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換個腦袋 賺得眉開眼笑 P.94

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「再不景氣,也有人賺錢。」

這句話絕對不是在唬你,尤其景氣愈冷,愈會見到新的點子在街頭強力放送;而這些新點子解析來看,其實只是在既已成形的舊市場裡增加一點兒的新概念,看似不足為奇,但是這個「一丁點兒」,卻為不少廠商帶來了想都想不到利潤豐厚的新商機。

好比說,今年七月才上市的愛之味番茄汁,以冷藏「鮮採番茄汁」的亮麗塑膠瓶裝,一舉擊敗老牌可果美番茄汁給一般人的「罐裝=不新鮮的罐頭果汁」印象,締造了四個月即達出貨量一千四百萬瓶的可觀銷售佳績,預計年底時番茄汁將為愛之味帶來七億元的營業收入,相當於去年全年營收的四分之一!

還有,曾經因大哥大獨領風騷而乏人問津的低功率通訊系統,經過大眾電信重新打出「低電磁波」、「你的第二支手機」為訴求,PHS手機一度熱賣到缺貨,大哥大業者不屑的「覆蓋率不足」、而且不可能賣的低功率手機就此敗部復活,為後起步的大眾電信另開闢了一條幾近獨占的電信市場。

《今周刊》這一期也要告訴你三個在舊市場裡開創新商機的故事:宅修、長期租車、與豆漿加牛奶。宅修的代表公司︱︱國產實業與宅急修國際公司,都是由百業中最蕭條的建商,轉進到過去只是營建業售後服務、由水電行把持的住宅修繕市場,開創商機的方法,則是導入「整合各種水電工」並且服務系統化,重新切入並重開千億元商機市場大門。

讓很多外商栽跟頭的長期租車市場,雖然有著百億元的大餅,過去因風氣未開而無法享用,如今卻因為不景氣,業者標榜著:「租一輛賓士省七十萬元」,這個大餅再度令人垂涎,除了裕隆、和泰原市場占有者擴大營業,還吸引了金融系統的日盛與萬泰進攻搶食。

豆漿與鮮奶,這兩樣各自存在於市場夠久的飲品,各富有植物性與動物性蛋白質的營養,但還是有害怕鮮奶或豆漿的消費者不敢嘗試,無論業者怎麼調配方,還是無法吸引這兩類的消費者上門,而義美食品乾脆將豆漿與牛奶混合,打著「營養互補、健康加倍」的口號,不僅同時吸引敢喝豆漿與牛奶的消費者上門,也因為口感變得柔順與不再帶著牛奶特殊腥味,在網路上引起一陣旋風,也讓義美在冬季的飲品淡季裡創下佳績。

或許在深入了解這些案例之後,再想想自己所在的工作環境與優勢,仔細地發掘一帖「創意調味料」,整個市場就會因一丁點兒的不同,而真的讓你「人生大不同」喔!
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