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只花1年時間闖進全球TOP10!為何中國手機品牌OPPO獨立出新品牌realme?

劉又榛

產業動態

劉咸昌

2019-12-31 18:32

去年5月Android手機陣營添增生力軍,原任職OPPO海外拓展負責人李炳忠創立新興手機品牌realme,主打高性價比的平價手機,專攻年輕市場。

但在全球智慧型手機成長疲軟情況下,為何中國手機品牌OPPO仍於去年(2018年)拆分出獨立品牌realme?本刊專訪realme台灣市場商務長鍾湘偉,解答realme所看到台灣手機市場的機會與挑戰。
 

「以台灣市場來講,呈現沙漏式分佈。」鍾湘偉解釋道,台灣市場對於萬元以下價格帶手機仍有高度需求,約佔比45%左右,這就是realme切入的機會。尤其隨手機市場越來越競爭,不少廠商把原本旗艦機規格下放到中高階機種,因此務實消費者會希望在同樣花費買到性價比最高手機。「realme手機不到萬元,卻搭載四鏡頭、高通7系列處理器。」鍾湘偉補充道。

 

realme品牌定位在於「潮」,立志要做科技潮牌,因此不惜重金,請全球知名百大DJ Alan Walker擔任首席調音師,推出藍牙掛頸耳機。「手機現在是很成熟產品,所以塑造品牌風格是很重要。」鍾湘偉指出,realme在配件部分下了不少心血,除了大膽採用高調的亮黃色以外,還推出相關的周邊產品,例如衣服、帽子與手提袋等,與市面上手機品牌做出區隔。

 

realme含金湯匙出身 運用OPPO技術支援

 

外界最好奇realme與OPPO間的關係。「只能說realme是含著金湯匙出身,有OPPO前端技術支援與分享。」鍾湘偉強調,但兩者是完全分開獨立營運的品牌,只是realme有OPPO資源,在供應鏈部分有較強的議價能力,甚至避免合作初期的磨合時間。

 

在OPPO加持下,realme僅一年時間躍升全球前十大手機品牌,打入18個國家。根據研調機構IDC數據顯示,realme在印度銷售量已超越OPPO,搶下當地14.3%的市佔率,僅排在小米、三星與Vivo之後。realme之所以能夠在印度成功崛起,走的路線正是仿效當年小米擠下三星之路。如同小米,realme起初僅透過電商銷售,降低實體門市成本。

 

今年五月份,realme正式進入台灣市場,發表會當日邀請台灣選秀節目《聲林之王》冠軍得主李友廷出席。根據數據資料,realme在11月份手機銷量排名首度擠進前十名、排名第九,市占率為2.3%。realme在進軍台灣不到半年時間,已超越來台兩年時間的Vivo。「我們將爭取台灣第一波的5G手機,價格將以萬元為目標。」鍾湘偉表示。

 

不過,OPPO的子品牌一加(OnePlus)曾在台灣上市約2年,但後續營運團隊認為台灣市場不夠大又複雜,選擇於2015年退出台灣,轉攻東南亞等新興市場。此外,12月中旬國家通訊傳播委員會(NCC)指出部份陸廠手機偷偷將來電顯示的「台灣」改成「中國台灣」,因此特別要求業者簽產品切結書,正確標示「台灣」名稱,知情人士認為這件事情可能影響realme新機原先預計12月底在台上市計畫。

 

以猛獸新人之姿闖入成熟手機市場,realme在OPPO協力下,站在更好的起點、立下銷售佳績,未來是否能夠持續成長,待市場證明。

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