歲末年終，又到了各大公司行號舉辦尾牙的旺季。據業者估計，今年尾牙市場高達上百億商機！明星藝人南北奔波尾牙串場，荷包滿滿；再加上今年傳產業者年終獎金開出紅盤，尾牙氣氛簡直炒到熱翻天了！
據業者估計，每年到一、二月尾牙旺季，舉凡餐廳、禮品、明星藝人收入，以及尾牙表演訓練「包套行銷」等各式的尾牙必需品，帶動了市場高達上百億元的商機！
過去每到尾牙熱季，總見藝人在各場子穿梭忙得不可開交，今年已經逐漸少見了。承辦尾牙的業者不約而同指出，藝人表演為主的時代已經過去，取而代之的是以「包套行銷」的模式，訓練員工表演為主，加上配合度高和尾牙公司特色能符合的藝人，成為尾牙節目的主流。
比獎品比獎金／現在更要比專業化！
「許多只會開高價、賣名氣的藝人，合作了幾次就沒有人會用了。」青春達康文化公司總監詹芸分析，成本當然也是很大的考量，員工表演的成本當然比藝人動輒數十萬元費用來得低，再提供個別表演獎金，老闆高興、員工開心，自然再好不過。
的確，近兩年來，台灣尾牙表演形式已經出現一些微妙變化，員工表演、軟硬體統包，成為新的趨勢。詹芸比較近幾年尾牙市場的變化說，過去台灣企業尾牙頂多就是摸彩、聚餐，再不然就是請個小牌歌星，唱唱跳跳，形式有了就好，其他根本就不在意。
然而，自前年起，許多金融業紛紛請各類不同的專業團體、歌星演出之後，「專業化」的尾牙風應聲而起。不同的公司企業，不再只是比獎品、獎金誰家多，連尾牙節目都在比賽的項目之內。
詹芸表示，過去企業福委會設計簡單的表演節目，已經不再符合需求；現在要做廠商的尾牙生意，不再只是替他們請主持人、歌手就好了，他們會進一步要求舞台、音響等硬體設備要準備好，連節目的規畫設計都要一手包辦。
科技業拚排場／請到大牌就是老大！
「上自整個場子的控管，下至替員工設計表演節目、找指導老師、表演服裝等，凡是我們腦子裡想得到的大大小小事情，都要替企業主辦到好。」以青春達康為例，甚至都還會替公司和電視台談轉播的事情。「現在，要『通才』才能做得到尾牙生意了。」詹芸說。
然而，「青菜蘿蔔各有所好」，傳統、科技、金融業的尾牙也分別展現不同特色。無限延伸公關公司總監盧建宏以多年舉辦尾牙的經驗分析，「各個產業的尾牙形式，和產業本身特性有密切關係。」以預算來說，金融業較高，傳產業者趨向保守且不是太在意尾牙節目的表演模式，科技業的規畫和討論過程就麻煩許多。
或許是金融業較有業務員性格，重視外觀，選擇藝人的標準就是男的要帥、女的要美；知名度、實力都沒有長相重要。
而科技業由於好面子、重排場，典型「迷信大牌」非得在藝人名氣上較量不可，似乎是請到了大牌就確定了老大地位。詹芸認為，這也是張惠妹一直是尾牙場的熱門人選的重要原因。
至於傳產業者，現在對專業化的尾牙活動發展，還停留在「試一試」階段；不論美醜，先請來試試，只要能熱鬧就好。
尾牙成功與否／共同訣竅就是融入！
至於尾牙專業化的活動，當然不僅表現在聲光影音的硬體設備上，軟體如專業化的主持人，更是成功的關鍵。
尾牙名主持人也是春禾劇團團長的郎祖筠認為，主持人要能熱場，但又不能high過頭，和員工一起瞎起鬨得罪了老闆，這可是一門大學問。
郎祖筠用的方法，就是一定要把自己當作是公司的員工，先打聽清楚八卦和老闆的個性，如老闆在獎金上可不可以加碼、可不可以開玩笑等細節後，節目的進行就會有趣熱鬧而不失禮。
若是可以加碼獎金，「主持人最重要的就是幫員工要求老闆加碼，這可就是高難度了！」郎祖筠回想幾年前遠傳電信業績在最高峰時，替員工爭取到五十萬元獎金。
那一晚，員工玩得興高采烈，看到老闆徐旭東在場，要獎金的呼聲更高了，「五十萬！五十萬！」員工愈喊愈高興，但坐在台下生性「節儉」的徐旭東臉色卻愈來愈「綠」，反應極快的郎祖筠，眼見態勢不對，悄悄走到徐旭東旁邊，和他使個眼色，「徐老闆，南部、北部加起來五十萬？」徐旭東算了算，點點頭，郎祖筠有了老闆的底限，再走上台從十萬元起開始叫價吵鬧氣氛。
有近十年尾牙主持經驗的郎祖筠，看盡尾牙百態，藝人認不認真，以及老闆個性，都盡在她眼裡。「不同的行業，就有不一樣的尾牙氣氛。但要主持好必須具備一個共同訣竅，就是要融入！」(本期轉載自今周刊第419期)
