三年前，發跡高雄的鄭欽天，雄心勃勃北上高價購併上市建設公司，不料遭遇房市寒冬，每天被銀行追著跑。身為董事長，鄭欽天站在第一線賣房子，使他比別人早一步嗅到景氣回春的訊息。
看著滿屋子的購屋人潮，鄭欽天感受景氣回升的溫度，不覺全身暖和起來，前兩年每天被銀行追著跑，抽銀根的壓力，終於紓解開來。
代銷出身的鄭欽天「喜歡握著球桿，感受球的方向」，雖然身為董事長，每逢假日仍然站在第一線賣房子，感受景氣的溫度與消費者需求。他說，這兩年，很多建商因為景氣太壞，幾乎退出市場，體會不出消費者要什麼，也不知道景氣已經上來，等他們發現時已經太遲。
鄭欽天這兩年做打底的工作，現在逐漸看到成效。鄭欽天賣房子自有過人的一套，看準現代都會人太忙碌，根本沒有時間好好裝潢房子，他就推出裝潢屋，從客廳的沙發、窗簾，到飯廳的餐桌，臥房的床與衣櫃，一應俱全，「只要拎著一只皮箱就可以住進來。」結果奏效，像在台北市中山北路推出的「美妍家」建案，才推出不過兩個月，就銷售八、九成以上。
發跡大高雄 北上陷泥淖
今年四十歲的鄭欽天，在上市建設公司老闆中年紀最輕，衝勁十足。他最早從代銷起家，大專念的是土木工程，畢業後北上，擔任售屋業務員，不到二十八歲就賺到人生的第一個一百萬元。
七十八年鄭欽天回高雄家鄉，以二、三百萬元創立興富發公司，專做房屋代銷；當時高雄市十大建商就有七、八家委託他賣房子，員工三百多人，躋身高雄第一大代銷公司。八十四年之後，鄭欽天從代銷轉做營造，為了甩開高雄的競爭對手，他決定揮軍北上，尋找更大的市場。
當時鄭欽天創立的興富發建設資本額六億多元，八十九年他以採換股方式購併了資本額十六多億元的宏巨建設，並將宏巨改名為興富發建設。在南部發展多年的鄭欽天一心想到台北開拓更大市場，但是卻沒料到，才一北上就碰到景氣全面下滑的寒冬。
鄭欽天說：「如果晚一年，用同樣的錢，可以買到五家公司。」但是早了一年，差點讓他身陷泥淖。
購併宏巨建設後，房市盪到谷底，市場買氣低迷，但是銀行貸款卻是一刻也不能延遲。「你不知道，被銀行逼著還錢的滋味如何？」九一一納莉颱風來襲那晚，雨下了一整夜，鄭欽天在床上輾轉難以成眠，心想「淹水了，利息不可能不算，如果台北市淹水，出現瘟疫，半年沒辦法賣房子就完了！」下雨時就想到房子能不能賣出去，壓力十分沉重。
被銀行逼得抽銀根時，他跟自己說「我一定要活下去！」靠著意志力，他苦撐過來，每天工作到深夜一、二點，有些大股東原本懷疑他是借殼上市，初期對他非常不諒解，興富發股價一度跌到只剩下二元。後來靠著他與團隊的拚勁，才慢慢度過景氣寒冬，興富發今年開始轉虧為盈，股價也回到淨值。
熬過景氣寒冬 早一步嗅到回春訊息
「那時被銀行逼得急了，就從財務控管下手；建設公司進出都是幾百萬元，但是那時我們做財務控管，做得很細，做到萬元或十萬元的單位，每筆錢都控管得清清楚楚，有收入才安排支出。」鄭欽天說。
除了做財務控管，他將興富發手邊的建案逐一整理，列出優先順序，把錢集中開發一個案子；等這個案子出清，一部分的錢還銀行，另外的錢再拿去救其他案子。就這樣持續開發，活絡資產，同時向銀行提出「可行性開發評估」，證明他們所蓋的房子賣得出去，向銀行申請融資。
看著房市回春，鄭欽天加速推案動作，假日穿梭於各個售屋案之間，他不僅親自站在第一線賣房子，更親自控管施工品質，連樣品屋的裝潢也不例外，例如沙發布的材質、地板的花色、浴廁用的馬桶、燈具的挑選與擺設，都由他親自決定。
有次在高雄某家具店看到一個櫃子很漂亮，回台北之後，立刻要部屬南下再看一遍並交涉採買事宜。採訪當天下午，他在「美妍家」建案現場，突然發現客廳的桌子呈浪板狀，鄭欽天認為，如果玄關門用波浪狀，看來一定很美；半個鐘頭不到，負責的同仁馬上被召集到現場，準備採買事宜。凡事親力親為的鄭欽天也是個急性子，經常晚上十一、二點還跟地主洽談買地，一有狀況馬上召集部屬們開會。
走過景氣寒冬的鄭欽天，回想過去兩年煎熬，他說：「我常想，老天為什麼要我走過這一段，那是有意義的，如果不走過這一段，就不會有今天的成果。」這兩年的打底，讓他早一步嗅到景氣回春的訊息，提早發動。兩年來雖然艱苦，但對他而言，一切的辛苦都是值得的。
