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東方首席瞄準崑山電子商務 P.98

東方首席瞄準崑山電子商務 P.98

「到中國工作」,成了台商的一股新興熱潮。也許,大陸並非「滿地是黃金」,但卻令不少人充滿憧憬。已正式啟動的東方首席電子商務公司董事長李浩正,便成了典型的「兩岸飛人」。

五月上旬,東方首席電子商務在江蘇省崑山舉行開幕典禮,及兩岸聯通服務,會場上,兩岸政商高層冠蓋雲集,一百多位來頭不小的政商人士出席,再搭配上台灣慣有「辦記者會」的高桿能力,使得開張之日造成轟動,大大地打響了東方首席的名號。

東方首席是在今年三月初,由首席電子商務與崑山經濟技術開發區,共同合資成立,是首家兩岸合作的大中華區電子商務服務公司。董事長由首席總經理李浩正兼任,現在,一個月內幾乎有一星期必須停留在大陸的李浩正,談起大陸市場,口若懸河。

為什麼首席選擇的是素有「魚米之鄉」之稱的崑山,而非文明古都北京,或高樓林立的上海?一般人對首席的大陸佈局,常會發出這樣的疑問。

崑山積極轉型為工業經濟


加入首席剛好一年的李浩正解釋,「這得從崑山的地理環境與背景說起。」昆山經濟技術開發區設立於一九八五年,其內的出口加工區,則在去年四月被國務院批准,「是全中國十五個加工區中,第一個成立的,且是唯一自立自強,沒用到政府一毛錢,招商已達八五%的地區。」競爭優勢,由此可見。

另外,昔日的崑山是穀物重鎮,可生產所需糧食達三倍以上,「它︵指崑山︶並不是一個不毛之地,而是中國的重要生產城市,現在,想從農業經濟轉型為工業經濟,面對其他十四個加工區的競爭,必須提供更好的服務,」李浩正認為,此時局點,正是東方首席切入的最佳時機。

崑山距離上海只有五十公里,就如同台北到新竹一樣近,就連區內的道路規劃,也彷若台灣,出現了竹科路、楠梓路這樣的路名。「城內處處可見八線道的路,」李浩正對當地充滿一股「高度自覺」,積極轉型的決心,印象深刻。

目前全世界五百大企業中,已有二十一家在崑山投資,累計台商投資企業九百多家,約五十億美元,包括仁寶電腦、南亞、統一、鴻海等各知名企業,其中,又以高科技產業為主軸。

而東方首席想做的事,就是建構兩岸三地,在大陸生產、台灣銷售、歐美採購的完整線上價值鏈體系。現已建立三百多家,囊括九五%以上的台商工商電子型錄,未來,將透過首席的電子交易市集平台,與全球交易網︵Global Trading
Web︶接軌。

關於東方首席的股東結構與資本額,李浩正不願透露,但他坦承,「部份股東與首席重複,」去年年底,也是經由股東關係,來到崑山一探究竟,認識了開發區的重要成員,「沒想到,雙方理念很接近,一拍即合,」東方首席於焉誕生。

搞清商業模式比建辦事處重要

對李浩正來說,「進大陸的速度來得這麼快、這麼突然,連我們自己都覺得訝異,」不過,機會既然來了,就要適時掌握。外界好奇東方首席今年的目標營收,李浩正笑著說:「三個月之後,就會有具體成績。」

大陸廣大的市場,已被不少電子商務公司,視為是希望之所在,紛紛搶著登「陸」。對於一窩蜂的「大陸熱」,李浩正直指:「東方首席的成立,絕不是為了卡位的問題,中國確實需要深耕,但先把商業模式︵Business Model︶做對了,遠比設立一個辦公室來得有意義。」

因此,以東方首席當作試金石,首席對於其他大陸城市的佈局,「會因時、因地,找出適合的營運模式,不會單純地就成立一家公司,涵蓋全中國,畢竟,中國實在太大了,」李浩正說。

這次東方首席以合資方式創立,一方面,是因應崑山當局的需求,另一方面,也是順勢帶進Know-how,讓合作更突顯意義,「對方也就把我們當作好夥伴一樣看待。」

電子商務演進速度非常快速,不僅首席,其他同業,如網際優勢、e2Open等,也都努力尋求獲利模式,對於未來,李浩正做了個比喻:「所有站在一樓的人,都看到二樓就在眼前,但問題是,二樓要怎麼去,是拉繩子呢,還是搭鐵梯?大家都在思考。」

相較於同業,李浩正下的結論是:「我們是第一個想跑去工業城做事的人,角度不太一樣。」至於「爬到二樓的方式」,他有個迂迴的答案:「我們常在想,什麼東西是客戶和市場能接受的,學習速度一定要比別人快,才有機會贏。」

爸爸很偉大 李浩正努力證明實力

李浩正有個「偉大」的爸爸,是台灣證券交易所董事長李仲英。籠罩在爸爸的光芒之下,李浩正在職場上,不只是努力,而是「十分努力」,好證明實力。

一名員工說:「老闆有工作狂,讓不少人備感壓力。」某個放假日,這名員工自願加班,原以為公司沒人,穿著拖鞋、短褲上班,未料,一坐下,竟發現李浩正也埋頭苦幹加班中,令她頗覺尷尬。

「忙、忙、忙」,是李浩正平日生活的代名詞。常常忙到連中午用餐的時間都沒有,由於辦公大樓轉角處就有一家統一超商,在方便的考量下,「御飯團配可樂」,就成了李浩正的主食。同事都笑稱:「李總愛吃御飯團,簡直可以當御飯團的代言人了。」

回國才三年多的李浩正,在國內電信網路界,已小有名氣。先後替東榮電訊取得兩張大哥大執照,又帶領新世紀資通,取得首批固網執照,而台大電機系畢業,在美紐約州立大學石溪分校全額獎學金,獲博士學位的資歷,也常被人津津樂道。

儘管唸書、工作之路順暢,李浩正還是不太願意旁人常將他與爸爸做一比較。他常說,父親是白手起家,始終要求子女要靠自己,所以,他儘量發揮,設法闖出自己的一片天。

幾乎是第一個到公司,最後一個離開的李總,「拚命三郎」的精神,令員工佩服,員工笑說:「我們說話這麼快、做事這麼急,多少也是受到李總的影響吧。」

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