大者恆大，是現代企業要在網路時代存續與躍升的唯一途徑；投資與購併，則成為企業維持恆大地位的唯二法門。
十八位資深經營團隊的創新行動
雖然此起彼落的投資與購併案在IT產業已屬常態，但十二月十四日來台宣布新合作案的網達先進(NetStar)與霸菱投資基金(Baring Asia Private EquityFund L.P.)，因所採的「受讓」(Management Buyout)方式及過程極為少見，以致相當引人好奇及關注。本刊特別專訪NetStar全球總裁溫金海與霸菱亞洲投資基金執行合夥人莊奕誠(Jean Eric Salata)，由主導此案的兩位主角一起說明整個「受讓」過程及影響。
《今周刊》問：能否先說明此次「受讓」案的始末？受讓後的網達先進與原公司艾利斯特之間會保持何種關係？
溫金海(以下簡稱溫)答：首先要說明的是，此次受讓的主角︱網達先進科技(NetStar International)，原是美商艾利斯特(Anixter)在一九九六年所新成立的亞太區網路整合事業部，近來此部門因網際網路蓬勃發展而快速擴展，又適逢艾利斯特決定專心經營其線纜流通的核心事業而欲讓售整個網路整合事業部，在我與另十七位資深經營團隊的爭取下，終於取得荷蘭國際集團(ING Group)旗下的霸菱亞洲投資基金共同出資，以「受讓」方式向母公司艾利斯特收購這整個部門，獨立成為網達先進科技。
由於此受讓案是原公司的資深經營團隊主導完成，因此與一般的購併案不同，公司的營運維持不變，公司的員工就是股東，霸菱亞洲投資基金亦不介入實際營運。而艾利斯特願獨立出亞太區的網路整合業務，為其全球策略運作的一部分，目的在於能專注發展通訊產品流通的這項核心業務。我們將全力開拓發展迅速的網路市場，所以網達先進的未來擁有極大的發展機會。除此外，網達先進與艾利斯特將保持業務上的互惠、財務上的互助關係，所以這次受讓案對雙方未來的發展都非常有利。
投資金額祕而不宣
問：這是霸菱亞洲投資基金成立十八個月來最大的一筆投資案，投資的金額與原因為何？
莊奕誠(以下簡稱莊)答：霸菱亞洲投資基金是荷蘭國際集團新設立的基金，基金總額達三億零五百萬美元，主要在投資亞太區的資訊科技和網際網路業務，以及具有高成長力的公司。此基金由霸菱投資有限公司(Baring Private Equity Partners; 簡稱BPEP)所管理，先前已完成十餘筆投資案。此次的投資案不但是成立以來投資金額最多，也是整個亞太地區第一宗以「受讓」方式完成的投資案，對霸菱來說，別具意義。
霸菱之所以投資網達先進，主要乃基於三點理由，一是網達先進為一獨特的網路整合事業公司，它發展出一種廠牌獨立(vendor-independent)的方法，採用最優秀的產品並提供客戶量身定作的服務，為客戶建構出符合需求的網路解決方案。
其次是，網達先進具有傑出的科技專長、專業工程師團隊和先進設備，與思科系統、北電網絡等主要供應商亦建立緊密的策略聯盟關係，在網路整合方案與服務領域快速成長，能滿足
市場對於結合國際化、標準化和開放科技之企業方案的需求。
第三點是，網達先進的業務幾乎含括了整個亞太地區。目前，澳洲是網達先進亞太事業最大的營收來源，大中國地區則占第二位，像道瓊斯(Dow Jones)、香港證交所、路透社、南華早報、UPS、柯達、昆騰(Quantum)、飛利浦、香港電訊、北京電訊等數十家知名企業及機構都是網達先進的主要客戶。在台灣則有中華電信、數位聯合電信、台灣期貨交易所、中央氣象局、台灣大學、京華證券、美商英特爾、聯華電子、德碁半導體等數十家客戶。
至於投資的金額，基於霸菱與網達先進的共同協議，很抱歉無法說明。但可以透露的是，雖然目前霸菱占有八五％的股份，是網達先進的最大股東，但日常業務將全盤由NetStar的管理層獨立負責。所以霸菱只扮演財務投資的角色，以全力支持網達先進的發展計畫，包括各項與電子商務、互聯網的合併及收購計畫。我們對前景充滿信心，首先會從不斷成長的亞太區市場開始，專注於發展日新月異的網路業務，進而將公司提升為世界級的機構，為股東帶來利潤與回報。
在台灣的新投資案 明年一月公布
問：未來網達先進在台灣有何計畫？
溫答：由於網達先進擁有豐富國際性的網路系統整合經驗，與世界頂級系統供應商如思科系統、北電網絡等進行策略聯盟；未來，我們將繼續對台灣既有客戶提供專業的服務，在具有領先優勢的企業網路基礎上再進一步發展。由於網達先進的核心業務在網路整合，未來將更加強語音、資料和視訊網路通訊的設計、建置與作業，以為企業奠立成功的基礎。我們會深入了解客戶的通訊需求，以設計、支援並提供完備的網路方案，讓客戶能夠專注於其本身商務的成長，而無需擔心網路系統問題。
另外，網達先進同時也將跨入互聯網、電子商務，特別是滿足客戶企業在網際網路交易系統、客戶關係管理(Customer Relationship Management, CRM)應用上的需求。
去年網達先進還是艾利斯特旗下的一個部門時，年營收就達到七千萬美元。在獨立之後，我們希望，網達先進未來兩年內要成長三倍。
問：繼網達先進之後，霸菱是否也會以同樣模式投資台灣網路公司？霸菱對亞洲網際網路產業的看法為何？
莊答：在金融風暴的衝擊下，亞洲許多企業都面臨財務危機，在看到網達先進此一成功個案後，應該有許多公司不但接受，甚至會開始期待。只要有好的對象，霸菱不排除在台灣也採取類似的投資模式。不過，投資的對象仍集中在IT與Internet產業。
成立以來，已完成十餘筆投資案，投資報酬率達一一八％的霸菱亞洲投資基金，自然看好亞洲網際網路的發展。尤其有中華網、Pacific Internet等公司在那斯達克上市成功的示範，使用戶與提供服務業者的驚人成長，以及電子商務的快速發展，都使得亞洲在全球網路市場具有舉足輕重的地位。
目前霸菱正與台灣一家B2B電子商務公司、一家網路基礎建設公司接觸，若有結果可望在明年一月底對外宣布。
