天獅走官夫人路線搶占新興市場 P.122

陳免、林宏杰

2007-08-23 11:18

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二○○六年七月，全球第五大直銷企業天獅集團創辦人李金元來台，與長庚生技、匯荷盛生技策略聯盟，經過一年布局，在東歐、南亞、中南美洲、非洲等新興國家，已看得到台灣的產品。

新興國家消費力旺盛，成為直銷業者搶進的市場。來自中國、全球第五大直銷企業天獅集團，避開市場競爭激烈的歐、美、日等地區，在一九九八年進軍俄羅斯，腳步邁向其他競爭對手尚未跨入的新興市場，大舉開挖金字塔底層的金磚。

崛起於正在興起的中國，天獅集團創辦人李金元熟稔開發中國家市場的布局。但新興市場耕耘不易，尤其是非洲一些未開發國家，光是會員身分的辨識就很困難，因為在非洲當地，人們沒有身分證，只得靠編號來辨識、入單，而直銷業最重要的，是對產品背景知識的了解，但非洲地區民眾記性不好，同樣的事情要教上好幾次才記得下來。

此外，非洲當地人們沒有什麼時間觀念。李金元說，每次公告九點開會，卻總是要三個小時後才能開，後來乾脆把會議時間提早，十點鐘的會，公告為七點，這才能把會議順利進行。

看準消費力耕耘非洲市場

別以為未開發國家一切落後，就看扁其消費力，天獅在非洲專門經營經濟實力雄厚的上層社會，甚至在部分國家，總統夫人、部長夫人都是天獅的會員，「這些人具有社會影響力，透過名人的現身說法，很吃得開。」李金元說，即使是這些受過教育的官夫人，還是要對她們講解多次，她們才能對直銷的理念有深刻的理解。

幾年下來，成果開始展現，天獅目前和許多國家建立信任關係，有的國家因為對於相關進口產品沒有檢驗標準，甚至是以天獅的標準為標準。例如在非洲奈及利亞，所有從中國輸入當地的藥品，都由天獅代為檢驗。今年天獅的年會預定十月在肯亞舉辦，由此可見其在非洲市場的實力。

天獅在新興國家及開發中國家的布局，對於台灣生技業而言是一條生路。目前代理台灣二十幾家生技公司產品的匯荷盛生技公司董事長陳進堂指出，該公司代理的保健器材「手偵儀」，開發十八年來不斷改良，也取得歐、美國家認證，但礙於通路，過去就連在台灣，上半年也只賣出五千台，但自從和天獅集團合作後，今年第二季就已銷出二萬台。

除了匯荷盛，長庚生技、詩芙儂都和天獅合作，目前天獅以雙品牌的方式，幫長庚生技的冬蟲夏草、巴西蘑菇等保健產品，銷往東歐、南亞、東南亞、中南美洲等九個國家。