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王百祿加李占魁 輕鬆吸金千萬美元 p.82

王百祿加李占魁  輕鬆吸金千萬美元  p.82

一家新創的網路公司,如何在投資者不了解它的營業計畫之前,就讓投資者拿出錢來?除了幾個月前,香港「長和系」旗下的「Tom.com」因為網路熱潮與大財團的金字招牌,讓香港市井小民擠破頭認購的案例之外,一個在資訊業界人脈豐沛的公司創辦人,也可能是讓股東「盲目」投資的因素之一。

由李占魁、王百祿創辦的B2B(企業對企業)電子商務公司「Best3C.com」(美商邦捷科技)在六月七日宣布第一波增資案,投資者來頭個個不小,包括高盛集團(Goldman Sachs)、友訊科技、中時報系、太電集團、東捷商業機器、華信銀行、國眾電腦、神通電腦、如訊、合和創投,以及精業公司董事長黃宗仁都相繼入股,總計投資金額高達一千萬美元。

國眾電腦總經理張朝深在記者會上半開玩笑地表示,他在決定投資Best3C.com之前,根本不知道Best3C.com是做什麼的,只知道是「王百祿」開的公司,就決定投資了。那麼,王百祿又是何方神聖?


昔日前輩 如今投入創業

邦捷科技總經理王百祿在台灣資訊業界的豐沛人脈,最初來自在工商時報科技產業線多年記者生涯的累積,隨後又先後擔任時報資訊總經理、NII產業發展協進會執行長,以及台灣國際電子商務中心執行長,長年累積的人脈,使王百祿被當今許多科技公司的老闆們稱為「前輩」,於公於私,交情之深厚不在話下。而總裁李占魁,則是畢業於台大電機系,曾經任職慧智及艾威資訊,對於美國資訊通路生態相當熟悉。

也因此,王百祿與李占魁,或許就成了經營資訊產品B2B交易平台的Best3C.com在成立一年、實際進行交易五個月後,就得到多家台灣資訊業者投資,並有多家供貨商願意簽下「獨家」合約的最重要原因。

由於王百祿與李占魁取得了國內資訊大廠的背書,也因此獲取高盛集團的信任,進而以大筆投資金額做為最「實在」的支持,高盛集團亞洲區直接投資部聯席主管及董事總經理林夏如表示,邦捷是高盛在台灣第一項B2B電子商務投資。「邦捷與大部分的台灣資訊產品製造商,建立了穩健的關係及良好的交易流程。」她更進一步地坦言:「我們深信邦捷是資訊產品電子商務市場中最具吸引力的公司之一!」

於去年四月正式成立的Best3C,總部設在美國加州矽谷,負責北美及歐洲市場經銷商、銷貨商的開發與行銷業務,同時也主導整體網站平台機制的開發及建。亞太總部則設於台北,主要負責資料庫的建制、資料處理,以及台灣、國大陸、日本、韓國、新加坡等重要三C貨源的開發與銷售。目的是要協助三C產品製造商,能透過現行的電子商務交易機制,將產品快速且有效地銷往世界各地,充分達到貨暢其流的目標。


一月試賣至今 交易量逾二百萬美元


而目前Best3C.com在台灣經營的業務,是一座資訊產品的B2B網路交易市集,在此一平台上交易的商品,包括個人電腦、筆記型電腦、伺服器、電子零件、PDA、軟體、行動電話,以及網路產品。 從今年一月開始,讓台灣資訊廠商把存貨與呆料(無法消耗的原料)放上網站銷售,使資訊廠商多了一個將存貨與呆料變現的管道,至今宣稱已經累積了二百萬美元的交易量。在該網站上登記為會員的買家,目前則號稱有將近三千家,大多是美國業者。

至於在貨源方面,目前Best3C.com簽下了包括神通、宏碁、建碁、立碁、大同、東元、如訊、技嘉、旭麗、華邦、廣明等一百多家製造商,並號稱其中有六十七家公司簽的是「獨家合約」,簽下獨家合約的公司,依合約規定不能將貨品交由其他同性質的B2B網站銷售。

