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網紅經濟再發燒!傳統業配恐落伍 搜客推網紅導購「你賣多少產品,就賺多少錢」

網紅經濟再發燒!傳統業配恐落伍 搜客推網紅導購「你賣多少產品,就賺多少錢」
沂動行銷執行長王秋鎮(左起)、中國信託金控數位金融處處長蘇美勳、國家發展委員會副主委鄭貞茂、台灣微軟大型企業商務事業群總經理卞志祥及沂動行銷品牌長陳玉純,共同見證 SOOCKER 搜客 全面啟動的里程碑。

黃健誠

產業動態

搜客提供

2019-10-03 19:23

近年來,全世界的網紅經濟發燒,只需要網路就可以行銷自己的方式,成為一種新興的賺錢方式,因此吸引不少人爭相加入,但隨著網紅越來越多,雖然有些知名Youtuber的業配價碼可能高達百萬元,但畢竟不是每個人都能靠著當網紅、接業配而賺進豐厚收入。但是,網紅影響力無遠弗屆,的確帶動電商轉型,現在就有業者創立新平台,打著全台第一家「網紅導購電商」的名號,搶食網紅經濟大餅。

找來網紅寫業配文、拍業配影片已是近年來不少商品業者選擇的行銷方式之一,網紅在商品的業配文中加入商品購買的網址,希望透過自身體驗的心得帶動消費者購買產品,進而提升業績。不過,這樣的型態,從過去依網紅粉絲人數,計算業配文價格的方式,未來將走向導購分潤。也就是說,網紅賺錢不再以單篇業配文多少錢計算,而是改成「賣了多少產品」,依賣出數量向業者收取一定比例的利潤方式。

 

據沂動行銷的估計,全台網紅導購的市場至少上看2千億元,因此看準網紅商機,沂動行銷成立全台第一家網紅導購電商「搜客」,以後廠商端及網紅都可以加入平台,在平台上進行媒合,廠商可以在平台上找到網紅合作,網紅也可以在平台上找到符合自身形象及品牌知名度高的廠商擔任「虛擬業務員」,只要在網站中點選分潤比例、拿到導購連結,就可以在自己的社群媒體上推銷,讓粉絲透過連結下單購買。

 

雖然網路導購機制並非新技術,但是沂動行銷執行長王秋鎮提到,現行導購機制的缺點是,網紅無法即時查看導購成效,即使要加強推廣力道,也不知從何著手,就算推薦成功,所獲得的獎金往往要等上一到兩個月才會入帳,缺乏即時回饋。

 

據搜客進行的台灣首屆網路意見領袖心聲大調查指出,近七成的網紅為兼職經營,而兼職網紅的三大痛點分別是「勞報流程繁瑣」、「不知如何報價」及「管理合作案件」,面對這些困擾的事,新上線的網紅導購平台,以區塊鏈技術解決這些難題,為有意加入經營的網紅們提供解決方案。

 

王秋鎮解釋,此次推出的網紅導購電商平台,與微軟及中信金合作,以區塊鏈技術確保分潤金額的正確性及在線上支付擔任「CHECKER」角色。利用區塊鏈的技術可以確保網紅分潤金額的正確性及可靠度,而過往企業請款時,多要檢附各種文件和請款單,經由人工核對才能放行,但利用區塊鏈技術,網紅只要在後台點選請款,搜客會向中國信託啟動匯款通知,並即時查核導購紀錄,就會進行撥款,簡化其中不少的人工流程,網紅可隨時提領分潤到銀行帳戶,且無最低提領金額的限制及冗長的撥款等待期。

 

新型態的電商平台搶攻網紅商機,搜客品牌長陳玉純對此提到,這種導購分潤的方式未來將取代傳統的業配文,成為品牌與網紅合作的模式,因為只要成功導購,品牌端才會依據成交金額拆分分潤比例,成為落實行銷費用與訂單高度相關的績效型行銷,具備銷售能力的網紅就是品牌端最好的虛擬業務人員,也讓網紅能藉此獲得更好的收益。

 

陳玉純表示,平台從今年1月成立至今,已吸引50家品牌及500位的網紅加入,今年年底可望達成的目標則是1200位網紅及120個品牌,未來期待能藉由新型態電商平台帶動新的商機,讓更多人完成靠著當網紅賺錢的夢想。

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