民權大橋下，放眼望去是一片偌大的重劃區，附近只有筆直的快速道路以及呼嘯奔馳而過的車輛，舊宗路上建築物寥寥幾棟，「底特律大廈」也不怎麼起眼，以低價電腦崛起、並且即將進軍國內三Ｃ市場的「明日世界電腦」總公司，就在這裡指揮著全省二十幾家據點。
成立於民國八十年底的明日世界電腦，即將邁入第八年，今年在台北春季電腦展裡面，明日世界電腦以驚人的手筆促銷低價電腦，現場聲勢驚人，而直營店的擴張速度也相當迅猛，到處散發的傳單，以誘人的價格，吸引成千上萬、對於電腦價格極為敏感的客戶上門，大家口耳相傳：「明日世界有低價電腦專案」。就在六月中，明日世界又與「上新聯晴」異業結盟，在上新聯晴全省二十多家門市設點銷售。明日世界電腦公司，可以說是低價電腦風潮下的新焦點。
台大電機系高材生下海賣電腦
明日世界的老闆黃耀明，今年不到四十歲，是台大電機系畢業的高材生，他的「學長們」，包括剛剛回到台大演講的「股王」廣達電腦林百里、聯電董事長曹興誠等人。黃耀明頂著台大電機系的光環，不去做電腦生產、也沒進入當紅的半導體，卻搞起電腦通路，的確跌破不少人的眼鏡。所以，在明日世界闖出名號之後，台大電機系還曾以他做例子，向學弟妹們強調「條條大路通羅馬」的道理。
回想當初創立明日世界電腦，黃耀明笑稱是因為「沒有錢」。黃耀明退伍之後也在許多機構任職，做一名平凡的上班族，工作六、七年身邊攢了些錢，二十九歲才到英國赫爾大學進修資訊管理碩士，當了短短一年的「老留學生」，高昂的學費讓他用盡了所有積蓄，銀行存款只剩下五十萬元。後來，黃耀明就憑著這區區五十萬元，開創一個全新事業。
決定創業初，黃耀明曾仔細評估做軟體及硬體的可行性。由於先前曾在「地理資訊」軟體公司服務過，他看到軟體設計者因不受管轄的個性，以至於研發無法一以貫之，讓公司經營失敗的例子，所以一開始他便打定主意不碰軟體，全心做電腦零售。礙於只有五十萬元資金，黃耀明做不起需要大筆流動資金的代理商或大賣場老闆，只好向親友借貸、並且申請青創貸款，共湊了二五○萬元開一家中小型電腦零售店，「明日世界電腦」也因此誕生。
一開始就堅持「買貴退還差價」
雖然只是一家坪數不過十幾坪的小店，但黃耀明卻不因此而馬虎隨便，他曾經認真地到英、法、德國考察，看到成功的零售通路都靠「低價保證」與「品質保證」獲得消費者青睞，所以一開始，「明日世界電腦」便將這兩種做法引進台灣，首開七日內「買貴可退差額」以及「無條件可換商品」的先河，獲得很大的回響。
黃耀明認為，「明日世界電腦」既不是資訊業也不是電子業，而是以顧客為本的服務業，只要抓住「價格」與「品質」，就抓住顧客的心，因此在「低價」以及「品質」的兩大保障下，一下子就吸引了消費者，加上「明日世界電腦」還提供專人到府與門市前停車場設備，讓顧客享受便利的售後維修，所以成立後的第一年便創下三千萬元的業績，不但回收成本，同時在不到兩年的時間內，開了第二家分店，走向連鎖經營。
目前市場上大吹「免費電腦」風，但「明日世界電腦」早在這股風氣開始之際，就率先推出買教學券送電腦、免費伺服器、免費筆記型電腦等方案。黃耀明表，「低價電腦」絕對是未來趨勢，他以美國的 Wal-mart 為例，該公司在低價原則的經營下，不到十年時間就打敗其他大型通路，營業額遠遠超過其他公司，黃耀明說，低價，是「明日世界電腦」不變的經營原則。
