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唱片業不景氣 非主流公司出頭天 P.101

唱片業不景氣 非主流公司出頭天 P.101

睽違多年的歌手黃韻玲,最近重做馮婦,密集在媒體曝光,大量主持節目,成為搶錢一族。但再度復出,黃韻玲並非自願,只因先生沈光遠經營「友善的狗」唱片公司失血慘重,賠了三億元,使得另一半黃韻玲只好再度披掛上陣,以藝人的身分賺取收入。

近幾年的唱片業,可說是「怎一個慘字了得」,飽受盜版音樂之苦,唱片業的上下游都遭到波及,從製作人、作曲、作詞、歌手、宣傳到製作公司,再也無法日進斗金,簡直是出一張唱片賠一張,快要活不下去了。

本土最大獨立唱片製作公司滾石唱片指出,唱片市場如果依流行性來劃分,占最大宗的流行音樂,過去業者都採用霰彈打鳥的方式,只要新人中出個伍佰、張惠妹或是孫燕姿,靠一個新人大賣,縱使其他十張摃龜,也影響不大。

只是唱片業的榮景在網路 MP3 和燒錄機盛行後,已不復見了。 盜版氣氛高漲,首當其衝的就是流行音樂,業者估算全台盜版商品占銷售量比率超過五成,大部分的唱片業者開始過寒冬,連賣唱片的郵購公司通路業績也衰退三分之二,裁員和結束營業的陰影,終於迫使業者、藝人走上街頭抗議,尋求聲援。

儘管大部分唱片業者處在史上最強的風暴中,但也有部分公司卻小兵立大功,歸結它們的共同特色,就是放棄流行音樂,以另類非流行音樂攻取市場。以實驗音樂揚名立萬的魔岩唱片為例,旗下擁有楊乃文、張震嶽等歌手,是母公司滾石唱片捧在手心的金雞母;另外號稱最會賣唱片的金革,以創造直銷、店銷等多元通路,取代傳統唱片行,在唱片業一片蕭條中,居然交出獲利平穩的成績單,格外顯得鶴立雞群。

此外,以企畫產品能力見長的風潮唱片,靠著民族音樂、心靈音樂和宗教音樂,在非主流唱片業中,闖出一片天。風潮唱片總經理楊錦聰說,「風潮的《森林狂想曲》在台灣也創下十萬張銷售量,就是因為花了五年時間走遍全台灣,蒐集各色生物的聲音,同時在配樂上以動物聲音為主,樂器聲音為輔,有別於國外大自然音樂唱片的以古典音樂為主,動物聲音反而成為配樂。而且他特別以音樂裡出現的三十三種動物的照片,做成台灣森林自然聲音圖鑑,成為小學老師上自然課的重要教材。」

「流行音樂高度仰賴唱片行通路,這個通路掌控流行音樂八成以上的銷售量,但風潮限於資源,沒辦法在唱片行大量鋪貨」,楊錦聰採用多元通路,彌補主要通路的不足,結果反倒異軍突起,不會因一條通路的業績衰退就江河日下。目前風潮的銷售只有二八%靠唱片行,其餘七二%靠宗教團體的流通處、書店、博物館、科學館、郵購、網路書店,甚至宜蘭童玩節都有他們的蹤跡。

金革董事長陳建章認為,在不景氣中創造新的通路、開闢新的市場,遠比與同業打濫仗,分割飽和的市場大餅重要。金革靠的是不斷地創造新通路,比方最近和食品通路業者統一超商合作,以兩罐左岸咖啡,結合金革的唱片共同販賣,一張唱片八十九元的價格,這個專案在六月一個月中,也銷售了十萬張,成為業界的奇蹟。

景氣壞的時代,多數人賠錢,卻也有少數人賺錢,懂得另闢蹊徑區隔市場,保持一貫的努力……

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