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政商名流最愛「住」金寶山 P.56

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談到墓園,一般人除非必要總是敬而遠之,但對於曹日章、曹光澯這對守墓人而言,金寶山墓園不僅僅是家園,更是父子倆一償對藝術的執著與夢想的園地。

金寶山的創辦人曹日章,出身自以營建起家的世家,雖然自己也畢業於台北工專土木工程科,但生性灑脫的他並沒有因此而承繼家業,反而是先後幹過公務員、搞過紡織、種過田,士、農、工、商各行各業幾乎他都嘗試過,甚至幾乎把祖父留下的家產也賠個精光。

「不務本業」地經過數十年的闖蕩與歷經多次的創業失敗後,最後曹日章來到了金山,並買下二十多甲山坡地。原本打算在這片山坡地上種蔥、種薑務農為生的他,卻因土壤鹽分過高不宜農作下,讓他意外地一頭栽進了墓園的經營。

雖然稱得上是回到學以致用的房地產本業,但曹日章的搞法卻很另類。為了讓金寶山成為像國外如公園般的景觀墓園,曹日章不僅向當代雕刻大師朱銘訂購佛像,最後甚至找來朱銘等藝術名家,親身參與金寶山藝術墓園的打造工程。

曹日章對金寶山的投入,就如同藝術家專注於創作一般,也因此,金寶山在市場上雖採取較為低調的經營手法,但藝術上的成就卻使其聲名遠播,也使得園區內名人匯聚。除了家喻戶曉的藝人鄧麗君長眠於此外,大導演胡金銓、戲偶大師李天祿、太電集團孫法民、前司法院長黃少谷等名人,最後都選擇在此安息。

對於金寶山在同業的定位,曹光澯表示,他們並不求成為最大,但求成為最好,也因此,金寶山鎖定的服務對象,乃集中在金字塔頂端,所以,金寶山的市占率並不算高,在每年約十三萬名往生人口中,金寶山大約服務其中百分之一的客人,換言之,平均每年金寶山所銷售出去的單位商品數量,大約是在一千三百個左右。

對於現今動輒數萬個單位或數十萬個單位的陰宅市場,每年去化千餘個的數量是否足以支撐資本額一.八億元企業的經營呢?對於營運實績與利潤,曹光澯表示,以對其家族而言,金寶山的重要性已非金錢所能比稱,因此,對營收狀況並不願透露。不過,從其口中平均每名金寶山顧客的消費額較同業高出約五○%水準,按國人一年花在殯葬的費用約三百至五百億元概算,金寶山每年的營業額應在五億元以上。

雖然在整個經營上及宣傳上,金寶山這幾年來均抱持著市場領導者的「王者之姿」,不過,不可諱言地,從現今同業的競爭及整個陰宅市場的供過於求,加上消費習性的改變,過去金寶山獲利的主要來源之一──動輒上千萬、數千萬元的豪門巨墳市場,如今已漸漸減少,取而代之的是家族式墓園或納骨塔。因此,為因應市場的變化,金寶山這幾年來也不斷調整自己的步伐。

除了加強行銷原中式納骨塔的塔位外,針對不同宗教信仰的實際需求,金寶山在二、三年前已著手在園區內設置一座西式納骨塔,並於今年完工,提供消費者另一種選擇。另外,針對過去較常為人詬病的葬儀服務,金寶山也與佛光大學、南華學院等學校建教合作,訓練出一批專業人員為顧客提供專業的殯葬服務。
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