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樸園團隊讓元大馬維辰也折服

樸園團隊讓元大馬維辰也折服

陳翊中

房地產

達志

504期

2006-08-17 10:34

以「仰哲」、「過院來」、「勤美璞真」等知名豪宅打響名號的樸園團隊,近兩年來屢創佳績,三位從昇陽建設出身的合夥人,以「蓋好宅」為共同理念,規畫領先潮流的設計,以及完善的售後服務,創造好口碑,是業界不敢忽視的後起之秀。

從「仰哲」、「過院來」到近期創下每坪均價一百萬元歷史紀錄的「勤美璞真」,這些每戶動輒上億的豪宅,都是近兩年口碑、名氣急速躥升的樸園團隊,在幕後操刀的傑作。旗下有營建、營造和代銷事業的樸園團隊,不僅所推出的自建案,案案clean(出清),且屢創高價,旗下代銷事業樸園廣告也屢創佳績,今年預計接案量將達三百多億元,可望躋身前十名之列,是業界不敢輕忽的後起之秀。

就連本身也是豪宅專家的元大建設,自去年起所有推案都交由樸園廣告代銷,國泰建設也有一半的建案,指名由樸園推案,元大建設執行長馬維辰曾說樸園團隊是他佩服的兩個豪宅團隊之一,能夠讓心高氣傲的馬維辰折服,想必有其高明之處。


開發、設計、銷售各有擅長

樸園團隊的三位合夥人——董事長楊岳虎、總經理李忠恕、副董事長張晃魁皆出身自老牌建設公司——昇陽建設,三個人個性不同、專長也各異,但在彼此互補之下,卻組成一支堅強的團隊。年紀最大的楊岳虎,個性內斂,在團隊中主要負責土地開發和財務;素有「鬼才」之稱的李忠恕,則擅長銷售與建築規畫,而施工部分則由心思細密、要求完美的張晃魁一肩挑起,三人各有分工,也各擅勝場。

一九九四年房地產景氣低迷,當時楊岳虎是昇陽開發部經理,李忠恕則是他底下的大將,楊岳虎帶領的團隊,開發進來多筆土地,但負責銷售的業務部門成績卻不佳,將責任推給開發部,後來公司決定將這幾個案子交給開發部銷售,沒想到接手後,板橋的「百福名園」、三重的「昇陽大院」等案,在李忠恕操刀下,銷售成績出奇的好。


堅持蓋好宅創口碑

雖然楊岳虎、李忠恕立下了戰功,但卻與業務部起了勃蹊,在一次赴美旅遊的過程中,團隊的幾位成員便興起了創業的念頭,九六年楊岳虎、李忠恕和張晃魁三人便跳出來,和同樣也是昇陽員工出身的富陽建設合資創立了富鴻建設。

楊岳虎等人出來創業後,除了參與規畫轟動一時的休閒住宅大案「富陽四季」以外,也投資興建仁愛路上的豪宅「當代」,當年請來名建築師黃永洪設計、以全棟石材外觀作為賣點的「當代」,雖然備受矚目,但因景氣實在太差,預售階段銷售不太理想,但楊岳虎卻未依循業界「降低建材等級」的陋習,如實地完成了這個建案,他笑說:「創業十年,這是惟一虧過錢的個案,雖說沒賺到錢,卻賺到客戶口碑,還是值得。」

在景氣極度低迷時,富鴻在台北市各地推出「六荷」、「敦北璞園」、「仁愛璞園」、「瑞樓」、「俠隱」等小案,這幾個案子雖然銷售速度緩慢,有的甚至還面臨退戶的問題,但楊岳虎依然堅持「好宅」原則,也持續創造好口碑。不過,和富陽之間因帳目問題,雙方理念不合,楊岳虎等三人又獨立出來成立璞昇建設。

在建築業界闖盪二十多年的楊岳虎,看過太多起起落落,本身篤信佛教密宗的他堅信「賺自己該賺的錢」,因此樸園團隊的三位合夥人都有一、公司絕不上市上櫃,二、以蓋好房子而非賺錢為第一優先的共識。楊岳虎說,看了許多同業,本業的錢要賺、股票的錢也賺,追求金錢的結果,很難蓋出好房子。而他本身則透過學佛,不斷訓練自己「刪減欲望的方法」,在樸園員工的眼中,即使董事長現在身價不凡,生活卻更加簡單、樸實。

