未來走兩岸三地的投資銀行路線,才是倍利與同業一較高下的決戰場。黃顯華保守規畫,要在二十年內成為大中華經濟圈中最重要的投資銀行之一。

倍利證券由寶成集團轉投資成立,前身是寶順證券,總公司在彰化鹿港;寶順十五年底增資至十億元,並改為綜合券商,八十六年初再增至三十億元,並改名為倍利證券。當時總公司仍在鹿港,直到一年後才遷移到台北,至今黃顯華定期參加集團的會議時,仍須南下鹿港總部開會。

除了寶成持股近五成外,倍利還有精業、宏泰、年興、鴻海等主要的法人股東。據黃顯華的說法,這些股東的背景及優勢,常常是倍利對外接觸客戶時最大的利器。


輔導寶成及鴻海上市 與老闆建立交情

過去黃顯華待過金鼎證券,寶成及鴻海當初都是由黃顯華輔導上市的,在輔導的過程中,黃與兩家公司的老闆有了更進一步的互動。寶成身為全世界最大的製鞋集團,又在大陸扎根多年有成,經營上自有其獨到之處;黃顯華最佩服寶成老闆蔡其建的眼光和授權,因為他的腦袋想的都是未來二十年、五十年的事,因此成未來五年的成長根本不用擔心。這也讓黃顯華學到長期規畫的重要,特別在資產管理領域,未來如何管理中國人的錢,是他最想做的事。

鴻海是全球最大的連接器廠商,近來並朝準系統領域進軍,全球運籌能力也有定的水準,黃顯華親眼目睹鴻海八年成長八十倍的歷程,讓他學到很多。年興雖處傳統產業,卻是台灣紡織業中美洲設廠成功的先驅,尤其陳老闆對員工的照顧,更是令人感動。精業在近期網路熱潮中,當紅的程度就更不必提了。五個老的共同點是踏實、低調、沉潛;但是有的又具有特色,如黃宗仁的機動與鷹眼般的犀利眼光、郭台銘的拚勁與布局等。

黃顯華認為,台灣人在製造流程的研發能力十分強,對降低成本相當在行;PC產業現今的競爭態勢猶如十年前的製鞋業,當時台商也是與韓國廠經過一番廝殺,終於把韓國人打敗了;如今在經過金融風暴洗禮後,PC也穩居世界首位。很多客戶很喜歡聽寶成的成功經驗。在與承銷客戶的溝通、輔導過程中,黃顯華便常常拿大股東的策略規畫、管理制度和成功案例,讓客戶對倍利的輔導能力產生信賴。而擁有大股東的有利優勢,也使得黃顯華將倍利定位為兩岸三地投資銀行的角色。


與製造業結合 金融業進軍國際的跳板

證券業靠的是錢、人和名號;黃顯華認為,錢沒了,再賺就有了;人走了,再就有,但是一旦名號砸了,公司的未來也跟著走了。因此黃顯華和大股東寶成集團達成共識,放棄短利培養倍利的名號。不過金融服務業中,人還是最重要的資產,倍利對人員的投資也當作製造業對生產設備的投資一樣重視,像倍利派人到香港裕元見習八個月,再轉到上海繼續受訓,為的只是多培養對中國的了解及感覺。

眼前兩岸關係雖然仍未看到春天,但黃顯華希望以二十年的時間來等待中國金融的開放;而英美主要的投資銀行都是百年基業的公司,對倍利而言,比同業慢個八年又算得了什麼?

