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運動帝國接班人 搞定大品牌的「翹翹板」哲學

運動帝國接班人 搞定大品牌的「翹翹板」哲學

劉俞青

傳產

1029期

2016-09-08 11:09

他從工廠磨練起,生產線的粗活都難不倒他,還跑遍中國、泰國廠,是個不一樣的企業第二代;今年八月,他正式接下父執輩的棒子,帶領越來越壯大的摩曼頓,同業莫不嚴陣以待。

「籃球有分天然橡膠和合成橡膠,利用化學促進劑做成球體,再用充氣模具加壓就形成內胎,然後再纏紗,加上橡膠外皮,就成了一顆彈跳穩定的好籃球。」隨手拿起一顆籃球,巨細靡遺談起每一道製程的,是八月一日才上任摩曼頓總經理,也是台灣最大運動集團元吉集團的二代接班人之一──林世堂。

一張娃娃臉,今年四十五歲,是上一代三兄弟中老二林俊男的兒子。爸爸負責集團的代工生產事業,他也跟著學,在工廠蹲點整整十年,跑遍中國、泰國廠,皮膚曬得黝黑,過得其實不是大家想像中的「二代生活」。

熟製造流程
生產線缺人 隨時可親自上陣


「他性格穩定,是集團培養的接班梯隊。」父執輩的好友、體委會前副主委陳雨鑫,一語點出他在集團中的重要性。

在工廠歷練期間,了解生產效率與管理只是基本功課;但合資工廠還有合資關係要拿捏,例如泰國球廠是和日本人合資開設,「我不能用身分壓人,凡事『做就對了』,我用『實做』讓大家看到我怎麼做事。廠裡的每一條生產線、每一道製程,只要缺人,我隨時可以下去遞補,籃球我會,貼網球我也可以。」不自恃身分,也沒有身段的二代,林世堂把自己放低,他說這樣合夥人會喜歡你,員工也會喜歡你。

他要離開泰國廠的最後一年尾牙上,無預警地向大家說再見,因為事前沒有人知道。那一刻,連日本社長、員工大家都哭了,那一晚的真情流露,讓他覺得自己幾年辛苦沒有白費,做人還算成功。

去年起,元吉集團啟動接班大計,加上通路版圖越來越大,林世堂在伯叔與父親的決策下,開始接觸通路領域,也參與決策核心,父執輩們操盤的通路購併計畫,他都在其中見習。今年八月一日,正式披掛上陣,接下摩曼頓的總經理,這個人事案,在台灣運動用品業非同小可。

大家都在看這位「少爺」要怎麼扛起這個重任,「我們都知道他要來了,這幾年,摩曼頓成長這麼快,看他怎麼做囉!」台灣第二大的運動用品通路尚智運動世界的一位高層說,市場矚目的眼光,當然就是最嚴格的檢視與壓力。

沒老闆架子
「人有羞恥心」讓員工自我管理


當業界都感受元吉在通路市場積極擴張的企圖心,莫不嚴陣以待之際,接掌摩曼頓總經理的林世堂,不會不知外界的高度關注,以及父執輩的期待,他的肩上責任很重、路很長。我們約好下午兩點的採訪,一點半他就到了;沒通知員工老闆會提早到,店也還沒正式開門營業、員工還沒到齊,他一個人在店裡東逛西看,沒多話。

「不用責怪員工啊,人都有羞恥心,這個羞恥心就是自我管理的力量,他們按照正常程序來開店就好,不用管我幾點到。」他把那套沒有身分、沒有架子的管理模式,從海外工廠帶進台北市士林漂亮又寬敞的摩曼頓店裡,體恤員工的心不變,隨手拿張夾椅坐下來就聊開。

受訪的這一天,賣運動用品的他,刻意身穿襯衫和皮鞋,外面不忘穿上摩曼頓的制服,就是要讓人猜不出他喜歡耐吉,還是愛迪達。

「當然不行囉,不管穿哪一品牌,隔天別的品牌就打電話來了。」他笑著說,每一個品牌都是手心手背肉,要一樣尊重。

儘管小心翼翼地維繫每個運動品牌之間的平衡關係,但提起最近某一品牌賣到翻的金屬亮片運動衣,具有最新的涼感機能,他馬上從椅子上一躍而起,快步走到貨架前立馬就要翻出來,結果已經賣光了。

商圈設倉庫
提高調度能力 接班第一步


雖然才走馬上任短短一個月,但對市場反應、新產品的掌握度,顯然沒有任何暖身期,立刻上手。

接下台灣最大運動用品通路掌門人大印,深知除了帶人帶心的管理學,「品牌平衡」更是摩曼頓這種多品店(多種運動品牌在同一家店販售)最重要的一堂課。伺候好各大品牌,無論拍照、採訪,或身上穿戴的,一旦提及某品牌,一定不忘帶到其他品牌,心中的翹翹板始終平衡。

沒有時間去思考過去「生產」的腦袋,要如何轉化為「通路」的腦袋,他躍上轉輪,所有的市場競爭、業績成長壓力,早就推著他往前邁進。

近來同業間傳出,摩曼頓憑著快速成長的規模,還有新人新氣象,已經和大品牌爭取到更大的調貨彈性,可以提高效率,降低成本。

過去在運動通路,品牌主導性強,各品牌商是自行直接配送運動鞋量到各個分店,不容通路自行分配。但未來,摩曼頓則可望率同業之先,自行設立品牌的倉庫,甚至在各商圈再設立小倉庫,如此一來,將大大提高貨品調度能力,快速滿足消費者需求,進而降低配送成本。倘若成真,摩曼頓供貨威力大增,難怪引發業內的高度關注。

這是林世堂上任後的第一步,而漫長的市場挑戰,還在等著他。

摩曼頓新老總
教你挑好籃球、運動鞋


「買籃球用聞的!」要如何挑對一雙適合自己的好球鞋、一顆好籃球?林世堂公開密技,他說籃球拆封第一個動作,就是湊近鼻子聞,不能有刺鼻味。好的籃球要用天然橡膠製成,很多二、三百元一顆的籃球,外表看起來也很漂亮,但遠遠就會聞到濃濃刺鼻味,那就不對了;其次才是拍打彈性,如果味道不對,就算彈性再好,都不要買。

至於要如何挑一雙好的運動鞋,難度就高了。他拿起一雙運動鞋指著鞋底說,「第一秒把腳穿進鞋裡的感覺最重要。」包覆感如果很舒服,就是一雙適合自己的好鞋。

其次才是所謂的「氣墊」,他折起一雙運動鞋底說,現在大家都知道氣墊的重要性,彈跳、折衝都看它;但消費者不一定要買高價或名牌鞋,不論品牌大小,具備好的氣墊功能,穿得舒適才最重要。

 

 

 

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