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世鎧立足本洲工業區再造螺絲王國

世鎧立足本洲工業區再造螺絲王國

李建興

傳產

shutterstock

610期

2008-08-28 16:41

與瑞士、日本商三分天下的複合螺絲廠世鎧,是本洲工業區第一家量產的廠商。幾年前董事長杜泰源原本計畫在大陸設廠,幾經評估後,還是決定回流台灣。在工業區優勢條件奧援下,五年來業績成長逾六倍,成為台灣第一大複合螺絲廠。

假設時間可以倒帶到五年前,那麼當時取笑世鎧精密的螺絲業者,應該不會這麼妄下定論了吧!

因為他們當時絕對沒想到,這家當年堅持根留台灣的小公司,在短短五年內,營業額居然可以大幅成長六倍,讓許多當時規模大上好幾倍,而揚言西進淘金的大公司都望塵莫及。

走進高雄岡山本洲工業區內的世鎧,充滿時尚感的裝潢足以展現這家企業的傲人成就與霸氣。反觀同在本洲工業區內,緊鄰世鎧廠區,多家正大興土木準備建廠的大陸回流台商,看著世鎧的發展,心中難免唏噓。

十多年前,當岡山螺絲業廠商如逃亡似地前進大陸時,惟獨世鎧堅持留下。如今眼看著世鎧已不可同日而語,想想自己弄得滿身傷痕回台,不禁暗自嗟嘆,「早知道就別走!」因為他們都錯過了在台灣深耕的寶貴資源,無法像世鎧幸運地掌握韜光養晦的黃金五年。

世鎧董事長杜泰源生於螺絲世家,家族位於高雄縣橋頭的世豐螺絲是國內知名的螺絲大廠。銜父親之命,杜泰源二十五歲即進入世豐,從基層業務、產品設計、工廠生產線規畫做起。

 

上海設立辦公室/卻被中國視為不受歡迎產業

 

當時,台灣還是螺絲王國,台灣的螺絲外銷產量居全球第一,但卻都是造價便宜的低階螺絲,而諸如高階防腐建材用螺絲則掌握在歐、日系廠商。企圖心強烈的杜泰源,當時就拿著國外廠商的高階產品,土法煉鋼,研發出了不鏽鋼與合金鋼複合而成的防腐、防鏽螺絲,並在一九九二年自立門戶,創立了世鎧。

 

創業之初的世鎧,雖然擁有獨門技術,但由於技術尚未成熟,良率不穩,加上缺乏專利及行銷管道而無法順利外銷。當時台灣幾乎沒人使用複合螺絲,在巧婦難為無米之炊下,業務推展得並不順利。

 

後來隨著大陸改革開放,成為世界工廠,許多螺絲同業紛紛關掉台灣工廠,到大陸求發展。最鮮明的例子則為當時高雄縣政府為了因應螺絲廠商擴廠所需而設立的本洲工業區,在二○○○年完工時,原本預定進駐的五百多家廠商,竟幾乎全數打退堂鼓,僅留住少數業者,但也遲未動工,一直保持高度觀望。

 

而當時想要進軍國際市場的世鎧,也一度揚起了立足大陸、放眼天下的想法,因此在二○○○年左右,也曾在上海設立營業辦公室,一面在當地接單營運,一面評估設廠地點,準備在大陸落地深耕。只不過,美夢並不如預期中的美好,在大陸評估的杜泰源,那幾年遲遲未找到合適的設廠地點,反倒是看盡了螺絲同業的吃虧案例。

 

杜泰源表示,早期大陸官方採取積極招商策略,對於台商極盡禮遇,但後來政策改變,螺絲被視為汙染性高的不受歡迎產業,極盡刁難。其中不少台商螺絲廠在設廠研發後,當地國營單位旋即在附近開起另一家產品工廠,不但以低價競爭,並對台商工廠的進料、人力和環保規範設下重重障礙,使得台商在玩不過大陸官方的情形下,鎩羽而歸。而這給了杜泰源一記當頭棒喝,撤離上海的營運據點,○三年時回到了當年被大家放棄的本洲工業區覓地設廠。

 

力排眾議/岡山設廠享盡利多

 

當時杜泰源毅然決然向開發商台開公司買地設廠,成為全本洲工業區第一家動工設廠的廠商,這項舉動曾引來業界譁然,「怎麼會選在這鳥不生蛋的地方設廠,頭殼壞去!」但杜泰源始終獨排眾議持續施工設廠,他心想,既然世鎧要研發高階螺絲,就應回到資源、人才最齊備、產業最群聚的岡山。

 

杜泰源的想法果然是對的。由於岡山為螺絲業的大本營,不但原料在中鋼、義聯集團的供應下,無缺貨之虞,在當地也很容易找到技術熟稔的「抽線師傅」。加上金屬加工中心進駐工業區,提供不少技術奧援,讓世鎧的複合螺絲,自從在本洲設廠後,產品快速升級。

 

此外,由於複合螺絲以外銷為大宗,因此每每接單時,客戶都會要求看廠。而位於台一線、高速公路、台鐵、高鐵、高捷等交通要衝的本洲工業區,堪稱為全台機能最便利的工業區,同時區內公共設施設計新穎,讓來訪的客戶留下深刻的印象,使得世鎧的業務迅速擴大。

 

在眾利多加持下,如今世鎧的複合螺絲已與瑞士、日本等大廠平分秋色,全球市占率三分天下。而其每顆售價三.五元的高價螺絲更是一般螺絲的十倍。

 

去年,因應業績所需,杜泰源再度砸下經費在本洲購地設置二、三廠,每年可生產一億八千萬顆複合螺絲,不但規模全台最大,今年營業額更上看五億元,足足是○三年設廠之初的七倍。如今的世鎧,早已非昔日吳下阿蒙。

 

如今看著許多螺絲同業紛紛回流設廠,杜泰源總難掩內心的得意,不禁暗自慶幸:「好險當年沒走!」

 

負責人:杜泰源

產品:複合螺絲

所屬工業區:岡山本洲工業區

營業額:5億元(設廠至今5年,業績成長6倍)

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