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台商女霸主王姿涵:人生無懼 才能隨時從頭開始

台商女霸主王姿涵:人生無懼  才能隨時從頭開始

宋秉忠

職場

shutterstock

602期

2008-07-03 15:35

人到中年,負債5000萬元、離婚、被迫與子女分開;以全部身家接手即將破產的公司;在一個市長、法官與黑道結盟的城市,二度創業 ?? 無數次的人生低谷、險境,王姿涵都熬過去。現在的她,擁有年營收超過人民幣二億元的混凝土廠,這因為她從來都不知道「害怕」是什麼!

曾經是超級汽車銷售員,第一個月就賣掉五十多輛車子,風光了十多年後,因為擔保負債新台幣五千萬元,連自用住宅都被查封。曾經擁有全世界的王姿涵,人生從高峰重跌下來那年,她,三十五歲。

為了到中國爭取東山再起的機會,她被迫放棄一雙子女的扶養權。


離家的那段時間,女兒在腳上寫著「媽媽」兩個字,希望一低頭就能看見媽媽,雖然間隔十多年,瀋陽健暉混凝土董事長王姿涵,想起離開孩子那一晚的情景,還是忍不住紅了眼眶。

到東北是意外,投身混凝土業更是意外中的意外。

 

轉換跑道  熱心幫忙意外投身混凝土業

 

最初,王姿涵只是幫年屆七十的台灣老闆找買家,但中國買家卻趁亂殺價,不但把底價砍掉一半,還要求分期付款,王姿涵看不過去,出面跟對方交涉。老台商看到王姿涵的熱心,乾脆拜託她按中國買家的開價,把公司買下。就這樣,王姿涵走進了原本是男人主導的混凝土業。

 

一九九五年收購健暉混凝土時,這家公司已經瀕臨倒閉,面臨的是經營層跳槽、內賊洩漏業務機密給競爭者,基層則是打麻將、盜賣水泥、蹺班的慘況。王姿涵不只接到一家快破產公司,而且是接到一家員工已經喪失自信心的失敗公司。 

 

要救一家破產的公司,容易,但要挽回一家失敗公司的員工自信心,很難。 

 

接掌健暉後,王姿涵做的第一件事,就是恢復員工自信心。她立即召開首次員工大會,在會上強調,自己原本不想接這家公司,既然接了,就希望員工和她一起來救公司。 

 

王姿涵並沒有採用非常手段來整頓公司,也沒有解雇公司的任何一名員工,她只是經常在凌晨兩、三點巡視工地,即使抓到值班員工打瞌睡,她也不當面斥責,夜裡查班的目的,只是要讓員工知道「老闆本人很認真!」 

 

她也不忘改善員工的待遇,像是運水泥的槽車,她讓公司班長以上幹部集資來買,收益由員工分享。王姿涵認為,錢與其讓外人賺,不如讓員工自己賺。

 

破敗重建  重用傷殘員工恢復向心力 

 

王姿涵還從過去的老員工中,提拔可造之材。像東陵廠王廠長,有大學學歷,又是電工專業,能獨立維護工廠機械,但一直未被重用,還因為工安事故,整個右手掌被攪斷,回家休養。 

 

王姿涵接手後,把他找回來,並且派到新的混凝土廠擔任副廠長、廠長。王姿涵說,王廠長手雖然傷殘,但腦力還是好的,在學歷偏低的混凝土廠,他的大學學歷可以加強公司的研發創新文化,而且原本要被公司裁員的他,受到重用後一定會更努力。 

 

事後證明,王廠長接手的東陵廠,現在的產量占到全公司的一半。 

 

王姿涵對員工好,但她也知道利用震撼教育。像剛接手公司時,不少員工經常盜賣水泥,抓不勝抓,王姿涵就選定一個經常出事的工地,利用交接班時間,親自帶著公安到現場把涉案員工帶走。此後,盜賣事件就很少再發生。 

 

在當時,政府工程是混凝土業最大的收入來源,在經營層跳槽後,健暉就再也接不到政府工程,這讓健暉幾乎要停工。一九九五年,王姿涵做成第一筆生意,就是搶下瀋陽市政府的一項辦公大樓工程,決定這筆合約的主管後來因為貪汙罪入獄,但是王姿涵當時卻連一塊錢紅包都沒送,就爭取到合約。

 

企圖心強  以磨功應付黑白兩道 

 

很多人事前都說,這名主管紅包收得厲害,沒有送紅包,根本別想拿到合約。王姿涵卻反其道而行,她說:貪官也有不想貪、想做政績的時候,她使出磨功,一次又一次的拜訪,讓那位官員感受到她的認真,因此才放心地把合約交給她。這筆生意金額,不過人民幣幾百萬元,但卻讓瀕臨倒閉的健暉能撐下去,同時也讓公司的男業務見識到:女人也能拉到生意。

 

女人闖事業不容易,王姿涵卻說:「在我的字典裡,沒有『害怕』兩個字!」為了在男性主導的行業中經營人脈,原來在台灣滴酒不沾的她,現在已經被數不清的應酬訓練到一餐能喝一瓶半的白酒。


瀋陽可說是中國有名的黑道之都,在被判死刑的前市長慕綏新主政期(二○○一年之前),瀋陽從市長,到法院院長和檢察院長,都與黑道有勾結,甚至連警察被黑道槍擊的案件,也能被壓下來。當地黑道的猖獗由此可見。


