一家新創的網路公司，如何在投資者不了解它的營業計畫之前，就讓投資者拿出錢來？除了幾個月前，香港「長和系」旗下的「Tom.com」因為網路熱潮與大財團的金字招牌，讓香港市井小民擠破頭認購的案例之外，一個在資訊業界人脈豐沛的公司創辦人，也可能是讓股東「盲目」投資的因素之一。
國眾電腦總經理張朝深在記者會上半開玩笑地表示，他在決定投資Best3C.com之前，根本不知道Best3C.com是做什麼的，只知道是「王百祿」開的公司，就決定投資了。那麼，王百祿又是何方神聖？
昔日前輩 如今投入創業
邦捷科技總經理王百祿在台灣資訊業界的豐沛人脈，最初來自在工商時報科技產業線多年記者生涯的累積，隨後又先後擔任時報資訊總經理、NII產業發展協進會執行長，以及台灣國際電子商務中心執行長，長年累積的人脈，使王百祿被當今許多科技公司的老闆們稱為「前輩」，於公於私，交情之深厚不在話下。而總裁李占魁，則是畢業於台大電機系，曾經任職慧智及艾威資訊，對於美國資訊通路生態相當熟悉。
也因此，王百祿與李占魁，或許就成了經營資訊產品B2B交易平台的Best3C.com在成立一年、實際進行交易五個月後，就得到多家台灣資訊業者投資，並有多家供貨商願意簽下「獨家」合約的最重要原因。
由於王百祿與李占魁取得了國內資訊大廠的背書，也因此獲取高盛集團的信任，進而以大筆投資金額做為最「實在」的支持，高盛集團亞洲區直接投資部聯席主管及董事總經理林夏如表示，邦捷是高盛在台灣第一項B2B電子商務投資。「邦捷與大部分的台灣資訊產品製造商，建立了穩健的關係及良好的交易流程。」她更進一步地坦言：「我們深信邦捷是資訊產品電子商務市場中最具吸引力的公司之一！」
於去年四月正式成立的Best3C，總部設在美國加州矽谷，負責北美及歐洲市場經銷商、銷貨商的開發與行銷業務，同時也主導整體網站平台機制的開發及建。亞太總部則設於台北，主要負責資料庫的建制、資料處理，以及台灣、國大陸、日本、韓國、新加坡等重要三C貨源的開發與銷售。目的是要協助三C產品製造商，能透過現行的電子商務交易機制，將產品快速且有效地銷往世界各地，充分達到貨暢其流的目標。
一月試賣至今 交易量逾二百萬美元
而目前Best3C.com在台灣經營的業務，是一座資訊產品的B2B網路交易市集，在此一平台上交易的商品，包括個人電腦、筆記型電腦、伺服器、電子零件、PDA、軟體、行動電話，以及網路產品。 從今年一月開始，讓台灣資訊廠商把存貨與呆料（無法消耗的原料）放上網站銷售，使資訊廠商多了一個將存貨與呆料變現的管道，至今宣稱已經累積了二百萬美元的交易量。在該網站上登記為會員的買家，目前則號稱有將近三千家，大多是美國業者。
至於在貨源方面，目前Best3C.com簽下了包括神通、宏碁、建碁、立碁、大同、東元、如訊、技嘉、旭麗、華邦、廣明等一百多家製造商，並號稱其中有六十七家公司簽的是「獨家合約」，簽下獨家合約的公司，依合約規定不能將貨品交由其他同性質的B2B網站銷售。
這樣的經營模式，最重要的關鍵在於掌握貨源，而Best3C.com在台灣資訊業界的人脈，就在此派上用場。王百祿表示，能簽下多家供貨商獨家合約的原因除了因為Best3C.com是第一家與供應商洽談合作，並能提供金流物流服務的B2B網站之外，王百祿個人在台灣資訊業界的人脈，也是重要原因之一。
雖然日前與台北市電腦公會合作發表的B2B交易網站「e-Exchange」的經營模式與Best3C.com形成競爭，但王百祿表示，由於「e-Exchange」是純粹的美商公司，雖然對於美國市場的通路掌握度較好，但在貨源的掌握度上，卻無法勝過已經與台灣資訊製造業者建立良好關係的「Best3C.com」。
不只有資訊 後端服務齊備
同樣經營資訊電子產品的線上交易中心的「e-exchange」（易信全股份有限公司），進入市場的時間與「Best3C.com」相當接近，於去年十一月開始正式營運，除了已經在倫敦、新加坡、紐約、香港等主要的資訊產品集散市場設立據點，也號稱目前有全球五十多個國家的四千五百家資訊廠商加入會員，至今累積的成交金額，則超過一千二百萬美元，約合新台幣三‧七億元。「e-exchange」估計，到今年底加入該網站的會員，可望超過一萬五千家。
於六月二日正成宣布成立台灣分公司的e-exchange，在策略上則是「擒賊先擒王」，找到台北市電腦公會出面站台背書，加盟的台灣業者則有大眾、錸德、國眾、大同、聖桑、光捷、中昂等。
目前e-exchange主要提供會員個人化首頁，呈現即時交易資訊，並且協助會員管理交易活動。此外也撮合買方和賣方，買賣雙方可以限制特定產品訊息僅提供給特定對象，並可進行策略性促銷專案以及一對一議價。
不過現階段，e-exchange並不提供金流、物流機制，相較之下，Best3C.com採用BroadVision最新版本的系統架構，能夠提供線上付款、線上物流追蹤等服務。Best3C總經理王百祿表示，該公司目前在台灣的物流由東捷、大榮貨運提供，海外則與怡和國際運輸合作。
雖然，高盛大方為邦捷科技站台，但雙方對於高盛的持股比率都祕而不宣，不過王百祿透露，高盛已成為該公司最大的法人股東，持股比例僅次於李占魁、王百祿二位創辦人，並在邦捷科技董事會三個董事席位中占有一席。邦捷在此波增資後，資本額則由約新台幣七千萬元擴充至近四億元。
服務台商 切入中國大陸市場
而以一對一行銷著稱的宏道資訊（ Broadvision ）總裁陳丕宏、宏碁集團總財務長黃少華、東元集團董事長黃茂雄、神通集團董事長苗豐強、史丹佛大學經濟學教授劉遵義與中國時報副董事長余範英等，分別以法人機構或個人名義，持Best3C 二‧五％至四％不等的股權，並出任顧問，對 Best3C 的經營方向都有著加乘效益。
至於Best3C.com的營收，將來自每一筆交易的佣金，佣金比率由三％至八％不等，預估今年營業額可以做到新台幣六至七億元，明年則將目標大幅提高，訂在四十億元。王百祿同時也透露，該公司預計明年第一季至第二季間在美國辦理股票上市，預料將由高盛擔任主辦券商。
在營運初期Best3C.com，雖然由3C產品的存貨、呆料的仲介銷售切入市場，協助製造商出清存貨、減少損失，不過王百祿也表示，現在已經有多家二線製造商，也開始將新貨交給Best3C.com網站，在網路上尋找買主。目前該網站的貨源，全部來自於台灣的製造商，而在製造業外移比率持續增加的情況下，邦捷科技近期也將赴中國大陸設據點，初期將與在大陸投資設廠的台商接洽，逐步把貨源由台灣轉移到中國大陸。
做為資訊產品電子商務的先行者，王百祿雖然掌有人脈與資金上的優勢，但他也深悉，完整良好的服務與支援可提高電子商務本身的價值，也才能建立長久的客戶關係，而這正是讓Best3C衝上第一名的關鍵動力！
