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塑化購併大王 野心通吃台美歐

塑化購併大王  野心通吃台美歐

姚沅芷

產業動態

達志

502期

2006-08-03 10:00

日前以新台幣二十三.七億元,向巴素台灣控股公司收購國內第二大聚丙烯生產商福聚三六%的股權,一舉取得經營權的李長榮化工,近年來在董事長李謀偉籌畫下,不斷擴張事業版圖,成為全球最大TPE廠,堪稱是塑化業的購併大王。

一九八二年底,一名年輕人在律師陪伴下,帶著一紙登船許可證及一桶甲醇,上了由知名日本造船商打造、造價一千萬美元的新化學船,他要證明該艘船品質不符合船東訂船時的要求,得具備防禦特殊化學劑侵蝕的功能;隔天,日商承認錯誤,要求和解,不僅自行吸收改造之成本,同時給付五百萬美元給船東作為賠償金。

船東就是李長榮化工公司(簡稱榮化),而這名年輕人,就是李長榮化工現任董事長李謀偉,當時,他年僅二十五歲。

就在兩周前,四十九歲的李謀偉,捧著新台幣二十三.七億元的現金,向巴素台灣控股公司收購國內第二大聚丙烯生產商福聚三六%的股權,一舉取得福聚經營權,引起國內石化老大哥台塑集團的關注;而兩年半前,他也以四千一百萬美元購併一座美國德州熱可塑劑橡膠(TPE)廠,奪下美國TPE龍頭的地位。


膽識 為父出征打漂亮一仗

李謀偉一出手總是震驚四方,他低調、卻很難不成為注目的焦點;勇於擘畫遠景、卻能步步逐夢、一一踏實,不管是二十四年前那位血氣方剛的少東,或是如今已近「知天命」的榮化掌舵者。

大部分二十五歲的年輕人可能尚在懵懵懂懂探索社會,但二十五歲的李謀偉,已為家族企業打贏一場價值千萬美元的跨國官司,而這一役,更讓李謀偉奠定未來接班之路。

憶起當年這場官司,李謀偉直以「精采」兩字形容,他在父親指示下回台處理榮化成立來最大的挑戰。原來,榮化向日本船商訂了一艘價值一千萬美元的化學船,到了一九八二年三月要交船時,日本船商沒有附上化學船的特殊溶劑鑑定資料,榮化質疑日商船身油漆不具備防禦特殊化學劑侵蝕效果,未符訂船要求,因此要求必須登船鑑定,但遭日商強硬拒絕,甚至以「未履行合約義務」為名,由律師團發電報給榮化要求履行合約付款,否則將聲請商務仲裁。

取得史丹佛及麻省理工學院雙碩士的李謀偉,當時人在美國,五月底被父親緊急徵召返台,日本船商所發要求履行合約的電報,已足足有一個人那麼高,然而榮化仍未聘雇任何律師。

李謀偉研讀資料確定「有打贏官司」的把握後,即打電話給史丹佛念書時所認識的挪威籍律師同學,尋求協助,並開啟了八個月的「抗戰」。

當時對方大陣仗請了三國律師應戰,其中還有英國知名律師事務所Coward Chance,阻撓登船聲請,就是不讓他們進行化學劑測試。「當下我想,只要能拿到登船許可證,就能贏了。」

李謀偉說,接下來八個月成了空中飛人,往來倫敦、香港、日本及挪威四地,但固定是「機場—律師事務所—飯店」的路徑,連順道參觀旅遊都沒有,「因為我要打贏官司。」當李謀偉與律師取得登船許可證時,他知道贏定了,但想到八個月的奔波,兩造動用了五國律師、耗費近千萬美元的律師費,只為取得這張日本政府機關蓋有橡皮圖章戳印的「登船許可證」,一種荒謬感油然而生。

隔日,李謀偉帶著一桶甲醇直奔港口,坐在計程車上時還提心弔膽想著「會不會有人突然攔劫,把我的甲醇掉包?」或許不習慣勝利所帶來的安逸,伴隨著一路的異想,最終平安無事地登上了船,也做了測試;隔日,日本船商主動要求和解,除了重新改造化學船外,同時給付五百萬美元賠償金。

