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電商變身創投 Pinkoi攜手心元資本的另類突圍作戰

何佩珊

產業動態

Pinkoi提供

2019-04-11 15:00

當各大電商聚焦在比拚各種行銷造節、折扣下殺或補貼活動時,Pinkoi的特殊平台定位則是帶來了另一種發展可能性。藉由和國際創投心元資本合作成立創投資金,將為Pinkoi帶來什麼改變?

「我不是睡一覺才想到的。」知名設計商品購物網站Pinkoi共同創辦人暨執行長顏君庭經過七年多布局,於4月10日宣布攜手國際創投心元資本,共同成立創投基金,要一起投資文創品牌,或者更精準地說,是設計品牌。

 

一般而言,一個電商平台或許會推出自有品牌的衛生紙、礦泉水或發熱衣等各種商品,卻少見有電商平台會去投資平台上的供應商品牌。不過以Pinkoi平台的特殊市場定位來說,投資品牌的作法確實具有多重意義。

 

小品牌走向規模化、國際化 Pinkoi是最大贏家

 

首先,和PChomemomo這類綜合型電商是以銷售大宗商品為主的型態不同,Pinkoi平台上大多是特色設計商品,而銷售這些特色商品的設計師品牌規模大多都還比較小,甚至只是微型企業。

 

因此,Pinkoi若能藉由創投的方式提供資金和營運建議等各方面協助,將有機會推小商家一把,加速他們從商業化走向規模化,甚至是國際化的時程。而且也因為這些商家大多還很小,Pinkoi才有施力的空間。

 

未來品牌一旦成功打響了,將不會只是單一家公司的業績成長,而是在創造出更強大的品牌吸力下,還可能為整個平台帶進更多的人流,也帶動其他商家跟著一起受惠。自然,整體平台交易量的上升,Pinkoi也會是其中的大贏家。

 

此外,從第一個獲得這筆創投資基金投資的台灣設計品牌「印花樂」身上可以看到,Pinkoi藉由和品牌深度合作可能產生的綜效。

 

與品牌深度合作 創造營運綜效

 

印花樂共同創辦人兼設計總監沈奕妤預告,今年五月他們將會在台灣開設一家面積超過百坪的實體複合門市,門市除了銷售印花樂自家商品,也會陳列Pinkoi的精選商品。這裡所謂精選商品,會是以在Pinkoi上有亮眼銷售表現和品質,且還沒有線下銷售通路的設計品牌商品為主。

 

可以想像,這就類似於電商龍頭亞馬遜(Amazon),根據自家網站商品銷售成績和消費者評分等數據資料為依據選物的「亞馬遜四星商店」實體門市。只是Pinkoi不必自己投資、經營線下通路,也能為平台上的其他品牌商品開闢新銷售管道。而這些已經在Pinkoi上經過實際銷售驗證的熱門商品,則是可以為印花樂門市再帶入更多人流和不同客群。

 

當然,對Pinkoi來說,投資設計品牌公司除了可能帶來上述兩大好處,伴隨品牌公司成長壯大而來的整體企業價值躍升,對Pinkoi和心元是更直接的投資回報。實際上,設計品牌龐大的市場潛力,正是這筆創投基金得以成立的關鍵之一。

 

乘D2C市場起飛浪潮 賺取投資收益

 

心元資本執行合夥人成之璇表示,近來他們觀察到市場上出現一波投資「D2C」品牌的風潮。所謂D2C指的是Direct to Customer,直效行銷品牌。當傳統品牌逐漸老化,正在成為市場消費主力的年輕世代,則是給了新興品牌崛起空間。

 

如成立一年營收就突破千萬美元,如今估值已經達到10億美元的新創男性保養品牌Hims,就是一個很好的例子。而這些消費品牌可以為創投帶來的投資回報,可能不亞於那些大出風頭的科技新創。

 

這樣的時機點,加上Pinkoi過去七年多來,已經在平台上累積超過一萬家設計品牌、逾百萬件商品數,和超過270萬會員數,以及93國市場的大量設計品牌銷售數據,藉由這些數據分析,可望幫助他們加速找出趨勢方向,也有機會搶先一步成為潛力績優D2C品牌的投資人。

 

當然,數據雖然可以作為協助他們篩選出好團隊的指標依據,但顏君庭也強調:「這是人的生意。」創辦團隊的願景和決心非常重要。

 

還有,設計品牌能否和網路公司一樣,願意不斷試錯,並且從中學習成長,以及是否有透明清晰的企業營運數據,都是他們在評估是否要投資一家公司的重點。

 

「我們的標準很高。」顏君庭表示,未來兩年的目標是要投資至少十家公司。但對於創投基金的規模,以及個別公司的投資金額則未透露,他說:「找到一個好的標的才是重點。」

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