黃顯華表示,台灣金融業要想走跨國路線,與製造業結合無異是一條成功捷徑;同樣的,製造業從事跨國投資,若能與金融業相隨,也會收事半功倍之效。以日本為例,日本公司在歐洲耕耘了四十年才有今天的成績;台灣若能將兩者結合,成功的機率一定可以大幅增加。

黃顯華希望倍利在二十年後可以成為兩岸三地最主要的投資銀行,但是規模並不一定要最大。像寶成剛踏入製鞋領域時,一開始也是抱定老二主義,跟著老大亦步亦趨;沒想到如今卻成了全球製鞋業的龍頭大哥,而現在的老二卻與寶成愈愈遠了。電腦公司近幾年流行整合、併購,但是製鞋業的整合卻比電腦業早了整整十年以上。


五十年成為國際級投資銀行

過去,耐吉只是寶成代工品牌中最後一名的客戶,如今經過一連串的整合後,耐吉全球鞋業霸主的地位已經難以動搖;對其他想要進入這個產業的人來說,技術層次不高,門檻卻不易攀爬。寶成在成長的過程中,也透過整合中小廠,逐步成為世界級的廠商;而當初從寶成流失的人才,又從中小廠回流至寶成。到了這個地步,耐吉等大廠對寶成也有相當的尊重。

黃顯華說,金融服務業發展得很好,也可以向上游掌握品牌,以台灣為主的投資銀行,也正朝著這樣的規畫,一步一步走,期待水到渠成的一日,不過目前仍在架構基礎的階段,重心放在人的培養。

黃顯華規畫中的倍利證券,希望能在十年內成為台灣最重要的投資銀行之一,二十年能成為兩岸三地大中華經濟圈的地區型最重要的投資銀行之一,五十年則希望成為國際級的投資銀行。基於這個目標,只要同業有的,黃顯華也要求倍利都要有,因此今年也規畫了上櫃的目標。黃顯華看到華碩從小到大的例子,希望券業也能有這麼一天。因此好的薪資水準、辛勤的工作,以投資銀行的心態來經營證券事業,三年來輔導了近六十位客戶,這是黃顯華覺得最有成就的地方。至於網路下單是一定要走的路,但是要等到上櫃以後,才有能力砸比較多的錢;目前因為據點不夠多,相關的資源有限,所以暫時不動。

倍利證券董事長許仁壽也說,以倍利四十億元資本的中型券商而言,實利比虛名重要;在承銷、研究的努力上已經得到客戶的肯定,接下來要在激烈的市場競爭中做區隔;不能滿足所有的客戶,但是也不能在任何一環缺席;只要把門檻架高,就算外資券商開放進來以後也不怕。網路固然不能缺席,但是不送電腦;網路重要的是內容;讓客戶以最快的速度得到倍利的研究報告,以及擁有下單的優勢,這才是未來倍利要走的路。


黃顯華、許仁壽為最佳拍檔

當了倍利三年的總經理,黃顯華不但規畫了倍利證券的發展方向,也在去年找來了他的老長官許仁壽出任倍利的董事長。許黃過去同在證管會共事四年,後來又在金鼎證券同事了六、七年,兩人一個打前鋒,一個守後衛;對內往往是黃顯華唱黑臉,許仁壽扮白臉,配合得相當好。黃不但為倍利規畫了未來二十年的方向,也為自己做好了決定,再過兩年,當滿五年的倍利證券總經理後,黃顯華將要轉往集團其他部門,從事資產管理的相關工作。

有趣的是,黃顯華的繼任人選早在八十六年就宣布了,是現任的副總張明杰。黃顯華特別強調,倍利的主管要一步步訓練培養,而且都是從內部升遷上來的,絕對不會有空降部隊產生。

一心做著投資銀行夢的黃顯華對兩岸關係十分樂觀,他相信兩岸關係終將解凍,而政府對證券金融行業的管制也會逐步鬆綁,等到這一天到來的時候,倍利早已完成布局等待大展身手。另外,台灣的大企業太少了,更缺乏具國際影響力的跨國企業;如果台灣有一百個台積電級的國際公司,台灣怎麼沉得下去。因此倍利也將扮演區域投資銀行,讓台灣的企業整合壯大。

黃顯華只剩兩年的總經理任期,倍利在發行承銷方面已經站穩腳步,未來兩年還要加強投信、經紀、債券等業務,經紀業務的市占率要提升到一.五%,此外還要加強資產管理業務。

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