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老樹根 帶小學生玩出原木的魔力 P.188

老樹根 帶小學生玩出原木的魔力 P.188

從事木製教具和遊戲設施的「老樹根」,在利潤萎縮、產業沒落之際,重新包裝原有的生產資源和專利優勢,鎖定國小課外教學市場,進行體驗行銷。創意的轉變運用,開闢了新的收入來源,也衍生出新的經營方向。

周六清晨,台中市和平國小近百名師生起個大早,在校門口集合,準備進行校外教學。儘管冷鋒來襲,又適逢周休假期,但孩童的臉上卻洋溢著歡愉,因為他們將前往傳說中的木頭樂園—老樹根。

嚴格說來,這座主題樂園是一家工廠,但是十足好玩。還沒進入園區,身穿哈利波特道具服的負責人江明偉就出來迎接,大家在他詼諧逗趣地引領下,不知不覺已展開一場豐富的木頭魔法之旅。在這另類的園地,盡是琳琅滿目的木頭藝品,上百種圖騰、數十項造形,以及意想不到的功能,學童專注的眼神中,透露出木頭的魔力。

深入園區內部,更是變幻萬千,在這占地不過數百坪的小小天地中,居然包括介紹木頭工藝的運用、工具、歷史的木工魔法教室;將老祖宗運用木頭作為榫頭、暗鎖的智慧,濃縮為玩具的益智遊戲區、利用木頭造景做成的戶外遊憩區,以及讓遊客親手DIY的創意體驗區。元素多元的木頭世界讓這群早起的師生一點也不嫌累,直到日落西山才依依不捨地離去。

老工廠思轉型 五十多項專利變行銷利器


然而和平國小師生對於老樹根來說,只是記憶的一小部分,畢竟每個月前來老樹根遊玩的團體就有好幾十組,尤其到了寒暑假期間,這兒儼然成為典型的校外教室,每天湧進二百多人,在此起彼落的歡聲笑語中,很難想像,這座樂園曾是讓老闆江明偉一籌莫展的賠錢貨。

一九八○年創立的原木教具工廠,在台灣堪稱玩具王國的時代,曾是讓江明偉致富的聚寶盆;不料,後來在大陸貨低價競爭下,致使江明偉不得不變換跑道,轉型做戶外木製的遊樂設施、景觀木器和涼亭等大型遊樂器材,鼎盛時期,這小小的家庭式木工廠一年居然可以坐收六千多萬元的營業額;不過,後來又遭逢景氣變遷,業績每年萎縮二成,在三年前則降到低點,年營收僅剩一千多萬元。

正當江明偉亟思轉型之道,有一天,工廠來了一位外國客人,在雞同鴨講下才知道他想跟工廠借機具,自己DIY木頭玩具給兒子玩,這件事江明偉深深意會到:「原來親身體驗,這麼有市場!」

於是,江明偉冷靜思考老工廠轉型觀光工廠的可行性,他發覺自己的工廠原本就擁有數百種品項,五十多項專利,元素多元,正是體驗行銷的最佳利器。同時,他也發現這座位於台中市區的工廠,雖然沒有其他觀光景點可以相互串聯,但細數周邊方圓五里就足足有一百間小學,四千二百個班級,「如果名氣打響,光做小學課外教學市場,每天接個五班,就足足要一年兩個月才會輪完一輪。」於是江明偉一邊打著如意算盤,一邊開始籌設以木頭為主題的觀光工廠。

鎖定國小課外教學 年營業額增加三、四百萬

和一般中小企業轉型,亂槍打鳥的方式不同,江明偉一開始就深知自己木頭樂園要先鎖定小學學童市場。於是他以自己多年經營學童教具的經驗出發,加上擁有豐富幼教經驗的太太張碧桃通力合作下,找出觀光工廠的元素,經過兩年多籌設以及試營運及修正,終於成為目前的樣貌。

至今,老樹根因為多了觀光,一年增加了三、四百萬元的營業額,著實為夕陽的產業找到新生命。

「只要有創意,希望就無窮!」從江明偉堅定的眼神中,我們在這黃昏產業中,再度看到曙光!

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