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短褲董事長踏實耕耘 鐵皮屋創業 皇田躋身全球前三大 P.94

短褲董事長踏實耕耘	鐵皮屋創業 皇田躋身全球前三大 P.94

二十多年前,林永清把貸來的結婚預算拿去創業,租了一間鐵皮屋,請個會計,就做起生意。如今,皇田工業已有六家工廠,產品躋身全球前三大。

「研究公司新產品割草機的性能時,工廠附近的學校草地,一度被我全都割得光禿禿!」一身黝黑,一年有半年穿短褲上班的皇田工業董事長林永清笑著說。

喜歡研究的個性,讓他往往成為公司新產品的頭號試用者,除了投入占皇田七成的主力產品汽車遮陽帘研發工作外,公司其他產品如庭園工具的草圖,林永清更是親自操刀設計。

改良產品 拉開與競爭對手差距

八○年代起,台灣的汽車產業剛開始發展,市售型的遮陽帘陸續在市面上架,因為進入門檻低,皇田在一九八三年登記成立時,資本額才四百萬元,但當時生產遮陽帘的廠商眾多、競爭激烈,產品毛利率只能維持在一至兩成左右。

近幾年來, 由於消費者對汽車裝備日益講究,遮陽帘也逐漸由 DIY 市售型的產品轉變為汽車內裝配備。一九九八年,喜歡改良產品的林永清,決定讓皇田轉型,把公司主力產品由上架銷售轉變為 OEM、ODM 形態,拉開與競爭對手的技術能力,毛利率也從一九九九年開始攀升逾三成。

林永清說,目前台灣同產業的公司資本額都不高,約在五百萬至兩千八百萬元左右,主要都以生產市售型遮陽帘為主,皇田的資本額達三億元,是同業的十倍有餘,有能力把經費投入產品的研發,遮陽帘逐漸成為汽車標準配備後,技術趨於複雜,進入門檻提高,皇田只要配合一款新車做遮陽帘,平均要花上三年時間研發改良,同業的規模很難做到這點。

林永清和總經理劉典昌都是機械背景出身,十年前,有感於管理的重要,主動找上社團法人管理科學委員會,進行長達三年六期的內部再造。進行第六期再造時,皇田已經成為其他企業的典範,吸引許多中小企業實地到工廠參觀。組織調整後,研發人員從兩人擴編到四十四人,也因為注重研發和管理工作,讓公司陸續獲得了 ISO-9002 等多項認證。

結婚基金創業 三人公司起家


林永清退伍後曾在做車燈的大億和一家小型貿易公司待過,會想創業,完全是機緣巧合,加上喜歡研究的個性。二十多年前某個炎炎的夏日午後,在馬路上看著汽車來來往往,就突發奇想,希望幫汽車加上防曬窗帘。

林永清把這個點子告訴同是念機械科的高中同學劉典昌,兩個人向親戚湊了幾十萬元,林永清甚至把當時原本向農會貸款來的結婚預算,也拿去當成創業基金,向一家餐廳租了一小間鐵皮屋,請了一個會計,公司就開始做起生意。

第一個客戶是林永清的老東家大億,公司第一年的營業額是六百萬元,之後林永清慢慢找以前貿易公司的客戶推銷產品,第二年的營業額就出現倍數成長。公司草創,初期林永清除了當老闆,還要身兼研發,一個星期有好幾天熬夜到凌晨畫產品設計圖,一直到公司進行內部改造後,林永清才漸漸把研發工作交給專業的研發部門。

皇田目前是國內五家主要汽車廠裕隆、中華、福特、國瑞及慶眾,及國外汽車廠BMW、M-BENZ、積架、PEUGEOT 和豐田等公司汽車遮陽帘的主要供應商之一。 除了部分國際大廠是透過商展接到訂單外,國內車商都是林永清親自接觸,爭取客戶。

親自爭取客戶 躋身全球前三大

林永清說,小型的製造業工廠都必須先畫出產品設計圖,然後向上游的模具工廠打樣,再拿回自己工廠生產,過程耗時且打樣多少會有誤差,但皇田在工廠裡直接設有模具課和機械課,生產遮陽帘、割草機的機器設備全部是自家製造,不但可以減少誤差,效率也很高,光這點就讓客戶非常青睞。

劉典昌回憶,皇田會進入割草機的領域,是原本一位在印尼經商的朋友幫荷蘭廠商做的,但因為打樣的過程非常不順利,耗了半年時間還是錯誤百出,無法做出成品,後來皇田答應幫忙,只花了三天就把打樣完成,荷蘭的客戶來看,也覺得非常滿意,接到國外訂單後,皇田才開始進入生產庭園工具的領域。

今年九月, 皇田申請通過歐美八大車廠共同認定的 ISO / TS-16949 認證,劉典昌說,就像開車的人要有駕照一樣,拿到認證,國外車廠也會覺得你這家公司的產品有品質保證,會比較有意願合作。目前全球最大的汽車遮陽帘廠商是德國的 BIOS,日本的 ASIMORI 和皇田則互爭第二名。

雖然已經是全球前三大,但皇田仍然積極在國際市場布局,除了台灣、大陸和美國共有六家工廠外,今年四月還在荷蘭設立業務部門,希望擴大在歐洲的市占率,接下來,還有在巴西設廠的計畫。

林永清說,目前遮陽帘應用在全球車輛的比率才占一至兩成,市場的餅還很大,講求環保和舒適一直是汽車產業追求的目標,只要研發出來的產品追得上潮流,皇田的市占率應能夠以每年三○%的腳步成長。

/小檔案/
林永清
出生:民國 44 年
學歷:南亞工專機械科
現職:皇田公司董事長
經歷:大億交通公司研發工程師

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