網路的出現，為全球數以百萬計的公司帶來全新的買賣交易方式，企業可以輕易地在網路找到所需的貨品、在網站上直接訂貨；不過，因為安全以及大眾信心問題，網上交收貨款卻不是一件容易的事情，如果更進一步牽涉國際貿易，其程序更是複雜。
最後，金融機構均會獲得結算通知，買賣雙方也會收到各自的金融機構的收支通知，所以買賣雙方不必另開新帳戶， 以 Tradecard 進行交易遠比傳統的開立信用狀、開設帳戶還要安全，而且更輕鬆、省時，企業成本也更低，所以去年 Tradecard 還因而獲得 American Banker Publication 選為「對全球金融產業最具影響力」電子商務公司的第九名，在電子商務的努力大受肯定。
Tradecard 之所以可以了解企業財務需求， 主要是行政總裁 Kurt Cavano 出身於美國管理系統公司( American Management System )，擔任金融產業部的企業金融專業經理人，與金融產業界的關係深厚，他十八年來一直致力將先進的資訊科技，用來協助各種財務金融機構，提升業務績效， 經驗十分豐富。
Tradecard 之所以可以了解企業財務需求， 主要是行政總裁 Kurt Cavano 出身於美國管理系統公司( American Management System )，擔任金融產業部的企業金融專業經理人，與金融產業界的關係深厚，他十八年來一直致力將先進的資訊科技，用來協助各種財務金融機構，提升業務績效， 經驗十分豐富。
上星期Kurt Cavano 已經與香港的貿易通( Tradelink )簽約合作， 這星期緊接著來到台灣，與原隸屬於資策會部門的「拓宇科技」簽約，主要希望能藉由半官方色彩的拓宇，積極推動 Tradecard 的台灣業務。由於 Kurt Cavano 對金融產業與科技產業有深刻了解， 他對台灣與亞洲區的 Business to Business ( B2B )也提出了看法，以下是《今周刊》與 Kurt Cavano 的訪談內容。
《今周刊》問：您這次來台主要與拓宇科技合作，詳細的合作方式會如何進行，會不會在台灣成立分公司？
Kurt Cavano 答：簽約之後， 拓宇在台灣將代表 Tradecard 代理我們的業務，但我們也會設立分公司，這兩者分頭並行。Tradecard 上星期已經與香港的貿易通簽約，我們在香港已經有分公司，至於其他地區要不要成立分公司，將視業務發展狀況而定，但可以確定的是，在香港之後，我們在台灣、日本、新加坡、韓國都有設立據點的計畫。
亞洲網路環境已開始成熟
問：Tradecard 既然經營電子商務中最困難的金流部分，想必擁有深厚的金融背景？
答：其實 Tradecard 的前身並不叫「 Tradecard 」，我們是美國世界貿易中心協會裡的一個 Project，所以金融、外貿背景很深厚。我們的最大股東是奇異公司資訊組，他們投資很多的資金在裡頭，另外，AMS 也是主要股東，我自己與不少高階主管都出身於這個單位， 「 Tradecard 」的技術有這兩單位大力協助。當時我們經過四家投資銀行的認可後，於是獨立出來成為私人機構。
問：Tradecard 為什麼會將發展重點放在亞洲地區？
答：以全球的外貿發展來看，亞洲是最大賣方市場、北美地區是最大買方市場，所以目前我們先以美洲與亞洲、亞洲與亞洲間建置，明年下半年再進行亞洲歐洲間的拓展。我們才剛在美國與香港、台灣、新加坡、韓國、日本等地之間實施「試行計畫」，我這次來台也希望可以將我們的產品再做調整，當然，亞洲這些國家間也可以利用 Tradecard 進行電子交易， 但整體上我們預計明年第二季可以在全球進行商業化運作。
問：亞洲其他地區的電子商務發展情形如何？尤其是中國大陸，台灣與中國大陸間有深厚的經貿關係。
答：這些國家的後面還有印尼、馬來西亞、印度、巴基斯坦等國家，至於中國大陸， 大陸的外商公司(包括台商、港商)使用 Tradecard 都沒問題，而且大陸大部分的外資都是透過香港及台灣， 這也是我們來台灣與香港建立 Tradecard機制與會員的原因。
問：以全球來看，亞洲地區的網路發展並不如歐美，所以亞洲發展電子商務的環境是否真的夠成熟，尤其是金流部分，安全機制的建置是否夠周延？
有四兆四千億美元的商機
