在今天看見明天

SOGO新館開幕 微風以精品應戰 P.150

SOGO新館開幕 微風以精品應戰 P.150

即將在十一月底開幕的太平洋SOGO台北復興館(BR4)風波不斷,先是傳出櫃位塞不滿,開幕日期一延再延;接著又和鄰近的微風廣場購物中心爆發國際精品搶奪戰。兩軍對峙,SOGO復興館將使出什麼絕招,市場屏息以待。

秋風漸涼,各家百貨公司年度重頭大戲「周年慶」開跑。「百貨周年慶是一年拚業績的最後一役,做不好,年底營業額肯定很難看!」一位資深百貨業陳姓主管說,去年下半年的雙卡風暴,延燒到今年上半年,百貨業買氣低迷,加上下半年倒扁風潮,使得百貨公司至今的業績較去年同期衰退二成以上。

今年百貨圈最大盛事,就是SOGO台北復興館開幕,使百貨公司一級戰區的忠孝東路商圈,瀰漫濃厚煙硝味。從微風廣場周年慶起跑,就有SOGO主管混入人群,刺探敵情、觀察買氣。

事實上,SOGO和微風廣場的戰爭,早在五年前微風廣場在市民大道黑松中崙場開幕前,就已經打得火熱。二○○○年九月,微風廣場執行常務董事廖鎮漢三顧茅廬,請來SOGO總經理岡一郎跳槽微風掌兵符,雙方從此結下仇恨,緊接著,○一年十月微風開幕前夕,SOGO百貨立刻祭出「微風條款」,只要前往微風設專櫃的化妝品廠商,一律拒絕往來。


兩軍爭相拉攏一線精品

不久,廖鎮漢一怒之下狀告法院,控訴SOGO違反公平法,最後微風勝訴。「你不知道當時兩邊交戰有多誇張,微風開完記者會,SOGO立刻開記者會澄清,廝殺得很嚴重。」微風廣場發言人蔡明澤叼著一根菸回憶說,過去這五年,微風這塊招牌算是炒熱了,國際精品商圈的群聚效應正在發酵,這點SOGO就比不上微風。

走國際精品路線的微風廣場,九月下旬一口氣斥資上億元裝潢,陸續開幕五家國際精品:BVLGARI(寶格麗)、Christian Dior(迪奧)、西班牙皮革品牌LOEWE(羅威)、Salvatore Ferragamo(菲拉格慕)、法國品牌Chloe。再加上原來的Cartier(卡地亞)、GUCCI(古馳)、PRADA(普拉達)、Burberry(博柏麗)等,正式和晶華飯店的麗晶精品區、SOGO台北敦南館形成三強鼎立。

「一樓走頂級國際精品路線,就像微風引進紐約知名的DEAN & DELUCA超市,我們要的是金字塔頂層的客戶。」廖鎮漢分析說,這是微風區隔市場的策略,因此微風超市營業額也是出奇得好。「周年慶開幕第一天,GUCCI就締造了一天近二千萬元的業績,微風一年營業額六十五億元,起碼三分之一是由一樓的國際精品所支撐。」蔡明澤笑盈盈地說。

雖然廖鎮漢不願證實引進國際精品是衝著SOGO復興館而來,但是微風一位主管不客氣地表示,「明著當然不會說是衝著復興館,暗地裡就是衝著它。」

然而,SOGO復興館一樓也想打造國際精品路線,目前已經確定進駐的品牌,除了有Hermes(愛馬仕)、Chanel(香奈爾)、Burberry、世界知名的銀飾品牌George Jensen,還有全球最大的珍珠銷售集團瑞士GOLAY、去年引爆時尚話題的機車包品牌BLENCIAGA。

SOGO復興館和微風爭搶國際精品大戰,這兩年特別火熱。同屬LVMH集團的LOEWE傳媒經理林克瑋透露,微風去年九月開始談,SOGO介入比較慢,他記得LV台灣區總經理雷冠伯有去過SOGO公司聽簡報、開會。不過,LV集團在SOGO敦南館已設櫃,在SOGO復興館設點的意義不大,而且微風的國際精品商圈已經成形,LVMH旗下的Dior、LOEWE才決定進駐微風。未來,LVMH集團的Fendi、Celine等品牌還會陸續進駐。

雖然LVMH集團青睞微風廣場,也獲得較好的櫃位,但也讓其他國際一線品牌很吃味,可能因而撤出微風。瑞士奢侈品歷峰集團(Richemont)旗下的dunhill(登喜路)頻頻向微風抱怨,甚至表達期滿後不續租。「喬櫃位」成了微風走國際精品風最棘手的問題。


微風挖空心思喬櫃位

為了讓一線國際精品進駐,廖鎮漢可是挖空心思喬櫃位,原本在一樓的法國時尚藝術品牌agnes b、LV首席設計師Marc Jacobs品牌、日本時尚大師山本耀司和愛迪達合作的Y-3品牌紛紛被擠下G樓。

代理Y-3品牌的阜立國際負責人黃耀昌說,Y-3的櫃位原本在一樓Chloe的位置,只有二十四坪,如今雖然換到G樓,卻有三十八坪,不僅店面變大了,還有其他租金、抽成上的優惠。

當黃耀昌解釋一樓櫃位這半年來的變遷,剛好巧遇廖鎮漢,廖鎮漢給黃耀昌一個擁抱,調侃地說:「聽說你要過去BR4,記得品項不要進太多,還是以我們為主喲!」黃耀昌附耳向廖鎮漢說了幾句悄悄話後,廖鎮漢欣然離去。

「品牌的競爭是很現實的,好的櫃位代表國際品牌知名度高。」蔡明澤說,這些國際大品牌的經營都是廖鎮漢親力親為。廖鎮漢也說,他留學澳洲,學得一口流利的英文,讓他和這些國際大品牌交涉時,毫無障礙。

商場上的競爭,有時候比戰場更為刀光血影,不僅要爭一時,也要爭千秋。SOGO和微風延續上一回的戰火,持續上演諜對諜戲碼,炒熱忠孝復興商圈,這場百貨大戰還有得打。

延伸閱讀

雲林養鴨人家 兩個關鍵年孵五億

2015-11-20

穆斯林商機夯 全球競逐卡位 教你秒懂「清真認證」

2019-04-10

清真消費席捲全球 農委會與商研院搶佔先機為台灣農水產加工品插旗穆斯林世界

2019-07-18

三兆美元清真商機夯 台商卡位要懂眉角

2019-12-18

本土增4例、境外14例》陳時中:新冠疫苗均不含豬細胞 有清真認證

2021-08-17