小時候家境富裕、少年時卻家道中落的李忠恕,豐富的人生歷練,在他身上,同時可看到常人少見,集「貴族」和「創業家」於一身的特質。由於小時候家境優渥,讓他對美學以及生活都具有敏銳的觀察力,他隨時可以侃侃而談,從巷弄之間的精采美食,到二十年後建築潮流,都有獨到見解。而因背負家裡的負債,直到三十五、六歲才還清的經歷,也讓他的行事風格務實不浮誇。至於張晃魁,則主掌樸園的後勤部隊,負責施工品質的把關,三人的分工井然有序,也有共同的理念。

楊岳虎強調,能不能蓋出好房子,「理念」最重要,就因為樸園的合夥人以「蓋好宅」作為出發點,因此有別於其他以賺錢為第一優先的建商,推案前的階段,都至少耗費三、四個月的規畫時間,甚至每個案子在推案前,都得要做好部分的模型,以確保施工和設計的精準度。

一般建商同一組人,往往同時負責好幾個案子,但樸園團隊堅信「一個人一次只能做好一件事」的原則,一組團隊一次只負責一個案子,即使人事成本增加不少也在所不惜,楊岳虎笑說:「我們的案子,只要有一○%的獲利空間就做了,最重要的還是蓋出好宅。」


頂尖建築師操刀

樸園團隊所推的建案,另一個特色,就是會找頂尖的建築師設計,李忠恕說:「挑建築師,並非是利用他們的名氣銷售,而是根據不同的立地條件,找到最適合的建築師,而哪位建築師適合哪個案子,就是經驗和功力。」就以知名室內設計師與建築師陳瑞憲為例,身為誠品書店室內設計師以及汕頭大學圖書館等知名公共建築建築師的他,極少為住宅案操刀,但基於和樸園團隊同樣有「注重人文」的氣質和理念,讓理念得以實踐,因此首肯參與樸園新案「德璞十九章」的立面設計。

同樣也是知名豪宅建商忠泰建設常董李彥良就說,樸園尊重專業,給予建築師很大的發揮空間,讓好的建築師願意和他們合作,是他們所蓋出來的住宅能讓消費者驚喜的主因。李忠恕表示,公司和建築師的配合,惟一的要求是要反映這個時代的潮流。他進一步指出,雖然建築界有許多很新、很炫的設計,但超前時代太多,市場也不一定能接受,他不要求超前二十年,只要能領先時代五年就可以了,除了硬體以外,樸園也很注重培養社區意識等軟體,領先業界首創「施工說明會」的方式,在預售告一段落、開工之前,樸園都會召集所有住戶,一方面徵詢意見,另一方面讓住戶彼此熟悉,凝具社區意識,將來在公設維護以及共同規範上就比較容易溝通,雖說這樣的程序,對建設公司來說只是小事一樁,但透過一個細節一個細節匯集起來,便形成了樸園的好口碑。

這幾年,樸園所建立下來的好口碑,除了讓它在銷售上無往不利外,另外的附加價值就是「地比較好找」。楊岳虎自信地說:「其他建商老是為找不到好地傷腦筋,樸園團隊完全不必擔心。」他分析,台北市碩果僅存的地,地主不是很有錢,就是個性很特別的人,多數地主都有「賣一塊地,等於嫁女兒」的心理,若建商能將土地加工成好宅,地主在相同條件下,自然會選擇有實力的建商,而以他的理念,只要能拿到好地,少賺一點都沒關係,因此樸園的土地來源並不匱乏。

樸園的三位合夥人都是白手起家,因此在發展的過程中,也不吝以策略聯盟方式和勤美等財力雄厚的企業合作,這些合作夥伴也借重其專業,創造雙贏。

創下台灣最高單價的「勤美璞真」,讓樸園團隊徹底打響了名號,以三位合夥人「蓋好宅」的共同理念,未來樸園團隊應該可以為台灣的城市空間,創造更多雋永的建築。


樸園廣告
創立時間:1996年
董事長:楊岳虎
總經理:李忠恕
2005年推案量:150億元
旗下事業體:樸園廣告、富鴻建設、璞永建設、璞昇建設、璞磐建設、璞寶營造

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