「一隻小雞在出殼後，第一眼看見的是一隻鴨子，牠可能永遠會認為，鴨子是自己的媽媽。」宗慶後就是靠著這套先入為主的行銷哲學，在中國廣大的農村搶下對抗可口可樂的市場商機。
不過，到了杭州，想要喝上一瓶中國人自製的非常可樂，也只有在大賣場才能購得，普通的零售攤，老闆多半也會白你一眼說道：「我們只賣可口和百事啦！」
在農村愈賣愈旺 農民眼中只有非常可樂
在杭州經營休閒旅遊的台商王譽成，原本以為娃哈哈出產的非常可樂，只是一項發泄民族情緒的商品，成不了大氣候，但某次到安徽西南方的池州市旅遊考察時
，完全改變了先前的觀感，因為靠近九華山的池州地區，居然買不到可口可樂，小雜貨鋪的老闆還調侃他，「那是雜牌的啦（指可口可樂）！」非常可樂在農村越賣越旺，類似現象在中國各地難以數萬計的小鄉鎮裡，簡直屢試不爽。
「中國農村有九億人口，在這兒，非常可樂才是正宗的可樂。」娃哈哈總裁宗慶後一談到非常可樂，就不由自主露出得意的微笑，「在大陸農村想買複雜些的民生物資，可能要多跑五里路，到鎮上的商店購物；若想購買更高級的產品，還要走上幾十里路到縣城去。不過，買一瓶飲料不可能走那麼遠，農村小店鋪有什麼，就買什麼。」
娃哈哈出產的非常可樂，以「鄉村包圍城市」的策略，配合著綿密的行銷網路，對準龐大的農村市場，對於有四億人口的大都會區，則採取逐漸滲透戰術，不和跨國的「兩樂」實際交鋒。宗慶後說，「品牌都有先入為主的盲點，兩樂擅長在都市打組織戰，非常可樂則在鄉村打包圍戰，不知「兩樂」為何物的農民，喝到非常可樂，就認定了這才是可樂的原味。」
先入為主創造品牌價值 宗慶後跌破市場眼鏡
宗慶後的行銷哲學是：「一隻小雞在出殼後，第一眼看見的是一隻鴨子，牠可能永遠會認為，鴨子是自己的媽媽。」
其實中國以往也有自行製造的可樂品牌，只是多半活不過一年。重慶的天府可樂、北京的昌平可樂、河南的少林可樂，都在「兩樂」進軍中國的威勢下，丟盔卸甲，豎旗投降。當時中國當局計畫經濟所規畫的八大飲料廠，倒了七家，僅廣東的健力寶活了下來。中國媒體直呼這簡直是，「兩樂來襲，水淹七軍」。
「中國老百姓其實心裡蠻悶的，心想連人造衛星都能發射升空，難道做不出一罐可樂？」一九九八年初，宗慶後提出向碳酸飲料進軍時，全中國都等著這位水大王「出洋相」，輿論界甚至以「非常可樂、非常好笑」、「非常可樂、非死不可」，來數落不知天高地厚的宗慶後。
「六年前，可口可樂在中國還很牛（意即霸道大氣），賣可樂的經銷商樂都怨聲載道，因為利潤太薄了。」就宗慶後分析，可口可樂進軍中國市場早，與其他跨國企業一般，採用本國淘汰的二線落後設備，成本高；然而此時的娃哈哈儼然已是中國飲料市場的霸主，一套「聯銷體」的營銷戰略，更讓市場目光為之一亮。
降低成本搶得先機 強力廣告打下市場
從歐洲引進最先進的自動化設備，單製作鋁罐就比可口可樂省五毛錢人民幣（以下幣值皆同）；而可樂原漿從美國新研製而成，大陸工廠直接生產，整體成本大幅下降，因此，非常可樂的價格，一直低於「兩樂」將近一到兩元，而娃哈哈和所屬經銷商仍然有利可圖。
非常系列碳酸飲料的推出，能在短期內一炮而紅，一方面是廣告手法奏效，更重要的是，宗慶後比外國人更了解中國的消費層－－低端消費者有中端需求，中端消費者也有低端需求。娃哈哈在這中間、模糊地帶做足了文章。因此，非常系列選擇從對可樂等碳酸飲料認知不多的農村市場起步。
有了天時、地利、人和，加上宗慶後擅長的廣告宣傳戰，於是一場鋪天蓋地的戰役，瞬間瀰漫了中國偌大的土地。當中央電視台以每隔十五分鐘的頻率，不斷播放著「中國人自己的可樂」的廣告時，一股激烈的愛國情緒投射，逐漸刻印在大陸民眾的心中。有人開始相信，非常可樂將是「非常之舉」。
九九年，中國駐南斯拉夫大使館遭美軍飛彈襲擊，很多大學生要求娃哈哈集團一起參與抵制美國貨，娃哈哈也即時推出一支廣告片，只見到一瓶非常可樂凌空竄起，半路將美國導彈當場摧毀，讓大陸民眾看得拍手叫好，大舒怨氣。
「現在不賣愛國主義了。」宗慶後打響了非常可樂知名度的同時，也了解產品的生命必須深刻結合民眾的生活，在農村生活十五年，太了解農民的生活作息與思考模式。於是，非常可樂在西元兩千年起，走向「喜慶宴會」的主調。
農村逐漸富有 面對兩樂勝負還難定論
二十年的改革開放，讓廣大中國農民的腰包漸漸豐實，現代廣電事業的積極發展，使他們的眼界走出了大山、邁出了鄉村。農民對現代生活，從初步體會到有了模仿的期望，原本「可樂」只標誌著另外一種生活模式的象徵。如今，終日辛苦勞作的農民，在節日假日，逢年過節，進而在日常生活中，開始對飲料形成需求。
大紅禮品袋喜慶包裝的非常可樂，全面進入市場通道，在農村鄉鎮營造著一股快樂、希望的氛圍，尤其一支「婚禮篇」的廣告，運用了很多的鄉土傳統素材，贏得了農村市場的好感，甚至在一些舊社區裡，大有「可樂的名字叫非常」的態勢產生。
縱然非常可樂已經取得了第一階段的勝利，但百年老店的可口可樂畢竟也不是省油的燈，大陸民眾近年開始發覺，可口可樂的本土化策略，簡直和非常可樂如出一轍。「年年慶有餘，歲歲添歡樂」，可口可樂也展開對農村市場的強烈關注。宗慶後的行銷眼光，獲得了各界的肯定，宗慶後說，「未來，非常可樂如何突出對都市年輕人的關懷，將是下一個戰役的關鍵。」
非常可樂非常生存了五年，年產量雖遠不及可口可樂，但已經向百事可樂逼近。中國的市場專家形容，非常可樂和「兩樂」的世紀對決，其實還尚未開始，但已經充滿濃濃的煙硝味。宗慶後的看法更妙，他說，「九億農民已經慢慢富起來了，所以勝負還在未定之數，別太早下定論！」