高價華碩、低價精英 進貨比例為一比一
現階段「明日世界電腦」的主要供應商為精英、華碩、聯強、倫飛、宏碁等廠商，其中精英的主機板以低價在市場上掀起旋風，比華碩便宜二至三成的號召力，令許多業者笑得合不攏嘴，但黃耀明表示，由於消費者的需求不變，許多人仍指名要華碩的主機板，因此在「顧客需求」為導向下，「明日世界電腦」目前仍維持華碩與精英的比例為一比一，不因取得成本便宜而任意調整進貨比例。既然進貨成本沒有降低，那麼「明日世界電腦」的產品究竟便宜在哪？黃耀明說，主要是全省二十幾家店皆以直營方式經營，少了中間層層代理商的剝削，所以可以便宜的價格回饋消費者，這也是黃耀明一直不開放加盟、每家店都事必躬親的原因。
目前全省「明日世界電腦」共有二十二家直營分店，一八○名員工，每月出貨量約一千多台，最高曾有一天出一百台的紀錄，平均每年的營業額以二○％至三○％的比率成長。
雖然業績不斷成長，但是「庫存」問題，仍然困擾黃耀明。由於賣的是電腦產品，有時候賣的速度跟不上產品創新速度，跌價跌得很快，一萬五千元進的貨，半年後可能連七千元的價值都沒有，賣都賣不出去，加上廠商不肯退換貨，以至於倉庫堆滿了產品，有時候不得不認賠。
「人在每個過程中都在做判斷、決定，每個決定都是賭注、都有風險」，所以路上難免有出錯的地方，但經過這些年來的學習，也累積不少經驗，加上各部門主管的協助，「明日世界電腦」愈走愈穩健。根據黃耀明的觀察，電腦公司老闆都有「見林不見樹」的個性，也就是說只看得到大方向，對於小細節不夠重視，黃耀明也極力去除這項缺點，做一名「見樹又見林」的企業家。
大賣場圍剿 中小型通路仍有獲利空間
正因如此，深思熟慮的黃耀明，帶領「明日世界電腦」從一家店走到今日的規模，即使市場上的大型賣場愈開愈多，在槍林彈雨的激烈競爭下仍愈戰愈勇。當記者問及「中小型通路的競爭優勢」時，黃耀明認為：「賺不賺錢最重要，只要找到獲利模式( profit model )，中小型通路照樣有錢賺，更何況如果經營不善，可以關掉再開，這絕對是大賣場玩不起的。」所以擴增據點是黃耀明的主要目標，而「異業結盟」則是開拓據點又可以降低風險的經營方式，由對方提供吸引顧客的場地與行銷方式，自己只要負責維修服務，這樣所需承擔的風險絕對比自己經營低許多。
去年，全國電子與上新聯晴就主動向黃耀明表明合作的意願，共同發展三Ｃ賣場，但礙於規模尚未成熟，全國電子於去年已自行成立「全國電腦」三Ｃ廣場，而上新聯晴則等到今年，於本月月中雙方才簽訂策略聯盟同意書，「明日世界電腦」直接進駐全省上新聯晴二十家門市，由上新聯晴提供二至三十坪的賣場空間，明日世界電腦提供產品及維修，共同發展國內的三Ｃ零售市場，預計至今年年底，明日世界電腦的全省據點將會擴增至五十個點。
「與上新聯晴合作只是異業結盟的試金石而已，未來，明日世界將繼續和其他異業合作」，黃耀明說道。計畫在今年六月公開發行的「明日世界電腦」，最近卻暫停此項計畫，黃耀明認為，公司的員工尚未達到每人每年七一○萬元的營業績效，必須達到這個標準後，才有上櫃的資格。
明日世界乘勢崛起的過程，說明了台灣電腦市場「沒有什麼不可能」的鐵律，縱使是一個身無分文的鄉下小子，只要抓得住市場脈動，即使在大財團環伺的狹窄市場裡，仍然有獲利的空間。
