滴酒不沾的汪圳泉當起賣酒郎 P.44

劉德宜

迪化街商道啟示錄聯華食品第三代要在新疆造就全球開心果大王翻覆台灣地下金融的迪化街猶太人光全惦惦做了200億營收

2002-12-12 15:18

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對所有的酒品代理商而言，「賣酒而不喝酒」是不可思議的事，因為這極度缺乏說服力；但光泉在不違背祖訓，及跟隨市場腳步的調和下，就做到了這一點。

說起來也是偶然，汪圳泉從來沒想過要代理酒類生意，但在 ASAHI （朝日啤酒)積極地遊說下，汪圳泉幾經思考還是不願意違背「滴酒不沾」的祖訓，同時提高門檻推說，「只有取得獨家代理權才會同意代理朝日啤酒。」

沒想到三井商社也同意了光泉的要求，這就讓汪圳泉沒有退路可以迴旋，最後只得在家族會議中，達成「啤酒是飲料，不算酒」的最後共識下，接下朝日啤酒的台灣代理權。

有了這個開頭之後，各類型酒商就陸續看上光泉的通路並找上門來，希望光泉代理進口；目前除了朝日啤酒，光泉近五年來還代理過一款高檔的蘇格蘭單一小麥威士忌 SPEY、專走日式餐廳的白鶴清酒，以及間接取得大陸白酒代理權。

這可說是無心插柳的結果，但即使如此，在汪圳泉的強力要求下，汪家人還是滴酒不沾。賣酒的人不喝酒，對汪圳泉而言，也算是勉力守住祖訓了！