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車王電子加足馬力上市 P.86

車王電子加足馬力上市 P.86

「在我認為,我們做的並不是什麼科技產業,不過,我們卻在台灣創造出比科技產業更亮眼的成果。」日內將以機電類股上市的車王電子,總經理蔡裕慶在上市前夕頗為自豪地說到車王這幾年的營運實績,並預告車王已累積足夠的能量,要在既有的基礎上全面起飛,邁向世界第一的發展願景。

成立於七十一年的車王電子,主要產品包括了電子點火器、電壓調整器、整流器等汽車電子零組件,和釘槍、鑽孔機、起子等電動工具機。在高科技產業掛帥的今天,實在沒有多少股市投資者會注意到這家中台灣的小公司;走進台中縣大雅鄉的車王總公司,低矮的老舊廠房,嘎嘎作響的地板聲,更給人一種傳統產業留在台灣做最後掙扎的沒落印象。

汽車電子零件毛利逾四成

不過,這麼一座老舊的工廠,卻是由台灣第一邁向世界第一的汽車電子零組件公司;位在台中縣潭子加工出口區內,車王另一座同樣樸實的廠房內,電動工具機生產線的全面開動,讓這家公司不斷向全球最大電動釘槍製造廠目標接近。五、六年來,車王年年幾乎保持每股稅前盈餘五元以上的高成長,更難能可貴的是,雖然為將來發展所需,車王也到大陸投資設廠,但這傲人的營運成長中,超過九成以上的產值,全由台灣這兩座不起眼的工廠所創造。

為什麼一家生產重心在台灣的傳統產業,在所謂工資成本高漲的今天,仍能夠展現出如此傲人的績效呢?其中一個相當重要的關鍵,在於各類產品的物超所值。

蔡裕慶強調,車王這些年的經營理念,就是生產製造出「讓消費者滿意、讓客戶賺錢、讓公司營運成長」的產品。其中的關鍵在於產品的物超所值,換句話說,車王所生產的產品,絕對是在品質上、價格上,都是同類商品中最具競爭力的,否則車王寧可放棄生產。

以車王起家所做的第一類商品汽車用電子零件為例,蔡裕慶強調,這類零件的使用環境,從寒帶地區的零下幾十度低溫,到汽車引擎運轉時數百度的高溫,都要運轉正常,是門檻非常高的產業,過去台灣一直無法切入到這塊領域。

不過,車王從投入這個行業起,即全心投入產品的研發,甚至包括所有的模具都自行開發;經過多年的耕耘後,車王所生產的汽車電子零件,不但在品質信賴度上獲得市場的肯定與認同,價格上具有絕對競爭力,平均毛利更超過四成以上。

員工自主管理 上下班不打卡

同樣地,在電動工具機上,車王也是以同樣的態度,專注在產品的研發上。以營業比重占四成以上的電鑽為例,由於車王所研發出高強度、低噪音、耐高轉速傳動的齒輪箱, 品質遠勝過歐美水準,迫使美國專業工具機通路商 PORTER CABLE和其他歐美專業廠放棄自行研發,轉而向車王下 OEM、ODM 訂單。

另外,車王所建立「貨到人到」的客戶服務精神,不僅讓客戶因賺錢而願意購買車王的各類產品,更與客戶間培養出其他競爭者難以切入的合作關係。蔡裕慶驕傲地說,車王產品與服務的成功,會讓每一個與車王做過生意的客戶,都不願放掉車王而選擇其他的廠商。

車王另一股看不見的競爭力,則是特有的企業管理文化。車王標榜的企業文化,是人性本善、自主管理。公司從不以死板板的條文,規定員工不可以這個、不可以那個,而是透過心靈的改造,進而達到行為改變的目的。公司創立至今,員工上、下班從不打卡,取而代之的是一套強調自約管理的考核辦法。

另外,為了強化員工的向心力與參與感,車王不但有員工認養花木、打掃環境的制度,在獲得國家品質獎時,公司更是停工一天,讓公司全員參加頒獎典禮,分享公司的驕傲與榮耀,讓員工願意更主動地為公司及自己打拚。

車王這種自主管理的概念,每一個員工都自發性地付出自己的心力,所展現出的成果,不論是在研發、生產、銷售上的成果,均不是任何勞動成本相對便宜地區所能比擬的;也因此,雖然車王是傳統產業,但卻展現出無比的競爭力。

每年維持 EPS 四元的水準

展望未來,蔡裕慶強調,車王的兩大事業體,現今都將隨著市場的成熟而起飛。首先以汽車零件來說,目前全球使用中的汽車達到七億輛以上,未來隨著第三世界國家的開發,更將成長至十億輛以上,市場需求非常大。

車王這十多年來,投入無數的人力、物力開發研究,不僅已成功開發出八百多種產品,成為產品線最完整的廠商,並已在全球汽車零件業界成功建立起口碑與信譽。依目前的接單狀況,今年的業績成長速度,將比預期的五○%更高;而隨著量產規模的提高,毛利率也將由現今的四○%向上提升。

另外,在電動工具機部分,蔡裕慶說,雖然在今年的財測上,車王電動工具事業部僅做了一.五億元的營業成長預估,但不論是電動釘機或是充電式電動工具等,由全球 DIY 風氣的盛行,以及從目前全球 OEM、ODM,甚至是通路商都主動找上門的情況來看,實際的成長將比預估期來得更高。

蔡裕慶強調,與電子科技新貴比較,車王做的雖是「傳統產業」,也擁有近二十年的歷史,不過這些產品都是必須靠技術與時間做好扎根工作的產業。過去十年多來,車王做的,正是這些扎根的基本動作。如今車王已累積足夠的能量,正要搭上全球市場的成長而起飛,每年維持每股四元以上的純益,將是車王上市後的基本目標。

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