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拿下RIMOWA代理權 老牌貿易商拚翻身

黃家慧

產業動態

陳弘岱攝影

1152期

2019-01-16 08:44

高林實業曾是風光的「大貿易商」,年收破百億是常事,如今節節敗退的淨利剩不到一億。
一月七日高林宣布拿下精品旅行箱RIMOWA品牌代理權,是否能讓老牌重振雄風?

去年十一月底,精品界的話題之一,便是「行李箱界LV」的德國精品RIMOWA要換代理商。當時,台灣代理商慶真國際宣布,因總部停止供貨,面臨無貨可賣,將逐步關閉全台約十家門市;消息一出,市場議論紛傳,已被LVMH集團收購的 RIMOWA將更換台灣代理商,在精品界換代理商可是大事。

 

沒想到兩個月後的一月七日,台灣老牌子貿易商高林,就在公開資訊觀測站公告「取得美之心國際股份有限公司六七.七%之股權」,並宣布美之心已在年初拿到RIMOWA獨家零售代理權

 

RIMOWA
「行李箱界LV」RIMOWA代理商找到了,今年3月將重新開賣!(圖片來源/Getty)

 

入股美之心67%

賭上近2年1.2億獲利

 

這則公告宣示兩件事:其一,RIMOWA真的換了代理商;其二,則如高林執行長李忠良所說的,五十年的高林跨進精品業。隔天,高林股價開盤一度拉上漲停(十.六五元)衝破季線,RIMOWA讓高林沉悶的股價動了。

 

過去,高林在精品經營零經驗,而美之心則是從台中經營精品起家,以MINOSHIN複合店打響在中部精品複合店的名聲,隨著拿下義大利羊絨衫之王Brunello Cucinelli、比利時皇室御用皮件DELVAUX等精品品牌,開始跨出台中北上,進駐貴婦百貨BELLAVITA微風信義商場設櫃,迅速打開市場知名度。

 

如今美之心拿下RIMOWA ,進而加入高林,能否一舉讓高林就此擺脫長期以來的營運疲態?

 

先來看高林這筆併購買到什麼。高林總計花下一.二一億元買到美之心三分之二股權,美之心原本年營收約一、二億元之譜;而依照RIMOWA過去紀錄,靠著單一產品旅行箱,在台灣可締造一年八億元年營收。高林只花一.二一億元,就買到未來預計有九億元營收的美之心六七.七%股權,這筆交易乍看應該不吃虧。

 

話雖如此,一.二一億元等同是近來績效不振的高林,把一六、一七這兩年的稅後淨利,全部拿到牌桌上梭哈,加上未來新事業展店、物流、倉儲等都需要投資,這場交易,背後藏著的是一家老企業力拚翻身的賭注。

 

三年前跨足生技

洗腎事業營收穩定成長

 

走進高林位於敦化北路台塑大樓六樓的辦公室,八十三歲的老董事長李錫祿領著我們走進會議室,「這是當時跟孫運璿的合照、這是俞國華……」他指著牆上張張老照片,談著當年曾是經濟部核定「大貿易商」的風光。

 

高林曾是推動台灣製造業外銷的大推手,二十年前營業額動輒破百億元,獲利也動輒四、五億元,如今營收雖還有七十億元的水準,獲利卻只萎縮至三千九百萬元(二○一七年),且過去四年獲利節節敗退的窘境,早已成為老董事長李錫祿的莫大壓力。

 

三年前,年屆八十的李錫祿,把執行長的棒子交給擔任高林二十年董事、小他十八歲的李忠良,盼同為嘉義高中、台大經濟系的學弟能重新擦亮高林招牌。

 

李忠良曾創立台灣最大銅業貿易商智友、專攻「安全監控系統」上市公司慧友;本身目前還身兼晟德、豐華生技等至少十家生技公司的董事長或董事。李忠良操盤三年來,為高林的貿易業務掌舵,除了長久以來的本業,透過轉投資控股方式,以杏昌轉進醫材貿易業務,為高林打下獲利的第一隻腳。

