政商名流最愛「住」金寶山 P.56

曾國仁

戴立寧籌組「窮人銀行」聯盟老謝開講：科網股六大神話一一破滅特別企畫：往生產業錢景看俏黃世惠三陽工業經營權岌岌可危

2000-12-28 03:00

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談到墓園，一般人除非必要總是敬而遠之，但對於曹日章、曹光澯這對守墓人而言，金寶山墓園不僅僅是家園，更是父子倆一償對藝術的執著與夢想的園地。

金寶山的創辦人曹日章，出身自以營建起家的世家，雖然自己也畢業於台北工專土木工程科，但生性灑脫的他並沒有因此而承繼家業，反而是先後幹過公務員、搞過紡織、種過田，士、農、工、商各行各業幾乎他都嘗試過，甚至幾乎把祖父留下的家產也賠個精光。

「不務本業」地經過數十年的闖蕩與歷經多次的創業失敗後，最後曹日章來到了金山，並買下二十多甲山坡地。原本打算在這片山坡地上種蔥、種薑務農為生的他，卻因土壤鹽分過高不宜農作下，讓他意外地一頭栽進了墓園的經營。

雖然稱得上是回到學以致用的房地產本業，但曹日章的搞法卻很另類。為了讓金寶山成為像國外如公園般的景觀墓園，曹日章不僅向當代雕刻大師朱銘訂購佛像，最後甚至找來朱銘等藝術名家，親身參與金寶山藝術墓園的打造工程。

曹日章對金寶山的投入，就如同藝術家專注於創作一般，也因此，金寶山在市場上雖採取較為低調的經營手法，但藝術上的成就卻使其聲名遠播，也使得園區內名人匯聚。除了家喻戶曉的藝人鄧麗君長眠於此外，大導演胡金銓、戲偶大師李天祿、太電集團孫法民、前司法院長黃少谷等名人，最後都選擇在此安息。

對於金寶山在同業的定位，曹光澯表示，他們並不求成為最大，但求成為最好，也因此，金寶山鎖定的服務對象，乃集中在金字塔頂端，所以，金寶山的市占率並不算高，在每年約十三萬名往生人口中，金寶山大約服務其中百分之一的客人，換言之，平均每年金寶山所銷售出去的單位商品數量，大約是在一千三百個左右。

對於現今動輒數萬個單位或數十萬個單位的陰宅市場，每年去化千餘個的數量是否足以支撐資本額一．八億元企業的經營呢？對於營運實績與利潤，曹光澯表示，以對其家族而言，金寶山的重要性已非金錢所能比稱，因此，對營收狀況並不願透露。不過，從其口中平均每名金寶山顧客的消費額較同業高出約五○％水準，按國人一年花在殯葬的費用約三百至五百億元概算，金寶山每年的營業額應在五億元以上。

雖然在整個經營上及宣傳上，金寶山這幾年來均抱持著市場領導者的「王者之姿」，不過，不可諱言地，從現今同業的競爭及整個陰宅市場的供過於求，加上消費習性的改變，過去金寶山獲利的主要來源之一──動輒上千萬、數千萬元的豪門巨墳市場，如今已漸漸減少，取而代之的是家族式墓園或納骨塔。因此，為因應市場的變化，金寶山這幾年來也不斷調整自己的步伐。

除了加強行銷原中式納骨塔的塔位外，針對不同宗教信仰的實際需求，金寶山在二、三年前已著手在園區內設置一座西式納骨塔，並於今年完工，提供消費者另一種選擇。另外，針對過去較常為人詬病的葬儀服務，金寶山也與佛光大學、南華學院等學校建教合作，訓練出一批專業人員為顧客提供專業的殯葬服務。