這樣的經營模式,最重要的關鍵在於掌握貨源,而Best3C.com在台灣資訊業界的人脈,就在此派上用場。王百祿表示,能簽下多家供貨商獨家合約的原因除了因為Best3C.com是第一家與供應商洽談合作,並能提供金流物流服務的B2B網站之外,王百祿個人在台灣資訊業界的人脈,也是重要原因之一。

雖然日前與台北市電腦公會合作發表的B2B交易網站「e-Exchange」的經營模式與Best3C.com形成競爭,但王百祿表示,由於「e-Exchange」是純粹的美商公司,雖然對於美國市場的通路掌握度較好,但在貨源的掌握度上,卻無法勝過已經與台灣資訊製造業者建立良好關係的「Best3C.com」。


不只有資訊 後端服務齊備


同樣經營資訊電子產品的線上交易中心的「e-exchange」(易信全股份有限公司),進入市場的時間與「Best3C.com」相當接近,於去年十一月開始正式營運,除了已經在倫敦、新加坡、紐約、香港等主要的資訊產品集散市場設立據點,也號稱目前有全球五十多個國家的四千五百家資訊廠商加入會員,至今累積的成交金額,則超過一千二百萬美元,約合新台幣三‧七億元。「e-exchange」估計,到今年底加入該網站的會員,可望超過一萬五千家。

於六月二日正成宣布成立台灣分公司的e-exchange,在策略上則是「擒賊先擒王」,找到台北市電腦公會出面站台背書,加盟的台灣業者則有大眾、錸德、國眾、大同、聖桑、光捷、中昂等。

目前e-exchange主要提供會員個人化首頁,呈現即時交易資訊,並且協助會員管理交易活動。此外也撮合買方和賣方,買賣雙方可以限制特定產品訊息僅提供給特定對象,並可進行策略性促銷專案以及一對一議價。

不過現階段,e-exchange並不提供金流、物流機制,相較之下,Best3C.com採用BroadVision最新版本的系統架構,能夠提供線上付款、線上物流追蹤等服務。Best3C總經理王百祿表示,該公司目前在台灣的物流由東捷、大榮貨運提供,海外則與怡和國際運輸合作。

雖然,高盛大方為邦捷科技站台,但雙方對於高盛的持股比率都祕而不宣,不過王百祿透露,高盛已成為該公司最大的法人股東,持股比例僅次於李占魁、王百祿二位創辦人,並在邦捷科技董事會三個董事席位中占有一席。邦捷在此波增資後,資本額則由約新台幣七千萬元擴充至近四億元。


服務台商 切入中國大陸市場


而以一對一行銷著稱的宏道資訊( Broadvision )總裁陳丕宏、宏碁集團總財務長黃少華、東元集團董事長黃茂雄、神通集團董事長苗豐強、史丹佛大學經濟學教授劉遵義與中國時報副董事長余範英等,分別以法人機構或個人名義,持Best3C 二‧五%至四%不等的股權,並出任顧問,對 Best3C 的經營方向都有著加乘效益。

至於Best3C.com的營收,將來自每一筆交易的佣金,佣金比率由三%至八%不等,預估今年營業額可以做到新台幣六至七億元,明年則將目標大幅提高,訂在四十億元。王百祿同時也透露,該公司預計明年第一季至第二季間在美國辦理股票上市,預料將由高盛擔任主辦券商。

在營運初期Best3C.com,雖然由3C產品的存貨、呆料的仲介銷售切入市場,協助製造商出清存貨、減少損失,不過王百祿也表示,現在已經有多家二線製造商,也開始將新貨交給Best3C.com網站,在網路上尋找買主。目前該網站的貨源,全部來自於台灣的製造商,而在製造業外移比率持續增加的情況下,邦捷科技近期也將赴中國大陸設據點,初期將與在大陸投資設廠的台商接洽,逐步把貨源由台灣轉移到中國大陸。

做為資訊產品電子商務的先行者,王百祿雖然掌有人脈與資金上的優勢,但他也深悉,完整良好的服務與支援可提高電子商務本身的價值,也才能建立長久的客戶關係,而這正是讓Best3C衝上第一名的關鍵動力!

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