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陳俞璇秀「美腿」拿下牛仔褲市場 P.100

陳俞璇秀「美腿」拿下牛仔褲市場 P.100

一年半前,從父親手上接下重擔,憑著對流行敏銳的嗅覺和一顆年輕的心,陳俞璇讓代理牛仔褲的戈賓企業重現活力,創新的行銷手法及全面改革的企業文化,使得戈賓在她接手後,營收成長一倍多。下一步,她要如何出招?業界正屏息注目……

二十八歲,對某些人來說,很可能已經是單位的小主管,也可能正準備和心愛的人步入結婚禮堂,但是二十八歲的陳俞璇,卻已經是年營業額五億元、代理知名牛仔褲品牌BIG JOHN、BPAPPERS的戈賓企業董事長。身為企業第二代的她,一年半以前從父親手上接下董事長一職之後,為這家成立二十幾年的老企業注入新的活力,在她的策畫下,不但行銷活動時有創舉,更讓戈賓的營業額在短短兩年間倍數成長,讓業界對這位「辣妹董事長」都不禁另眼相看。

身形修長窈窕,瓜子臉配上一雙靈活的大眼、笑起來又有甜甜的酒窩,陳俞璇是那種走在路上會讓人眼睛為之一亮的美女,尤其有著娃娃臉的她,外表比實際年齡看來還年輕兩三歲,說起話來輕聲細語還帶著一絲靦,和「董事長」的頭銜似乎很難聯想在一起,反而比較像是清純的大學生,然而在她亮麗年輕的外表之下,卻隱藏不住她對流行靈敏的嗅覺和細膩的心思。

謙虛的陳俞璇總是說自己還有很多東西要學,不過和她有合作經驗的東方廣告公關活動部經理張茂霖說:「俞璇雖然學的不是行銷,但她對流行趨勢、對行銷有異乎常人的天分和直覺,在我們一同腦力激盪的時候,她提出的點子,常常讓我們有拍案叫絕的驚歎。」


新美腳踢出首場勝役/戈賓牛仔褲一夕成名

戈賓業務部經理胡國華也說:「俞璇大學的時候就常到專櫃打工,每次她為客人配色、配衣服,客人都非常喜歡,所以她的業績總是特別好,而這樣的天分也反映在公司選擇主打的產品上。」

像是去年九月,為了推廣BPAPPERS的「新美腳」系列產品,廣告公司提案走秀、發表會等傳統行銷方法,但是陳俞璇提議何不找一群俊男美女,到斑馬線上講講話、跳跳舞,應該會吸引大家的目光,而這樣的創舉,果然吸引媒體爭相報導,讓「新美腳」知名度迅速打開,而後續也有一些產品跟進仿效這樣的行銷手法。

尤其BPAPPERS主攻二十到三十五歲的年輕女性族群,和大部分女生一樣愛漂亮的陳俞璇,懂得客人在想什麼,也能用相同的語言和客人溝通,因此在她操盤之下,BPAPPERS這個新品牌在這一兩年迅速躥起,成為女性牛仔褲市場當紅炸子雞。

戈賓原本是牛仔褲的代工工廠,後來自創KD8品牌,主攻年紀稍長的「阿公阿媽」高腰牛仔褲市場,同時也代理日本BIG JOHN品牌牛仔褲,不過由於缺乏變化,KD8的市場逐漸萎縮,BIG JOHN業績也平平,創辦人陳文福有感於對流行趨勢的敏感度已經不如年輕人,加上同時又擔任彰化縣福興鄉鄉長以及全國跆拳道協會理事長,時常分身乏術,因此一年半前,陳文福決定把公司經營的重擔交給當時年僅二十六歲的陳俞璇。


耐心說服老臣動起來/企業文化全面大翻新

陳文福說:「我把棒子交給俞璇,並不是因為她是我女兒的關係,而是我觀察很久,確信她有能力勝任,才把董事長的職位交給她。」在此之前陳俞璇已在公司待了兩年,從基層做起,歷練財務、廠務、設計、業務等工作,而她在參與公司運作的過程中,常常提出很多具體的改革建議,像是以往戈賓的產品貨號仍然沿襲傳統,常常會有出貨出錯的情形,而經由她的建議,把產品貨號全部更新,L代表女褲、M代表男褲,1代表直筒、2代表喇叭,從此以後從工人到銷售人員一看貨號就知道是什麼產品,也利於電腦連線作業。

讓一家老企業重新動起來,建立新的企業文化,一定比新創公司困難許多,陳俞璇雖然年紀輕輕,資歷也淺,但是胡國華說:「她總是以說理的方式,佐以數據耐心溝通,說服公司老臣接受她的意見,而她一向客客氣氣和比他年長十幾二十歲的員工說話,因此公司上上下下的人都很喜歡她,也很尊重她。」

在她參與公司經營之後,讓戈賓改走行銷導向,也敢花大錢找來明星代言,為暮氣沉沉的企業注入很多新觀念和新作法,當然,年輕的她,在人生歷練和做生意的經驗上可能還略有不足,不過有陳文福在旁指點,讓她的成長能夠穩健向前。陳俞璇說:「年紀輕輕就當董事長,對我來說雖然是沉重的壓力,業界很多前輩也常有懷疑的眼光,但是這樣壓力也逼迫我只能做得更好,不能被別人看笑話。」

在陳俞璇接掌董事長之前,戈賓一年的營業額不過二億元左右,但去年在推出訴求「低腰、讓腿加長」的「新美腳」系列產品,營業額已攀升到近三億元,今年又推出「新美尻」新產品,還找來小S代言,又再造成轟動,以目前的業績進度來看,戈賓今年營業額應可望挑戰五億元,比兩年前成長一倍有餘,這樣的成績連日本BIG JOHN總公司的社長也讚許不已。

雖然每天工作八到十個小時,還常常台北彰化兩地跑,但是工作之餘,她和一般年輕女生沒什麼差別,一樣愛看電影、愛逛街、愛穿漂亮衣服,為了隨時保持優美體態,她也常上健身房運動。雖然事業如日中天,但是她的觀念還是相當傳統,她認為女人終究要走入家庭,目前她已經有一位在電子業工作的男朋友,不過她說:我的年紀還輕,我和男朋友也都在衝刺事業,等到有一天BIG JOHN和BPAPPERS品牌能發揚光大,我就會步入結婚禮堂。

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