換個腦袋賺得眉開眼笑 P.94

劉德宜

徐璐要擊退華視三十年首度虧損德寶老闆讓位經理人殺出困局陳泰銘作風從英氣外露到內斂溫柔看業崇景、張榮發、林憲銘出絕招扭轉情勢

2002-12-05 11:52

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「再不景氣，也有人賺錢。」

這句話絕對不是在唬你，尤其景氣愈冷，愈會見到新的點子在街頭強力放送；而這些新點子解析來看，其實只是在既已成形的舊市場裡增加一點兒的新概念，看似不足為奇，但是這個「一丁點兒」，卻為不少廠商帶來了想都想不到利潤豐厚的新商機。

好比說，今年七月才上市的愛之味番茄汁，以冷藏「鮮採番茄汁」的亮麗塑膠瓶裝，一舉擊敗老牌可果美番茄汁給一般人的「罐裝＝不新鮮的罐頭果汁」印象，締造了四個月即達出貨量一千四百萬瓶的可觀銷售佳績，預計年底時番茄汁將為愛之味帶來七億元的營業收入，相當於去年全年營收的四分之一！

還有，曾經因大哥大獨領風騷而乏人問津的低功率通訊系統，經過大眾電信重新打出「低電磁波」、「你的第二支手機」為訴求，PHS手機一度熱賣到缺貨，大哥大業者不屑的「覆蓋率不足」、而且不可能賣的低功率手機就此敗部復活，為後起步的大眾電信另開闢了一條幾近獨占的電信市場。

《今周刊》這一期也要告訴你三個在舊市場裡開創新商機的故事：宅修、長期租車、與豆漿加牛奶。宅修的代表公司︱︱國產實業與宅急修國際公司，都是由百業中最蕭條的建商，轉進到過去只是營建業售後服務、由水電行把持的住宅修繕市場，開創商機的方法，則是導入「整合各種水電工」並且服務系統化，重新切入並重開千億元商機市場大門。

讓很多外商栽跟頭的長期租車市場，雖然有著百億元的大餅，過去因風氣未開而無法享用，如今卻因為不景氣，業者標榜著：「租一輛賓士省七十萬元」，這個大餅再度令人垂涎，除了裕隆、和泰原市場占有者擴大營業，還吸引了金融系統的日盛與萬泰進攻搶食。

豆漿與鮮奶，這兩樣各自存在於市場夠久的飲品，各富有植物性與動物性蛋白質的營養，但還是有害怕鮮奶或豆漿的消費者不敢嘗試，無論業者怎麼調配方，還是無法吸引這兩類的消費者上門，而義美食品乾脆將豆漿與牛奶混合，打著「營養互補、健康加倍」的口號，不僅同時吸引敢喝豆漿與牛奶的消費者上門，也因為口感變得柔順與不再帶著牛奶特殊腥味，在網路上引起一陣旋風，也讓義美在冬季的飲品淡季裡創下佳績。

或許在深入了解這些案例之後，再想想自己所在的工作環境與優勢，仔細地發掘一帖「創意調味料」，整個市場就會因一丁點兒的不同，而真的讓你「人生大不同」喔！