「在大陸做生意，錢賺得很辛苦，壞帳比率實在太高，至今仍無解，捷元好不容易在去年轉虧為盈。」前進大陸九年，捷元總經理林鴻禧說出了台商普遍遇到的難題。
然而，登「陸」沒多久，就碰上「宏觀調控」，資金、經濟大幅緊縮，讓林鴻禧大嘆這是個「人治」的國家，便決定退出大陸。兩年後，宏觀調控降溫，再度激起了林鴻禧的鬥志，捷元便二度攻進大陸。
起初，捷元只派了一位副總，擔任大陸的「總指揮官」，未料三年下來，賠了兩百萬美元，讓林鴻禧大吃一驚。於是他決定親自前往第一線，了解實際情況。
「我們的後端出了很嚴重的問題。」林鴻禧說，諸如倉庫有多少存貨、業務沒有將錢收回來，會計也不知道等種種問題，等於像是一個黑洞，侵蝕了公司原來良好的體質。
經過診斷之後，林鴻禧帶了十二名種子部隊過去，包括財務、行銷、業務、維修等各項人才，徹底將公司「改頭換面」。這些年下來，終於嘗到了甜美的果實，去年起，終於轉虧為盈，林鴻禧幽默地笑說：「大陸錢真難賺。」
目前捷元在大陸共有一百七十名員工，一級城市設有五個分公司，二級城市則有十個辦事處， 在大陸加入世貿組織( WTO )之後，林鴻禧對明年的期望頗深，希望捷元能藉此「更上一層樓」。
對於台商「後進者」的建議，林鴻禧語氣堅定地說：「大陸之役很難打，內銷權開放後，除非你能做到前十大，否則很難生存；除非能做到前五大，否則很難賺到錢。」
這些年來，他認為遇到的最大困難，還是在收帳。「被倒帳的機率太高了，至今還是很難解決，只有找一些信任的企業合作，降低風險，不然怎麼辦？」言談中有深深的無奈。
「儘管大陸的管銷費用比較低，但因風險大，淨利也就不見得能符合預期。」林鴻禧說，「大陸處處是機會，但也處處有陷阱」，而台商未來搶內銷，會有兩大機會點，一是不少台灣業者在大陸設工廠，極有可能將訂單釋放給同樣來自台灣的業者。
另一機會點是，「台灣人很會鑽，不像新加坡人一板一眼，比較難適應大陸本地的紅包文化。」唯一麻煩之處是，大陸現在抓逃漏稅抓得相當緊，萬一合作廠商被抓到，就會有倒帳的可能。總之，西進大陸，還是要步步為營。
捷元
股本：8 億元
主要股東：力捷、精英、世平等
去年營收 89 億元、每股盈餘 1.49 元
營業項目：電腦零組件市場萎縮，積極加強自有品牌電腦、PDA 與數位相機等
大陸策略：以周邊物流為主軸，在大連、北京、上海、南京、廣州等大都市布下網絡發展
進大陸時間：81 年
