閒了很久的建築同業最近相互打探，結論多是「套房可以賣喔！」建商已經好久沒有這種充實感了！這一季小套房當紅，似乎為開發商找到了解套利器。
過去兩年，台北市中山區小套房產品以「平面漂亮、價位平實」成為房屋預售市場上惟一推得動的產品。所謂「平面漂亮」指的是空間可以合法的「偷」，至於「偷」的內容，當然是指彈性的夾層空間，有的個案十多坪竟可以規畫出三房，空間利用的確「漂亮」——物美價廉，面積多、價位稀釋。
總價約莫三百萬元，加上有貸款利率優惠，有的甚至搭配建商自掏腰包的補貼利息方案，因此去化情形樂觀。不過，類似的成績仍讓不少同業一再觀察，畢竟滿足這樣條件的基地個案相當有限。
小套房「市場板塊」移動 文教區也成了熱銷地
台北市中山區最近熱銷的套房個案，是華固建設以獨家投標所標得的政府公有地，推出的 Moma。該案在短時間內預售銷售一空，讓不少開發商眼睛為之一亮。此案地段鄰近台北商業核心的信義區，兼具有捷運交通優勢，證實代銷業者新聯陽的前置作業「產品定位」判斷正確，雖然只是總銷六億元的小案子，但在提振地產開發士氣上，鼓舞作用卻不亞於任何大案。
就建商角度看，房屋市場長年不景氣，市場買氣甚差，加上住宅市場成長有限，市區內小套房因為開發成本不高、回收快，在微利時代投資功能又相對突出，自然成為建商的最愛。這兩年在土地交易市場，尋找的也都是符合這類條件的標的。
不過，以往小套房，多是供「特種營業」人士使用，因此在娛樂場所多的台北市中山區一帶推案量最多。這幾年包括文教氣息濃厚的大安區、或是新興的豪宅市場大直，也陸續推出小套房產品，最近市場反應還不錯的「星勢力」則在大直，顯示在豪宅環立的水岸住宅環境中，小套房照樣能獲青睞。
功能多元售價低 單身者輕鬆購屋
從這些個案成功的情況看，小套房高度是三米六或四米五，已非小套房推案成功的要件，單價高低也不再絕對。倒是商品規畫必須多功能、讓買家能多元利用，配合地段優勢、付款條件調整到極具彈性，才是目前小套房個案能夠熱銷的必要條件。一如現在的售屋廣告，不管明示或暗示，都強調個案具有「double」（雙重）功能，以多元的「物超所值」特性促銷，才是小套房預售屋制勝關鍵。
儘管部分開發商的促銷廣告還是隱約可見小套房既有的「特種」味道，但從不少個案的樣品屋觀察，現在的小套房空間規畫，個性化商品，尤其是獨特性強、標榜前衛設計風格的空間創意，已開始出現，這也是小套房市場一個新的產業趨勢。
所以到底是三米六的案子好？還是四米五才對市場的胃呢？仔細檢視時下推出的套房個案，以三米六居多。除了法規限制的關係外，四米五個案雖具有空間挑高、可做夾層的優勢，但不少設計師卻看好三米六空間，認為現代人對居住空間要求，已進步到是要滿足個人的需求，甚至是要表現個人自我，而不是追求多一個房間。意即真正的單身者，並不需要「夾層」，而是要一個能表現自我的空間。
生活與工作結合 強調自我最具賣相
這一波小套房流行風潮中，透露出單身追尋的空間需求，隱約顯示傳統社會主流價值的家庭核心已產生變化，進而呈現出新的居住和生活價值觀。所以如果準備投資套房產品，可別再昧於「夾」出來多少空間面積。譬如moma就以可作工作室又可兼作住家為訴求，強調滿足單身者對「生活和工作」的需求，加上把品味拉高，強調自我表現，這個案子預售熱賣，讓很多房屋銷售者找回遺失了很久的感覺——要賣對的產品。
賣對的產品，是小套房目前當道的主因。生活價值觀改變，更讓套房產品有了新的面貌。例如，大直新推出的「GOING大直」就附有裝潢統包服務，讓客戶訂購套房可以完全不必費心的進行投資。此外，每坪三十八萬元的單價、六五○萬元的總價也跳脫傳統套房的定位，完全反映市場區位的價格，小套房的這一步能否獲得市場認同，已成業界觀察重點。
小套房讓建商在不景氣聲中找到新商機，「偷」到市場買氣。特別的是商品利用愈來愈多元，建商開發時能夠滿足客戶的多元需求，套房賣的不再只是面積、而是居住空間的舒適，是這波小套房熱銷風最值得一記的地方。
