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不再買一送一!星裕國際接手代理Superdry 從台灣「再出發」

不再買一送一!星裕國際接手代理Superdry 從台灣「再出發」

萬年生

產業動態

星裕國際提供

2021-04-16 18:24

以「極度乾燥」聞名、在台紅極一時的英國服飾品牌 Superdry,去年因代理權轉換傳出撤出台灣市場,目前確定由新代理商星裕國際接手。隨著運動休閒品牌代理王星裕國際積極出招,過去買一送一的促銷策略甚至盜版問題都有望改善。

「今年開始,台灣在內的全球市場統一依據英國訂價,價格預計落在過去價格的6成。」星裕國際總經理王立人不諱言,過去台灣消費者眼中的Superdry,訂價比英國貴很多,重新調整售價後,不會再用3、5折的低折扣搶客,而是要以產品設計、品質優良、想去買就去買不用等打折等訴求帶出品牌價值,「其實消費者不一定怕買貴的東西,是怕買到比別人貴!」

 

「去年針對15-45歲消費者調查,83%都聽過SUPERDRY,比率很高,」他透露,星裕國際去年5、6月就開始跟Superdry總部接觸,「我們代理那麼多品牌,亞洲業務大家都認識,要找台灣適合經營品牌的人,彼此都覺得對方不錯。」於是這次雙方簽約,星裕國際拿下5年以上的Superdry台灣市場代理權。

 

只要台灣消費者需要,就會是星裕國際積極考評估代理的標準。包括運動品牌Under Armour在內,不少知名品牌在台灣都透過星裕國際攻略台灣市場,Superdry則是星裕國際在台灣代理的第30個品牌。目前集團年收約百億,其中各代理品牌年營收從1、200萬到1、20億不等,「預估Superdry年營收會突破上億元,1、20億沒那麼容易。」王立人直言,品牌代理跟褓母很像,「我們做出有口碑後,就陸續有新的小孩要給我們帶。」

 

事實上,Superdry創辦人Julian Dunkerton在2019年回歸執掌品牌,堅持高品質及創新的商品設計,重新定位品牌價值並推出五大商品線,更以「冒險魂」為全新品牌形象標語,替代過去各界熟悉的「極度乾燥」。這次星裕國際成功取得台灣代理權,英國總部共提出包括不要全年都折扣,以及品牌5商品系列,不要在同個通路販售等建議。

 

「我們要把對的商品、在對的地方,賣給對的人。」Superdry台灣市場展店策略部分,王立人說,目標是一年開6-7家實體門市,但不會超過20家;現階段實體門市已進駐桃園大江購物中心、台中大遠百和高雄漢神巨蛋購物廣場,6月將進駐新竹遠東巨城購物中心,9月則將於大台北百貨陸續拓點。在Superdry品牌重新定位後,台灣更搶先全球亮相開出全新風格的門市。

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