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藥業行銷高手帶領太景向前衝 黃國龍推動研發成果商業化

藥業行銷高手帶領太景向前衝 黃國龍推動研發成果商業化

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產業動態

2020-04-24

太景生物科技董事長暨執行長黃國龍,自台北醫學大學藥學系畢業後,曾擔任過藥品業務、臨床試驗專員、產品經理等職務。對他而言,藥品的研發成功,除了公司能獲利外,更讓疾病獲得控制甚至治癒,這些「化學結構」是會發光、發熱的。

 新冠肺炎疫情持續,目前對於感染者的治療方式主要為支援性療法,而太景生物科技旗下產品抗細菌感染的新藥奈諾沙星,則被用於治療續發性細菌性肺炎的用藥之一。此藥品是太景生物科技北京子公司於中國二○一五年實施《藥物臨床試驗質量管理規範》後,領先歐美藥廠和在地藥企,第一個通過臨床試驗查核,獲得國家藥品監督管理局批准上市的新藥。


太景生物科技董事長暨執行長黃國龍說:「這不是一件容易的事情。新法上路後,多達八十%以上的申請案主動撤回,新法規對於臨床試驗執行過程的真實性、完整性與規範性要求非常嚴謹,藥物臨床試驗的申請人若有不合規,將無法通過審評且須受懲處。」而太景本就完全遵照GCP(藥品優良臨床試驗規範)執行臨床試驗,最終成為第一個取得新藥批准的企業,當下造成不小的轟動。

 


每一個不同的職務 都是磨練的機會

 

黃國龍在二○○四年進入太景,派任太景北京總經理十多年,直到去年一月正式接任太景生技董事長。他擁有藥師執照,更擔任過藥品相關的不同領域職務。其中包括美國默沙東藥廠(MSD)的業務代表,瑞士諾華集團前身之一的山德士藥廠(Sandoz)的臨床試驗專員、產品經理與事業發展處長,甚至日本武田藥品(Takeda)大阪總部的亞洲行銷策略經理,及中國武田藥品駐北京的營業本部長。


談到這些經歷,黃國龍說的眼睛發亮,他說:「不論在哪一個崗位,都得非常注重『人與人之間的交流』。」他當時負責大醫院的業務,必須在有限時間內,將需要拜訪的醫師盡可能極多化與極效率化,黃國龍必須清楚每一位醫師的習慣:哪位醫師會提早看診,哪些會準時,誰喜歡邊走邊聊,又是誰喜歡坐著慢慢說⋯⋯「在這個過程,你要學習銷售策略、客群分析和時間管理,」黃國龍說。


而擔任產品經理期間,造就他對市場動態、趨勢的敏銳度及行銷策略的精準度。從引進新藥、臨床試驗、上市前市場進入策略到上市後行銷戰略,再依銷售額調整策略計劃,他緊緊掌握藥品生命週期的每一環節。


他總會提提醒自己,「我來自基層,曾經提過公事包跑業務、擔任過不同職位,以『之』字形方式在產業中歷練,也特別感激一路栽培過我的藥界前輩。」由於經歷過美、歐、日不同的企業文化,及工作輪調的職場淬鍊,使他成為一位優秀的管理者及領導者。


對於人,他採取人性化的管理與輪調模式的培養,希望每位員工可以瞭解公司的用心與長期人力規劃。而對於事,黃國龍要求品質管理、時間管理和目標管理的三合一概念,「品質與時間得有清楚規劃,需要按照時程完成任務,什麼時間點該走到哪一個步都需要有明確目標,即使因故無法如期,也都要清楚原因並改善。」

 


 

一個人無法成就所有 唯有團隊能讓產品發亮

 

「人」是太景最大的價值,公司近八成研發人員是黃國龍最重視的部分。談到團隊,黃國龍的眼睛變得溫柔:「因為新冠肺炎疫情,北京二月十日宣佈封城,在嚴峻環境下,台北與北京的員工仍舊如期完成遞交TG-1000的新藥臨床試驗(IND)申請的工作。」接著他又說,「即便我已經三個月沒回北京,我很放心北京同事,他們做事的態度嚴謹且認真,不會有任何差錯,」黃國龍補充,「不少員工的年資都是十年以上,大家一起經歷過非常多個新藥的開發,早已建立起員工對我的信服、分工合作的默契及共識。」


研發能力向來是台灣生技業引以為傲的強項,同樣的,行銷更是將研發能力體現商業價值的工具。身為藥業行銷高手,黃國龍最擅長的就是將產品與全球市場需求連結,「太景的研發能力經過十多年的建構和累積是無庸置疑的,我的關鍵任務是將研發成果商品化,創造獲利,將其價值最大化。」


黃國龍長駐北京十八年,他親眼見證了中國大陸的醫療法規改革、臨床試驗品質提升及藥品市場大幅增長的過程,也最為熟悉當地市場脈動。即使現在身為董事長,他仍然每個月固定往返北京,與中國大陸的藥證相關單位、重要臨床專家,新舊商業合作夥伴保持密切聯繫。


「大中華營運平台」是太景最重要的資產及信譽,也是黃國龍在太景十六年所參與建構,「這個營運平台用以支持產品開發及銷售,並協同合作夥伴的資源及實力,以新的商業模式增加公司價值,」黃國龍說。太景接下來的發展重點有二:第一是持續研發新藥,這是太景不變的核心價值,第二是利用大中華營運平台,將新藥拓展至全球市場。


太景生技,在黃國龍的帶領下,穩健的往前邁進,走向全球。

 

 

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