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上櫃電玩股王爭奪戰 P.36

上櫃電玩股王爭奪戰 P.36

智冠科技王俊博策略保守、產品多元,雖不至於失焦,但風險分散的效果頗佳;遊戲橘子的劉柏園擅長寫遊戲、玩遊戲,更擅長「說故事」,率領有互補作用的九人團隊,專攻線上遊戲。這兩家公司在第一回合對決大獲全勝,下一個戰場拉到大陸,將打出何種精采戰況?

經過三年的廝殺,遊戲橘子、智冠科技已穩居電玩產業龍頭,橘子總市值為七十一億元,而智冠也有六十八億元,其他同業都只有十多億元的規模,橘子、智冠已在第一回合中大獲全勝,遠遠拋開其他對手,到底下一回合的競逐,橘子、智冠各自會打什麼算盤?劉柏園、王俊博對下一個主戰場||海外布局有何腹案?智冠八十二元的現增辦得成嗎?橘子九十元溢價會不會調降?橘子鬥智冠的戲碼,將是線上遊戲業明年的年度大戲。

橘子、智冠兩家公司的差異多不勝數,至少老闆就是天差地別,五十一歲的王俊博老驥伏櫪,公司策略保守、產品多元,雖不至於失焦,但是風險分散的效果頗佳。例如兩年前遊戲橘子炒熱線上遊戲時,王俊博肯定地說,智冠不走線上遊戲路線,專心發展單機遊戲,但是王老闆的話言猶在耳,去年上半年智冠就推出自製的線上遊戲代表作「金庸群俠傳」,由此可見王俊博「混淆視聽」,鴨子滑水的功力。


王俊博控制成本很「摳門」 和老婆、女兒住員工宿舍

還有就是去年同業競相爭取韓國線上遊戲代理,在漢城競相加碼炒高權利金時,媒體納悶智冠為何遲遲沒傳出好消息,王俊博氣定神閒地強調,智冠專心研發自製遊戲,沒想過走代理捷徑。但是今年夏天,智冠子公司遊戲新幹線推出韓國人氣遊戲《仙境傳說》, 今年底另一子公司台灣 TGL 又將推出紅遍韓國、大陸的《傳奇》,王俊博的解釋是,去年智冠忙著拉抬《金庸群俠傳》,不能一心二用。王俊博保守穩健不失策略布局,既深謀遠慮又精打細算,「老江湖」之名不脛而走。

王俊博保守的性格,也同樣適用於公司成本控制上,王俊博「摳門」的程度,堪稱業界之冠。智冠辦公室燈泡不亮,王俊博不願花冤枉錢請水電工,親自動手裝燈泡;常在台北、高雄、大陸到處飛的他,多年來都是坐經濟艙打發,甭說是頭等艙,連商務艙都免了,大老闆都只坐經濟艙,智冠上上下下飛來飛去的主管,自然沒人敢「升等」。

王俊博不只替公司省錢,連自個兒的錢也不馬虎,王俊博身價十八億元,但是高雄的房子一住二十幾年沒換過,而近來較常住在台北的他,即使老婆、小孩都已隨他定居台北,但是王俊博至今仍未在台北置產,目前王俊博就住在民生東路員工宿舍裡,他和老婆住一個房間,二個女兒住另一間,不只不用花錢買屋,連房租都省了。

有了這樣帶頭省錢的老闆,智冠員工看在眼裡,自然不敢鋪張浪費,看過智冠高雄、台北辦公室的人都知道,除了一進門的門面尚且有模有樣之外,智冠股價名列前茅,但是辦公室環境卻是倒數一二。

反觀遊戲橘子就是完全不同的典型,不但辦公室裝潢比舒適、比豪華,連門把、電梯門裝飾都很講究,所到之處,無一不是和橘子有關的「圖騰」,橘子捨得在員工身上花錢,不但將員工分紅比率由一五%調高到一八%,九月新開張的員工休息區,兼有賣食物、飲料的咖啡廳,還有健身房、跳舞機。出身會計師事務所、證券界的幕僚長張兆勳就說,剛到橘子時,原本希望公司能更有制度、管理能更加落實,但是幾經溝通,被劉柏園打回票,理由是「會扼殺創意」。


劉柏園率領九人團隊橘子邁向「數位營運平台」

不同於王俊博「一夫當關」的拚勁,劉柏園率領的九人團隊則有互補之效,一起創業的副執行長林輝源、加入兩年多的張兆勳、沈秉文,還有來自金鼎證券承銷部的呂寶麟,遊戲橘子吸納不同領域的人才,讓既是數字白癡、對管理也沒概念的劉柏園沒有後顧之憂。

劉柏園擅長寫遊戲、玩遊戲,更擅長「說故事」。曾經創業失敗、幾乎走投無路的劉柏園,每每和人談起他的夢想時,總是能夠吸引眾人和他一起「跳火坑」,所幸遊戲橘子的股價也頗為爭氣,劉柏園不但為自己創造六億元身價,一起打拚的夥伴也都得到最實際的回饋,例如才到橘子三年的財務長呂寶麟,目前身價超過二億元。

遊戲橘子專攻線上遊戲,而智冠除了發展單機版遊戲外,也幫自家子公司賣點數卡、替同業賣產品,定位於通路商角色的智冠,市場切入點不差,雖然本業一○%至一五%的毛利率,對照自製線上遊戲九成的毛利率,只能算是蠅頭小利,但是已有「基本盤」的智冠,轉投資潛力十足,子公司中華網龍有《金庸群俠傳》, 遊戲新幹線代理《仙境傳說》,台灣 TGL 也即將推出代理產品《傳奇》,開枝散葉讓智冠爆發力十足,今年因為中華網龍的承銷利益,智冠的稅後純益將由三‧四四億元起跳,多出的五○八一萬元將使每股純益增加一‧三五元,由原來
的六‧二五元上看七‧五元。

自從兩年前推出至今無人能敵的《天堂》之後,亟思下一步怎麼走的橘子,將朝「數位營運平台」的方向發展,今年第四季將再推出兩套新產品,明年也有包含自製遊戲在內的三套遊戲,因《天堂》而累積的資源、經驗,如設備機房、收費、後台管理機制,將是未來橘子的搖錢樹。

至於兵家必爭之地的大陸市場,橘子雖然起步才一年,但是已布建百人規模,未來怎樣和當地的 ISP (網路服務供應)業者合作, 將是「在大陸栽橘子」的成敗關鍵。

已到大陸發展十年的智冠,對於來勢洶洶的橘子自然不敢等閒視之,不管「逐鹿中原」這場仗怎麼打,肯定都是一場硬仗,線上遊戲公司的三大法寶||有錢、好遊戲、新市場,橘子和智冠都已通過第一關考驗,雖然目前橘子傳出可能調降現增溢價至九十元以下的消息,但是差額能從自有資金補足,不影響擴張海外市場的計畫。具有籌資能力的智冠、橘子,未來怎樣出招,恐怕還有得瞧。

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