在今天看見明天

製藥元老范進財「產業升級」P.56

製藥元老范進財「產業升級」P.56

海外華人相繼回國,像是進行接力賽似的,點燃一把把生物科技的熱火,身為本土製藥業龍頭之一的生達化學製藥董事長范進財,試圖打破「台灣製藥業無力在生技業著墨」的迷思,以生展生技作為試金石。

民國八十八年四月成立的生展,是繼台灣神隆之後,第二家在南科園區設廠的生技公司。由於生達已是我國三大藥廠之一,范進財又身兼中華民國製藥發展協會理事長,使得范進財在生技產業的布局,格外受到矚目。

台灣第一家純生技研發多功能發酵廠

一般認為,發展新藥,平均至少需要五億元資金,再加上七、八年以上的產品問世期,本土藥廠充其量只能淪為「代工」角色,開發一些低門檻的感冒藥,迫使在全球新藥研發的馬拉松大戰中,只能當個意義不大的「旁觀者」。

今年六十四歲、台大藥學系畢業的范進財,雖然不否認這樣的事實,但他認為,學名藥(指專利即將過期的新藥)的獲利空間高,台灣藥廠仍有「翻身」的機會,因而早在七、八年前就在生達成立了生技部門,努力與全世界生技產業接軌。

范進財採取的策略是,「以孵小雞的方式,來慢慢撫育各部門所需的生技人才,終有一天,小雞長成大雞,大雞再生小雞,代代相傳,形成龐大的事業體」。

這樣的策略,已在生展奏效。生展成立之初並未極力向外挖角,而是從生達借調出整個生技部門,並順利接手由生達所建的國內第一家純生技研發的多功能發酵工廠。

等到生展開張之後,更是順勢接收生達原有的銷售項目與客戶,在多數生技公司正處於研發階段,未有任何營收時,生達在成立的頭一年八個月,就交出了二千七百萬元的成績,去年亦締造了六千萬元的佳績。

產品多元化橫向整合


細看生展的產品,分為原料藥與生化營養品兩大部分,其中,原料藥占產值六○%以上,包括降血脂的 Lovastatin、殺蟲劑的 Avermectin 與 Ivermectin,原來是利用化學合成,現都改用生物技術生產,獲利空間約有五成。

另外四○%的產值來自生化營養品,又以冬蟲夏草與紅麴為主力產品。冬蟲夏草的毛利約有五○%至六○%, 是台灣切入中藥科學化的特有利基( niche ),未來兩年內,生展生化營養品的成長幅度將超過五○%。

范進財解釋,產品如此多元化的目的,是為了橫向整合,增加競爭優勢,因為,原料藥屬治療型產品,營養品屬預防型產品,不但可相輔相成,銷售通路又相似,可以用最經濟的成本擴大市場,提高業績。

生展目前擁有兩項生技醫藥用原料藥,及五項生化營養品研發與量產技術,並接受歐美委託代生產四項原料藥,帳面上雖然拿得出成果,但對這位三十歲就出來創業的范董來說,顯然還不夠。

范進財表示,未來三年之內,除了要執行關鍵性技術,繼續努力研發外,同時也要通過美國 FDA (食品暨藥物管理局)原料藥產品的查廠,「否則, 光做內銷,只是小本經營,永遠都欠缺國際性的競爭力。」

為了加強研發能力,生展預計從現在的四十四人,擴編至七十六人,特別將針對研發人員大舉招兵買馬,好讓現有的菌種改良與基因工程兩個研發團隊,能注入更多新血輪。

要成為全球單源生技醫藥原料藥研發地

「希望有朝一日,生展不僅是產品輸出,也是技術輸出的生技公司。」范進財語重心長地指出,在所謂的「知識經濟」時代,生展雖只是一家「小而美」的公司,但擁有專利技術之後,就等於是擁有了作戰的祕密武器。

范進財還訂定了一個長期目標:「生展要成為全球單源生技醫藥原料藥主要研發和生產基地之一,並將毛利全面提升至五○%到六○%。」既然發出豪語,翻開范進財潛藏心中多年的「生技大書」,也就顯現出箇中道理。

原來,生展只是范進財在生技產業布局上的一著棋子而已,以生達為中心的關係體系,已略見雛形。可望在四年內上櫃的生泰,股本一億五千萬元,范進財持股約三○%,扮演著支援生達原料合成的功能;怡發科技股本二億五千萬元,由生達轉投資,將著重學名藥開發與新藥研發,延長生展的戰線,再加上生產中草藥的合家康,各個事業體系,既分工又合作。

難怪,范進財早在兩年前,就已說出「下個世紀,以生達為中心的事業體營收,目標瞄準百億元」。可見這位三十四年前在父親鼓勵下,以土地質押借到十五萬元,再向各方借款湊足五十萬元,一圓創業大夢的台灣「元老」級製藥界前輩,想的還是企業永續經營大計。

每逢外界詢問台灣發展生技業的難題時,來自台南縣新營市土庫里的范進財,不改樸實的個性,直剌剌地大批幾句:「台灣絕對不缺人才,也不是外來的和尚才會念經,重要的是,政府沒有擬定對的政策,官方所屬的開發基金,投資了很多國外案子,但這卻不是生根的辦法。」

單靠民間的力量,台灣生技業究竟能走到什麼樣的地步?常把「生技產業是創造智慧財庫」這句話掛在嘴邊的范進財,或許在未來幾年,能告訴大家一些答案吧。

生展小檔案

股東結構:生達製藥54%、華陽創投7%
經營團隊與個人股東39%
預定上櫃時間:2003年
營收狀況:
88年 2700萬元
89年 6千萬元
90年 1億元(預估)
91年 1億6千萬元(預估)

延伸閱讀

拒看「農場文」 當個挑食的讀者

2019-04-02

屋頂開心農場 讓獨居長者不再宅在家

2018-07-16

阿公、阿嬤屋頂蓋開心農場 還製作短片臉書分享

2018-05-28

〈郭董攻餐桌商機〉永齡農場攜夏普 將志業轉為事業

2018-01-15

直送365平台優質農企業 真善美綠色健康生態農場 提供餐桌上健康安心的農產品

2016-12-20