 

進軍杏昌的機會來得偶然。三年前,李忠良得知杏昌老董黃日華想退休的消息,「前董事長想退休,要交給他信任的人。」高林立刻爭取機會,透過高林實業、子公司杏昌投資等公司,直接、間接取得杏昌近三成股權,順利拿下經營權。

 

「洗腎器材及相關醫療耗材產品」為杏昌貿易內容的強項,掌握全台灣至少三成以上市占率,同時也自營高達三十家洗腎中心,其中有六家,為李忠良接任杏昌董事長之後所開設。

 

杏昌近兩年營收穩定成長,每股稅後純益(EPS)高達七.一七元(一七年),一八年前三季則為五.一三元,較一七年同期微幅成長。

 

取得杏昌,是高林跨足生技產業的開始,之後,李忠良主導下,高林展開生技事業布局,還包括成立專攻醫療器材研發的高昌生醫、投資製造醫美專用水膠體敷料的沃康生技等,李忠良認為,這是「讓高林生技產業鏈能往上游布局。」

 

李忠良為高林打下的獲利第二隻腳,則是美之心自動上門的機會。

 

美之心董事長陳冠燁透露,當初接到LVMH打來電話,詢問他代理的意願。對美之心而言,經營旅行箱的模式,與經營服飾、皮件大不相同,牽涉倉儲、物流、金流、IT等等。

 

高林洗腎事業

 

懂尊重、出拳快

填補高端精品市場缺口

 

他說:「RIMOWA在台灣已有知名度,沒時間從零到有。」因此去年美之心找上KPMG(安侯建業聯合會計師事務所)協助尋找外部資源。

 

「就是緣分。」負責為美之心找外援的KPMG執行副總經理朱源科說,高林能娶得美嬌娘,源自高林的兩大魅力:一是「決策很快」,在兩個禮拜之內高林就回覆美之心「有意願」,讓開賣RIMOWA在即的美之心能加速執行腳步;二是「尊重原班團隊」,儘管高林入股後,李忠良將擔任美之心董事長,但精品業務仍由陳冠燁擔任執行長主導。這兩大特點讓美之心點頭結成這門因緣。

 

美之心的強項是經營尖端精品,譬如所代理的比利時皇家御用皮件DELVAUX,一個基本款包包要價二十萬元,在歐洲,與愛馬仕及Louis Vuitton齊名,同列「三大箱包品牌」,這也是LVMH集團找上美之心的關鍵。朱源科更透露:「(LVMH)想在台灣用這個定位,來提升RIMOWA的高端品牌形象。」

 

「其實美之心就算沒有RIMOWA代理權,高林也會想要合作。」朱源科分析,美之心填補高林在生活事業代理的高端市場缺口。

 

高林雖手握入門款西服G2000及其他韓式潮牌代理權,但國際平價品牌積極搶攻台灣市場,服飾業陷入競爭紅海,李忠良直言,服飾業只剩平價和精品兩塊,且「台灣精品業績呈現成長」,美之心正能補足高林的這塊缺口。

 

前期須下足重本 

今年估貢獻4億元營收

 

李忠良表示,美之心的加入,雖然今年僅有三個季度營運,保守估計全年仍將貢獻高林約四億元營收,等於讓高林時尚生活事業的營收翻一番。

 

不過,以國際精品向來作風強勢,不但要求代理業者要達到預定的業績目標,萬一達不到,還必須自行吸收,更遑論門市或是專櫃的設立,也都必須符合一定的規格,高林前期勢必得先下足重本才行。

 

「一九年要開始收割了。」李錫祿笑著拍拍李忠良肩膀,接著走到牆邊,凝視牆上那些過往的風光照片,此刻他心裡也許想著,未來高林能在李忠良帶領下,再現當年雄風吧。

 

高林實業

 

高林近四年營業表現

 

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