答：包括台灣在內，整個亞洲地區的網路環境已經開始逐漸成熟，大家對科技的接受度很高，或許是外貿為主的關係，香港與台灣對電子商務的接受度最高。雖然亞洲地區對網路的使用與歐美比起來還是偏低，但我預估在一、兩年間將有驚人成長。
至於安全認證， Tradecard 除了做到安全加密，每個 Tradecard 的會員還有智慧晶片，只要插入讀取機中，就會自動認證，就像我們使用信用卡一樣，認證的過程是一樣的。Tradecard 的會員除了買、賣進出口商外，還包括其他貿易相關的機構， 例如銀行、報關行、貨運公司、驗貨公司等等，只要是 Tradecard 員，認證都沒有問題。而智慧晶片只是安全認證的其中一個方式而已，我們還有其他的方式。
問：每個公司都在喊電子商務，但事實上例如石油、鋼鐵等產業並不適合，這些產業的產品需要長時間的物流配送，並不能減少多少時間， 所以 Tradecard 是否也會針對部分產業而有限制？
答：沒錯。Tradecard 主要針對的產業包括成品工業及零組件產業，例如玩具、衣服、電腦晶片、主機板……等等，這些產業對於出貨速度的要求非常高，才是電子商務的適用對象，所以鐵砂、穀物、石油並不適合使用 Tradecard 系統。
全球一年約有五兆五千億美元的貿易額，其中八○％都是成品的貿易，若從這個數字來看，Tradecard 的商機非常大。
台灣預計三年內有五萬個 Tradecard 會員
問：「 Tradecard 」去年被 American Banker 評選為「對金融業最有影響」的科技公司，究竟對金融業的影響有多大？
答：American Banker 當初是以「對財務金融體系影響最大」這個標準來評審所有科技公司的。我們對財金體系影響雖大，但我們並不想取代銀行，也不想變銀行，我們只是希望透過網路，讓國際貿易的速度更快( fast )、運作更輕鬆( easy )、而且是在很安全的機制下運作( safe )、並且讓每筆交易成本降低( low cost )。何況電子商務的好處不僅只有外貿交易，聯合國去年曾做過預估，在每年五兆五千億美元的貿易額中，有四千二百億美元浪費在文件文書往來上，這個數字實在令人難以置信， 我們希望可藉由「 Tradecard 」來降低這個數字。
我們從事電子商務，還是有賴於與具有創新概念的銀行、金融體系合作，例如台灣，我們目前正和華信銀行協談當中，華信對網際網路的運用接受度非常高，他們也樂於改變傳統的交易模式。當然，我們接下來也會陸續和其他願意從事電子商務的銀行合作。
以長遠的眼光來看，電子商務對從事貿易金融的銀行業絕對沒有負面影響，也許以後開信用狀的人少很多，相關文件也會大幅減少，但我相信這些人員的職務內容會有新的調整，所以以整個產業大格局來看， 「 Tradecard 」並不會對整個金融產業有不好的衝擊。相反地，只要電子商務愈來愈頻繁，相信會帶動更多的國際貿易活動、製造更多的商業機會，金融人員的工作內容也會因而做調整。
問：對台灣地區引進 Tradecard 的進度與期望？
答：台灣是一個很會利用電子商務機會的國家，我們希望可以幫助進出口商將外貿做得更大、更成功，所以我們預期三年內將有五萬個、每年營業額三百萬美元以上的貿易商，都是我們的會員。
《今周刊》問：您這次來台主要與拓宇科技合作，詳細的合作方式會如何進行，會不會在台灣成立分公司？
Kurt Cavano 答：簽約之後， 拓宇在台灣將代表 Tradecard 代理我們的業務，但我們也會設立分公司，這兩者分頭並行。Tradecard 上星期已經與香港的貿易通簽約，我們在香港已經有分公司，至於其他地區要不要成立分公司，將視業務發展狀況而定，但可以確定的是，在香港之後，我們在台灣、日本、新加坡、韓國都有設立據點的計畫。
亞洲網路環境已開始成熟
問：Tradecard 既然經營電子商務中最困難的金流部分，想必擁有深厚的金融背景？
答：其實 Tradecard 的前身並不叫「 Tradecard 」，我們是美國世界貿易中心協會裡的一個 Project，所以金融、外貿背景很深厚。我們的最大股東是奇異公司資訊組，他們投資很多的資金在裡頭，另外，AMS 也是主要股東，我自己與不少高階主管都出身於這個單位， 「 Tradecard 」的技術有這兩單位大力協助。當時我們經過四家投資銀行的認可後，於是獨立出來成為私人機構。
問：Tradecard 為什麼會將發展重點放在亞洲地區？
