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麥當勞玩具IC造就高獲利 P.86

麥當勞玩具IC造就高獲利 P.86

IC 設計業是這幾年台灣當紅的產業, 前一陣子半導體景氣急速反轉,相關產業哀聲嘆氣,但是 IC 設計業除了股價隨大盤直直落之外,業績其實影響不大。佑華微電子以生產消費性 IC 的語音 IC 為主,應用在玩具、禮品和小家電,麥當勞和著名的小家電品牌虎牌( Tiger ),都是佑華微的主要客戶。

佑華微電子成立於民國八十一年,經營團隊皆來自於茂矽。董事長兼總經理林振興和副總經理翁啟培,在茂矽時住在同一間宿舍中,也住出了革命情感,相偕離開合夥創業。「當初我們其實沒有想到要﹃創業﹄這麼複雜。我們只是想要能夠做自己喜歡的事,因為語音 IC 在茂矽只是一個小部門。」林振興回憶當初離開茂矽的原因。

在八十一年年底, 佑華微研發出屬於自己的第一顆 IC,林振興形容「就像生了第一個寶寶一樣興奮」,但沒想到接下來的路程卻是風雨不斷。兩人離開時帶走一個包含研發與業務人員的完整團隊,這在業界是個大忌,因此剛成立不久就被茂矽控告製程侵權,讓這群新兵一陣手忙腳亂。

其實,語音是很難判斷的東西,就像雖然是不同的貓叫,但發音都是「喵喵喵」,要說是不同也行,要說是相似也行,因此大家彼此指認仿冒的狀況頻繁。成立八年來,目睹業界和自身各類大大小小的事件,現在經營團隊們早已練就一身處變不驚的好本領,除了和客戶約定產品售出後,客戶要自行負責不得複製,最重要的是懂得幫自己的發明盡快申請專利。

趕快申請專利保護自己


佑華微現在有的專利包括「指令式多頻道電子因紀錄方法」、「可自動選內外震盪電組之單晶片震盪產生器」、「多重位址線解碼的 N+ 埋層位元線形唯讀記憶體」,在一般投資人眼中,這些名稱看來陌生拗口,卻是佑華微視如珍寶的心血結晶,代表研發團隊的能力,也是在推行業務上的護身符。因此面對各種仿冒風波,佑華微不曾因此遭受過重大損失。

年初時半導體景氣正熱,企業估量營收都相當樂觀,到了年底卻出現不少公司調降財測的窘況。無論景氣怎麼起落,父母依舊捨得幫孩子買玩具,麥當勞更是一貫採用玩具策略來吸引小朋友,刺激消費。

翁啟培指出,雖然國內的麥當勞流行布質玩偶,國外還是以語音小玩具掛帥,除了這些固定的大客戶,再配合國際玩具語音市場的特性||單子會分配給各家廠商,所以外銷比重大的佑華微今年業績仍快速成長,年初時預估的八.四億元營收目標已經實現,並且可望達到十億元,EPS 五元以上。

林振興認為消費性 IC 除了創意,最重要的便是服務,要能夠配合客戶的需求來做設計,並且廣布行銷通路,是制勝關鍵。為了靠服務爭取客戶,佑華微每年接受多達一千多種的 IC 訂單,幸好語音 IC 能夠由一個母體變化出多樣化的子體,只要成功研發出一種聲音產品,就能多方面運用。

可以做的都自己做


目前佑華微約七十個員工之中,有三十幾個研發人員,近三年在研發上的成果累累,擁有唯讀記憶體( Mask ROM )、四位元及八位元微控制器的相關應用、嵌入式快閃記憶體等技術。

其中八位元微控制器能將數種控制器整合成單一晶片,縮小體積、降低生產的成本,如果配合語音資料處理的功能,應用領域將擴大到自動化控制、消費性電子與通訊產品。而經過八年的深耕,在兩岸三地、日、韓、歐美皆有佑華微的行銷通路,這些都是和同業競爭的本錢。

此外, 林振興和翁啟培奉行「一路做下來, 可以做的都自己做」的守則,除了IC 設計, 也幾乎包辦自家產品所有的測試,從測試之中能直接發現有何優缺點。 還有許多公司都有的 MIS 電腦流程控管系統,林振興捨棄市面上直接可用的軟體, 親自和幾位同事一起開發出專屬佑華微的 MIS 系統,隨著公司的需要量身訂做,時時更新,以控管營運上的精確,這些是佑華微的經營團隊頗引以為傲的。他們並不會以做這些額外的研發為苦,反而以能夠參與不同新事物為樂。

現增溢價五○元


照料好本身的營運之餘,佑華微也很注意配合廠商的狀況。晶圓廠和 IC 設計公司有著唇齒相依的關係,面對近年景氣好時大家搶晶圓的情形,佑華微靠著與台積電、華邦、巨華(日本富士代理商)的長期配合,得到穩定的製程與產能,且將風險分散在國內外,所以在產能方面影響不大。倒是去年晶粒因為競爭激烈導致跌價, 讓佑華微營業額略為衰退,成長不如預期,不過 EPS 還是有七.三元的亮眼成績。

無心插柳發展成一家成長驚人、在國內已算是老牌的語音 IC 設計公司,又搭上創立初期消費性 IC 景氣大好的順風車,佑華微步向掛牌並不是一開始的規畫,可說是被獲利推著走的必要之舉,股本也一直沒有太大變化。翁啟培說,公司既然靠著員工的努力而賺錢,分紅、股票、知名度都是對員工的回饋,也是留住人才的現實因素,所以經營團隊了解掛牌是必要之舉。

因此今年七月佑華微才補辦了公開發行,辦了四千萬元的現增,每股以溢價五十元發行。在國內許多企業因資金募集不易,紛紛取消現增計畫之際,佑華仍順利完成現增,顯示市場對其有一定的信心。

面對沒有太多準備時間的上櫃進程,財報要編列、資料要公開,要學習的地方突然變多了,佑華微所有的舉動都謹慎進行,不希望亂了陣腳。從歷史經驗來看,消費性 IC 市場平均每年都有二○%的成長,雖然不習慣如此早提出財測,林振興還是樂觀地預計明年仍會保持今年的獲利水準,EPS 應在五到七元之間。

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