問過程中印象最深的是什麼?李謀偉說那位挪威籍律師同學,為了陪他去領取登船許可證,將新婚老婆丟在挪威,自己就搭機到日本,不懂日語的同學費盡艱辛搭地鐵到相約飯店集合,「拿到了那張許可證,他看了上面的橡皮印章戳印,直說要將證裱起來,因為它價值一千萬美元。」李謀偉笑著說。

李謀偉前一陣子還去了Coward Chance律師事務所,看到昔日與他們纏鬥的律師,只是當初是對手,現在卻成了合作夥伴,就如同當年爭執的日本船商,現在也成了事業夥伴,商場果然沒有永遠的敵人。儘管時隔二十四年,但卻歷歷在目,當初年少氣盛的李謀偉,已成了商場老將,過不了安逸生活的他,總也停不下腳步。


老練 遊走前線看出問題點

二十五歲打贏八個月的訟戰,奠定接班之路,四十六歲的李謀偉半年內以四千一百萬美元購併義大利埃尼化工公司(Polimeri Europa s.p.A)美國德州五萬噸產能的TPE廠,讓榮化一躍成為美國第一大、世界第二大TPE製造商,僅次世界第一大的Kraton公司。

事實上,當初義大利埃尼化工想要以包裹方式將美國、歐洲共七、八家橡膠工廠一併出售,但榮化只要美國德州廠,因此雙方談了三個月後中斷,隔了一個月,李謀偉再度向對方釋出善意,最後埃尼化工同意將美國德州廠分割出來賣給榮化,雙方並於○三年十一月二十六日簽約,「那天是我兒子生日,所以我記得很清楚。」李謀偉說。

前後不過半年時間,李謀偉已將榮化於美國TPE市場的市占率從三%,十倍激增到三至四成,而一家成立十二年、僅一年賺錢的公司,在李謀偉手上不到一年時間就轉虧為盈,關鍵在於產品售價報價方式的改變。

以往,美國TPE業者報價給下游廠商是每半年簽署合約,合約中明定未來半年的固定售價,問題是TPE業者向上游採購的原料是每個月更新,一旦原料不停地飆漲,TPE業者面臨沉重的成本負擔,卻無法將飆漲成本轉嫁給下游廠商,因為產品售價早在半年前就談定了,報價方式不合理,造成義大利埃尼化工德州廠始終處於虧損狀況。

將下游業者的報價方式改為較有彈性的每月報價制,不就可以適時反映成本嗎?李謀偉舉了一個實例,當他購併了該工廠後,義大利公司總經理帶他到離公司只有四十分鐘的工廠,介紹給員工認識,結果那位義大利籍總經理在講話時,旁邊員工還交頭接耳說:「那個義大利人是誰?」

「很多事情以為無所謂,但往往是關鍵點,而坐在辦公室看著報表想破腦袋的問題,通常走到第一線就看出癥結點。」李謀偉說接手工廠後,第一件事情就是讓原本的工作團隊認識,再與下游業者溝通點出報價方式的不合理,最後在對方同意下,將報價方式變更為每月報價的彈性制,而身為美國最大TPE業者率先喊變,全美其他TPE業者自然也跟著改變報價方式。


野心 學德語搶占歐洲市場

問他當初為何不包裹買下埃尼化工其他國家的TPE廠,他說:「Management is about culture and people.(管理與文化有關),如果你連該國的語言都不會說」,又融入對方的文化,進而改變呢。

接手不到一年,李謀偉就讓TPE德州廠轉虧為盈,配合中國大陸兩階段二十萬噸TPE廠將於今年底陸續完工,屆時榮化TPE總產能將從現行的二十萬噸,倍增到四十萬噸,將超越年產能三十五萬噸的Kraton公司成為世界第一大,儘管Kraton也有可能擴建新廠,但目前李謀偉正在學德語應戰,瞄準歐洲市場。

征戰美國成功後,李謀偉同樣以購併方式擴張台灣事業版圖,捧著二十三.七億元的現金吃下福聚,從特殊化學品的利基市場進軍泛用塑膠的領域。購併的第一周,李謀偉即安排南下福聚高雄廠,與所有福聚員工面對面溝通,以了解福聚文化,落實他所堅持的「Management is about culture and people.」總停不下前進的步伐,李謀偉就像不斷尋找新戰場的戰將,在一個接過一個戰場上插旗,一步一步拓展事業新版圖。


李謀偉
出生:1957年
現職:李長榮化工董事長
學歷:麻省理工學院化工碩士、美國史丹佛大學MBA
經歷:李長榮化工總經理

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