答：以全球的外貿發展來看，亞洲是最大賣方市場、北美地區是最大買方市場，所以目前我們先以美洲與亞洲、亞洲與亞洲間建置，明年下半年再進行亞洲歐洲間的拓展。我們才剛在美國與香港、台灣、新加坡、韓國、日本等地之間實施「試行計畫」，我這次來台也希望可以將我們的產品再做調整，當然，亞洲這些國家間也可以利用 Tradecard 進行電子交易， 但整體上我們預計明年第二季可以在全球進行商業化運作。
問：亞洲其他地區的電子商務發展情形如何？尤其是中國大陸，台灣與中國大陸間有深厚的經貿關係。
答：這些國家的後面還有印尼、馬來西亞、印度、巴基斯坦等國家，至於中國大陸， 大陸的外商公司(包括台商、港商)使用 Tradecard 都沒問題，而且大陸大部分的外資都是透過香港及台灣， 這也是我們來台灣與香港建立 Tradecard機制與會員的原因。
問：以全球來看，亞洲地區的網路發展並不如歐美，所以亞洲發展電子商務的環境是否真的夠成熟，尤其是金流部分，安全機制的建置是否夠周延？
有四兆四千億美元的商機
答：包括台灣在內，整個亞洲地區的網路環境已經開始逐漸成熟，大家對科技的接受度很高，或許是外貿為主的關係，香港與台灣對電子商務的接受度最高。雖然亞洲地區對網路的使用與歐美比起來還是偏低，但我預估在一、兩年間將有驚人成長。
至於安全認證， Tradecard 除了做到安全加密，每個 Tradecard 的會員還有智慧晶片，只要插入讀取機中，就會自動認證，就像我們使用信用卡一樣，認證的過程是一樣的。Tradecard 的會員除了買、賣進出口商外，還包括其他貿易相關的機構， 例如銀行、報關行、貨運公司、驗貨公司等等，只要是 Tradecard 員，認證都沒有問題。而智慧晶片只是安全認證的其中一個方式而已，我們還有其他的方式。
問：每個公司都在喊電子商務，但事實上例如石油、鋼鐵等產業並不適合，這些產業的產品需要長時間的物流配送，並不能減少多少時間， 所以 Tradecard 是否也會針對部分產業而有限制？
答：沒錯。Tradecard 主要針對的產業包括成品工業及零組件產業，例如玩具、衣服、電腦晶片、主機板……等等，這些產業對於出貨速度的要求非常高，才是電子商務的適用對象，所以鐵砂、穀物、石油並不適合使用 Tradecard 系統。
全球一年約有五兆五千億美元的貿易額，其中八○％都是成品的貿易，若從這個數字來看，Tradecard 的商機非常大。
台灣預計三年內有五萬個 Tradecard 會員
問：「 Tradecard 」去年被 American Banker 評選為「對金融業最有影響」的科技公司，究竟對金融業的影響有多大？
答：American Banker 當初是以「對財務金融體系影響最大」這個標準來評審所有科技公司的。我們對財金體系影響雖大，但我們並不想取代銀行，也不想變銀行，我們只是希望透過網路，讓國際貿易的速度更快( fast )、運作更輕鬆( easy )、而且是在很安全的機制下運作( safe )、並且讓每筆交易成本降低( low cost )。何況電子商務的好處不僅只有外貿交易，聯合國去年曾做過預估，在每年五兆五千億美元的貿易額中，有四千二百億美元浪費在文件文書往來上，這個數字實在令人難以置信， 我們希望可藉由「 Tradecard 」來降低這個數字。
我們從事電子商務，還是有賴於與具有創新概念的銀行、金融體系合作，例如台灣，我們目前正和華信銀行協談當中，華信對網際網路的運用接受度非常高，他們也樂於改變傳統的交易模式。當然，我們接下來也會陸續和其他願意從事電子商務的銀行合作。
以長遠的眼光來看，電子商務對從事貿易金融的銀行業絕對沒有負面影響，也許以後開信用狀的人少很多，相關文件也會大幅減少，但我相信這些人員的職務內容會有新的調整，所以以整個產業大格局來看， 「 Tradecard 」並不會對整個金融產業有不好的衝擊。相反地，只要電子商務愈來愈頻繁，相信會帶動更多的國際貿易活動、製造更多的商業機會，金融人員的工作內容也會因而做調整。
問：對台灣地區引進 Tradecard 的進度與期望？
答：台灣是一個很會利用電子商務機會的國家，我們希望可以幫助進出口商將外貿做得更大、更成功，所以我們預期三年內將有五萬個、每年營業額三百萬美元以上的貿易商，都是我們的會員。
