蔡篤恭：如果我們不結盟，力成沒幾年也會消失！

「力成原來對紅色供應鏈是不害怕的。」蔡篤恭說。身為全球最大記憶體封測廠，力成手握全球前幾大記憶體廠訂單，加上在先進製程的技術領先，都不是陸廠三、兩天可追上的。然而，蔡篤恭自信的語氣中，卻參雜著無奈，因為快速崛起的紫光整合的不只有中國供應鏈，也積極參股海外公司，進行策略聯盟。「這對我們就有很大的影響了。」

畢竟，「台灣已經沒有記憶體產業。」他說。然而力成卻有高達九成營收來自記憶體封裝測試，除了主要客戶東芝和美光分別在日本和美國；半導體產業龍頭英特爾則不只在中國大連設廠，也與紫光結盟。此外，紫光近期藉由投資硬碟大廠威騰，間接買下Flash記憶體大廠新帝（SanDisk）。「我們客人在做結盟的動作，如果我們固守在那裡，最後也是被淘汰。」他很清楚，紫光將是影響客戶動向的關鍵變數。

把握機會，就怕DRAM歷史重演

縱使這幾年蔡篤恭花費極大力氣與客戶們建立穩固關係，但終究形勢比人強，如今在記憶體產業裡，紫光既有野心，又有資金，「如果我們不及早加入，我相信我們的競爭對手一定會想辦法切進去。」

他直言，「在DRAM那時候，因為我們沒有很積極，政府最後也沒有下決心幫忙，所以DRAM消失。如果這件事（指與紫光結盟）我們不做，我認為力成沒幾年也會消失掉。」在他看來，這是一旦錯過就再也無法回頭的關鍵時刻，而他最不希望看到的，就是歷史重演。

反過來說，若能成功與紫光策略聯盟，不僅有利於鞏固客戶，力成也有機會在過去著墨較少的中國市場，取得較高的市占率。而紫光帶來的一九四億元資金，也將成為力成布局先進製程及擴大產能的強大動能。所以力成不但要做，還要比別人更早一步。

不是紫光過來，是我們去敲門

當然，他完全理解外界對這項決策的擔憂，以及在情感面造成的衝擊。「對整個產業的經營者，心裡是非常矛盾的。」但他強調，自己比誰都愛台灣，之所以做下這個決定，就是因為他相信，這才是對台灣最好的作法。「當你把錢拉到別的地方去，其實你是不能控制的，但別人的錢拿到台灣來，是在我們控制底下。」他苦笑：「如果錢拿到別的地方你也怕，拿到你口袋你也怕，那就不知道要怎麼做了。」

而蔡篤恭不認為紫光入股的意圖是為了竊取技術。實際上，不同於輿論指向紫光兵臨城下，逼迫力成打開大門，這次主動去敲門的人，其實是力成。

就在數個月前，因為銳迪科的牽線，蔡篤恭主動提議要到北京與紫光集團董事長趙偉國會面。「我本來是想推我們大陸廠跟他們結盟，但大陸廠大家都是做不好才要跟人家結盟嘛，所以他就對這個沒什麼興趣。」然而這場會面，在趙偉國看到力成的財務報表後，起了化學變化。

蔡篤恭記得，趙偉國當下表示：「台灣的PE（本益比）只有十二到十三倍，但在大陸大概有五十、六十倍。」也就是說，若紫光能取得力成二五％的股份，就可以將力成的獲利合併到紫光的財務報表，在中國股市的高PE帶動下，紫光股價可望走揚，對於資金的募集也就更容易。

「我講這個是沒人相信的，大家都把它放大成兩岸關係。」他急切又無奈地表示：「事實上發展是這樣起來的。」

而且力成也不是過去以來，唯一一個去北京敲紫光大門的人。「其實台灣所有競爭對手都去了。」蔡篤恭說，「這不是我想不想的問題，這是生存！」

事實上，力成今年業績能夠頻創高峰，靠的就是二○○七年以來，寧願犧牲利潤也要做的未來投資。

相同道理，如果用兩年後的眼光來看今天的決策，蔡篤恭有絕對自信：「你們一定會說，那個DK（蔡篤恭的英文名）眼光很好！」