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題庫網站讓你考到爽 P.101

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考試!考試!考試!自從實施科舉制度以來,中國人已經考了三千多年的試,回想自己的求學過程,幾乎每個人都有段「被考試壓得喘不過氣」的經驗,即使教育部即將在這一兩年內廢除高中、大學聯考,準備改採基本學歷測驗或其他方式入學,但這種「換湯不換藥」的做法,還是不能避免學生「為了考試而讀書」的夢魘。

南陽街四處林立的補習班,正是我國考試體制下的畸形產物,既然不能徹底廢除,學生們乾脆補個夠,考個徹底,只要天天考,直到考成精、練成鋼,自然能夠免除一考定終身的疑懼,未來任何一種變相考法,都能泰然自若地兵來將擋、水來土掩。


「考熟了就能坦然面對考試壓力!」

隨著網際網路興起,現在連出門補習都免了,因為網路上出現了一個集合大學、四技二專等各式各樣考題的「 T-cool 題酷網」,只要補習班價格的十分之一,半年內就可以不限次數地到這個網站上考、考、考。

因為每個月試題都不同,學生們可以考到各種不同試題,考完後有專人以「電子郵件」為您做解答,遇到較艱深的題目例如微積分、三角函數等,還會將老師的解答錄影帶 web 到您的電子信箱,針對您的弱點補強練習, 並且幫你做落點分析;直到您練就「金剛不壞之身」後,自然可以將壓力變助力,快樂走進自己理想中的學術殿堂。

這個教育性質題庫網,是最近才辦完現金增資的維晟科技的最新力作,維晟總經理楊志成說,成立題庫網是他這輩子的最大心願,因為他個人就是一試定終身制度下的犧牲者,「我很容易緊張,每次大考都不舒服,大學聯考就這麼考砸了!」所以有了豐富的教育網路架設經驗後,楊志成還要讓全國八十幾萬名高中職校生,坦然地面對考試的壓力。

今年三十多歲的楊志成雖然談到自己的學歷就臉紅,可是在電腦業界擁有不少豐富經驗,打了一身好基礎。自從專校電機科畢業後,楊志成先後進入精技電腦、台灣蘋果電腦公司服務,他業餘時還寫了一本電腦教學書籍,並且組工作室,幫人撰寫電腦課程。


從經銷商 變成教育市場的 ICP

中國人一直以「當老闆」為一生努力的夢想,楊志成當然也不例外,當他在業界累積不少人脈後,就和太太出來創業,以二三○萬元成立了維晟科技。四年前起家的維晟,就鎖定「網路教育」為公司發展方向,成立初期就以多媒體光碟、兒童教學光碟設計為主要業務, 並且經銷美商蓮花公司的「知識管理軟體||Learning Space 」。

因為許多跨國企業在全球各地都有據點,網際網路因而成為企業內部連繫溝通的必要工具,特別是人員教育訓練,所以這些年來維晟一直幫助台灣企業架構內部網路,目前台灣前一百大企業中,有超過四十家公司都是維晟的客戶。

除了架設內部網站外,維晟還另外提供客戶相關課程內容製作服務,自然能在遠距網路教育訓練市場中,奠下穩固基礎;因而當所有企業都往電子商務發展時,維晟以豐富的遠距教學經驗,再找來七十位高中(職)前三志願以及補教界的名師建立龐大題型資料庫, 在教育的 B to C 市場中拔得頭籌,搖身變成 ICP (網路內容提供者)。

當題庫網還沒有正式成立前, 就有一萬多個學生預約加入會員, 而今網站正式Launch 不到一個月,也有五千多個學生成為題庫網的客戶。 根據楊志成的分析,台灣共有八十一萬名高中職校生,光是高三以及重考學生就有三十五萬人,如果題庫網可以完全吸收這三十五萬名學生,以半年五千元的會費計算,一年的會費收入就三五○億元!


立足台灣 還要放眼更大的大陸市場

當然,維晟的野心還不止於此,「立足台灣、放眼大陸」才是楊志成的最大目標。楊志成說,同樣的模式還可以用在市場更大的華人市場,所以今年三、四月,題庫網還將陸續在中國的上海、新加坡 Launch,以吸收更多會員, 「除非不生育,否則維晟每年都有生意賺。」一位業者這麼說道。

不僅針對一般消費者,學校、補習班以及公家機關也是維晟鎖定的客戶。一旦這種模式成熟後, 題庫網的模式還可以套裝化(Package ),開放租賃或賣斷給補習班、學校、甚至是公家機關,「為了減少報名過程的繁瑣以及考試時間的浪費,托福考試已經採取電腦測驗,未來國家考試也將採取網路報名和電腦測驗的方式,這才是題庫網的主要大餅!」

以全台約四百五十所高中職校來算,如果楊志成的套裝化策略能夠成功,光這些學校就有一、兩百億元的商機,如果再加上大大小小補習班、公家單位,以及陸新加坡上千萬所學校,維晟未來的發展潛力,頻頻受到其他投資者的關注,也就不奇怪了。

潛力雄厚 投資者頻頻關注

雖然創立不過四年,維晟不論資本額、營收、獲利皆以倍數持續成長。去年維的營業額達到四千萬元,每股獲利約一元,可是根據維晟的預估,今年營收可成長五至六倍,每股獲利有機會挑戰三元。正因為未來潛力雄厚,專做企業 ERP的普揚資訊,便在去年十月參與維晟的現金增資,取得維晟二○%股權,以維晟科技目前的股東結構看來,普揚也是維晟目前的最大股東。

為了從網路架設、軟體代理轉向電子商務公司,今年一月維晟再度辦理一億元的現金增資,估計現增溢價在三○元到五○元價位間。在積極的擴展下,今年二月維晟還要辦理公開發行,楊志成表示,在政府公布第二類股掛牌規定後,維晟應以第二類股名義掛牌,一步步朝著上櫃、上市目標前進。

從個人的聯考失利經驗、到成立網站服務所有考生,楊志成的「小小遺憾」,卻是他構築事業版圖的動力。網路時代雖得靠創意才能制勝,但唯有與實際生活結合的點子,才能受到消費者的青睞,而楊志成能夠從自己的經驗出發,並且搶先攻下教育這塊耕耘未深的領域,就是最好的例子。

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