在全台的夜市，如果你要購買流行音樂唱片，會發現一個奇特的現象。攤子上沒有老闆，一切採自助式投幣方式，新上架當紅女歌手孫燕姿的最新專輯，只要五十元就可搞定，還有三片一百元的配套方案。夜市販售的 CD 雖然是盜版品，但是品質和正版品差不了太多，售價卻不到正版品的兩成。
在風雨飄搖的唱片業中，卻有一家公司一枝獨秀，不僅屹立不搖，而且最近三年每股獲利維持至少一元以上水準，這家公司就是以非流行音樂為主的金革科技。
現行唱片業操作模式轉不動
金革科技總經理陳建育認為，現行唱片業的商業模式有問題，才是造成業者難獲利的主因。唱片的行業特性，就是生產成本低，但是發行成本高，以發片為例，宣傳費動輒兩、三千萬元，以一張唱片兩百元至三百元的單價，至少要賣十萬張以上才能打平，依目前的市況，簡直是緣木求魚。過去，業者只要鎖定三家無線電視台，靠重金廣告打歌，密集曝光造勢，唱片就可以大賣的成功模式，最近幾年卻行不通。
原來三台節目的收視率節節下滑，去年三台市占率只剩三分之一，有線電視台取而代之，網路、MP3 和燒錄機大行其道，音樂來源多元化，宣傳如果仍側重三台，效果自然不佳，但要將電視台全掃一遍，成本未免太大。
根據唱片交流基金會的統計，目前國內唱片市場規模約七十億元，其中八成五主力是流行音樂。陳建育說，金革的市占率約三％，仍有成長空間。和國際五大唱片公司最大的不同，金革產品鎖定非流行音樂，比如樂器演奏、古典、爵士和新世紀音樂等，產品的生命周期長達兩年，屬於常青產品，同時避開競爭最激烈、仿冒品最猖獗的流行音樂。
此外，金革的通路策略，也和主流業者全然不同。金革大部分採直銷手法，流行音樂業者則是委託唱片行代銷方式。
陳建育認為，唱片行喜歡賣暢銷的商品，老實說，強勢的商品交給誰賣都照常賣得動。但商品一熱賣，批發商的盜版品就大量繁衍，通路無法掌控在自己手中，不見得賺得到錢。依目前的市場狀況，不管要賺到熱門的錢，或是要讓叫好不叫座的產品起死回生，必須對通路有一定的控制力，這也是金革能異軍突起的原因，透過主動直銷模式，比唱片行的被動代銷，自然優勢較強。
主動掌控通路清庫存量身訂做個別商品將成趨勢
更重要的是，通路是出清庫存的法寶。陳建育強調，金革直銷不佳的產品，可以轉換跑道，改成郵購或展銷，得以去化，如果完全依賴代銷，大部分非搶手貨的CD，唱片行銷售意願必定低落，最後反映在財務結構上，就是庫存增加，存貨周轉率低。
盜版唱片雖然可惡，卻讓消費者重新取得選擇的主導權，客戶可以任意組合、排列心中最佳曲目。 金革公司產品部經理陳淑伶就認為，量身訂做的 CD，是唱片業的大趨勢，金革最近三年就曾幫長榮航空、英商壯生、富達證券和國泰人壽等企業，依不同需求規畫不同主題音樂。唱片業者無法回到過去，不管消費者的需求大小，一視同仁，把發行軟體硬塞給客戶，回歸基本面的做法，則是迎合個人專屬化 CD 的需求，才能在唱片市場取得競爭優勢。
.jpg_280x210.jpg)