混凝土行業更是一個不能不和黑道打交道的生意,但女人的耐心、細心,讓王姿涵在這一行生存下來。


以一九九九年的一個合作案為例,合作方是瀋陽的一個地頭蛇(當時還是市人大代表),後來被判死刑,所有跟他合作的人都血本無歸,只有王姿涵例外。


為了爭取這筆生意,王姿涵替對方擔保人民幣三千萬元(當時她所有的身家),她也知道,對方完全是靠關係取得建地,只要一出事,什麼保障也沒有,但她為了取得這筆生意,只能放手一搏。但細心的她,在擔保合同中增加了一個特別條款,聲明只擔保到建物完工四分之一階段,之後擔保責任就自動失效。


結果這個建案在工程完成二分之一的時候停擺,當時所有參與建案的銀行、承包商、建材商,全都血本無歸,只有王姿涵因為在合約中附加條款,而逃過銀行的追索擔保責任。與銀行官司纏訟六年,王姿涵出庭幾十次,最後勝訴,不必賠償三千萬元的擔保款;而且,在建案停擺前,她也拿到二千多萬元的貨款。在其他人都中箭落馬時,王姿涵先以膽識搶到了大買賣,接著又以小心和耐心,躲開了覆滅的風險。

 

知所進退  重視回款率不做虧本生意

 

在中國,不論你做多少生意,關鍵是能收回多少貨款。健暉混凝土剛替北京奧運足球分館完成一二五米寬無梁柱水泥牆,證明它是遼寧省技術實力最強的混凝土廠。除此之外,它也是瀋陽當地回款率最高的混凝土廠,平均一百元的貨款,可以收回九十元以上。


這是因為王姿涵在年度的業務規畫會議上,不但要求業務部門衝營收,也要求業務部門提出如何達成九成以上回款率的方案,之後,每季、每案檢討。


為了應付客戶延期付款,王姿涵明明是健暉的董事長,在她的名片上卻寫著「副董事長兼總經理」,理由是當客戶要求延期付款時,王姿涵可以推說:「這事要問董事長!」當別人已經知道她是董事長時,她又推說:「這事要問董事會!」有時為了避免收不到款的風險,王姿涵寧願選擇放棄到手的大買賣。


一九九九年前後,南韓建商SR在瀋陽渾南地區蓋了十七棟三十三層的建物,王姿涵吃下一期工程,收入一億元上下,但是二○○三年開始的二期工程,王姿涵卻不接,因為看到一期工程銷售不佳。果然,SR因為資金不足,二期工程拖了四年,直到○七年才又開工,接案的廠商全都虧慘了。


二○○六年開工的瀋陽地鐵工程,健暉也搶到十多個標案,但去年卻選擇退出,原因是工程成本劇增。


今年水泥原料上漲,王姿涵忍住,直到七月,還是不接任何混凝土新合約。在本業保守經營的同時,王姿涵開始跨足業外的地產開發和飯店經營,今年四月開業的君悅酒店,就是她的新嘗試。原先,她購地自建,把建好的房子賣出,立刻就有一.五億元入袋,但她卻決定投資二億元,把房子改建成飯店,自行經營。


君悅酒店位在瀋陽火車站北站,從機場到飯店,沿途是瀋陽最新的商業區,稱作「金廊大道」,一條路上有三十多棟摩天大樓,兩年後即將開幕的世貿大樓,就在君悅酒店對面。王姿涵盤算,五年後,光是建築物的增值就不只二億元。


到中國二度創業的十多年來,信仰是王姿涵最大的支柱。即使前一天應酬到凌晨一、二點,她一定在早上七點之前起床。起床後第一件事就是打坐、念經,然後才是盥洗、吃早餐;到公司,第一件事也是先到頂樓的佛堂,上香、拜佛。

 

信仰支持  農禪寺頓悟一切皆空

 

年近半百的王姿涵經歷了一般人從未經歷過的人生波折。二十三歲年收入新台幣五百萬元、三十五歲破產、現在資產上億元人民幣;三十五歲離婚後,又在中國找到第二春,推掉中國國企老總、日本商社社長的追求,現在卻有了一位能在事業和生活上契合的中國愛侶;分隔十多年的子女,現在已長大成人,每年寒暑假總能在台灣或中國相聚。


如今,事業、愛情、親情全又回到王姿涵身邊,一切從無到有,從有到無,以為王姿涵會心懷激動,但是信佛多年的她卻說,這一切都是空的,只是過程,只是假相,因為到最終人只剩下一副臭皮囊,什麼都帶不走。


有這種領悟,是因為有一天,她路過北投農禪寺,突然靈光乍現,走了進去,看見門前的石屏風上寫著:「應無所住而生其心」,從此,佛教「空」的觀念就不斷在她的內心深化。


不管現在的富貴,還是過去的落魄,在她心中,結果都是一樣的,重要的是努力的過程。她說:「做事業,要努力,但成,就成;不成,就不成。」

 

王姿涵

出生:1959年

現職:瀋陽健暉混凝土、健暉房屋開發、明茶秋豪庭園茶坊、君悅精品酒店董事長

學歷:大學夜間部專修班

經歷:瀋陽市台商協會會長

成績:北京奧運火炬手、承包北京奧運足球館混凝土工程

家庭:再婚、與前夫育有一男一女


瀋陽健暉混凝土有限公司

成立時間:1993年

負責人:王姿涵

主要業務:預拌混凝土

主要客戶:瀋陽萬豪酒店、北京奧運足球館

年營收:人民幣2億元 

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