雖然頂著美國加州大學洛杉磯分校( UCLA )企管碩士(ＭＢＡ)的高學位、捧過花旗銀行投資部的金飯碗，還當過趨勢科技這家人人豔羨的軟體新霸主的全球財務長，張華禎的來頭是不小，但真要做起軟體技術和網路事業，恐怕條件還是不夠完美。因而四年多前，當張華禎和在台大資研所教書的先生黃肇雄決定要跳進軟體產業時，大部分朋友多以臉上緊蹙的眉頭代替了客套的祝福話。
去年，訊連在 Comdex Fall'99 展中，以多媒體簡報製作軟體「 Medi@Show 2.0」獲得最佳工具獎，成為台灣兩百多家高手如雲的軟硬體參展業者中，唯一得獎的產品，這項產品是整合影像、聲音、圖形、文字等製作多媒體簡報、螢幕保護程式、投影片等，並以壓縮技術控制檔案大小。除此產品，訊連的另外兩項產品「影音捕手 Power VCR 」與 DVD 播放軟體「 Power DVD 」也同時在最佳工具軟體入圍名單之列。
三年內快速竄起
當訊連在九九年業績與知名度齊聲看漲、頻頻「採收」成果之際，在七月間，張華禎再度做了一個「高空彈跳」級的決定，就是跳進網際網路的大浪潮，雖然曾經憂心的朋友對他們有了信心，但這次大家臉上還是出現了一大堆「問號」！
張華禎成立「百羅網」的目標，是要做一個專業而且台灣第一名的購物網站，所謂的購物網站其實也就是電子商務( EC )公司。公司成立雖不過是半年前的事，只是在當時，跟別人說要做 EC 還要大費唇舌。但張華禎為什麼還是執意要投入？
六年前還是趨勢科技財務長的張華禎，和董事長張明正參加在美國聖荷西(Saint Jose )舉辦的一場科技論壇，會後張華禎對張明正說：「看這樣子的發展，網際網路會讓美國的國力增強十倍！」
強烈感受到網際網路的可怕爆發力，張華禎也開始相信網際網路必定是未來的產業主流，未來一定會與人們生活息息相關。「對於網路、電子商務，我有一種信仰，未來生活一定會走向數位化，如果一個企業不能夠很 Internet，就會被淘汰。」張華禎不願只是不被淘汰，還要做最好的。
但「 EC 不是小孩子玩的玩意兒，雖然多了一個 E 字，但它做的仍然是不折不扣的商業！」張華禎說。雖然張華禎做好「燒錢」的準備，預估百羅網在今年會賠到四千萬元。可是燒掉錢的百羅網必須達成三大目標，第一是擁有一定的會員數，第二是要規畫最多且最好的商品，第三則是要有最大的市場占有率(market share )。
網路事業要燒錢 但也要做出成績
因而延續訊連在網際網路應用軟體開發的經驗與實力，一方面研發電子商務網站的應用軟體，如 Payment Server、線上購物自動化流程、商品上架、開標管理、銷售、送貨管理系統、線上機票查詢訂位系統等。另一方面則積極蒐羅上萬項商品，經分類後放入百羅網的百羅旅遊、軟體特區、ＤＶＤ情報站、超值硬體與Discovery 等五個商品頻道中。以「超低價」的保證、「人在家中坐，寶貝送上門」的訴求，吸引網友，繼而累積最多最忠誠的會員，甚至建立專屬的社群。
其中百羅網的旗艦頻道｜｜百羅旅遊，是由百羅網與旅行業最負盛名的行家旅行社合資設立。張華禎要做旅遊網並非一時興起，由於與行家旅行社有十多年的業務往來，因此當行家旅行社有意投入網路事業時，基於彼此的熟稔、對彼此在產業領域知識( domain knowlege )上的尊重，雙方自是一拍即合，三次深談後就定案。
一開始百羅旅遊已開設有團體優惠機票區、超低價票區，可供網友直接在網站上購買各航空公司的低廉機票與服務。在假期旅遊區則提供各種超值的旅遊假期與各項旅遊資訊，網友可直接在網上自行規畫旅遊行程與預算。接下來，百羅旅遊將提供網友國內外班機線上查詢及訂票服務，以及與國內外飯店合作的各種優惠專案服務。
雖然百羅旅遊做得有聲有色，但在九九年下半年，新上線的旅遊網多如過江之鯽，如網際旅行社( bizTravel )、Anyway、TravelKing、青年旅遊網、Anyway旅遊網莫不積極搶進，百羅旅遊有何自信能脫穎而出成為江中最大的一條魚？
離開工作大半輩子的旅行業、「拋下」近三百名員工的大鵬旅行社，已經五十多歲的張仲明在一月十八日加入百羅旅遊網，當起只管二十四名員工，但責任重大的總經理。
旅行業老大哥張仲明要讓百羅起飛
不過，別被張仲明那大多數是「網路文盲」的高齡所誤導，八年前就為大鵬旅行社積極導入電腦化與網路化作業的張仲明，可也是繳了一千多萬元的金錢和許多不眠不休的心力，雖然最後並不算成功，但張仲明學到經驗，也看到了機會。
在旅行業屬於「老大哥級」的張仲明，自七四年文化大學觀光系畢業以來，先後當過錫安旅行社、鳳凰旅行社、以及大鵬旅行社總經理。張仲明二十四年的專業經驗，累積了豐富人脈資源及專業旅遊背景，而這也成為他轉戰旅遊網的最大優勢。
信心十足的張仲明認為，以其專業與人脈，再結合百羅旅遊網堅強的技術陣營，致力於產品面、價格面、通路面的開發，百羅旅遊網再上一層樓的速度會更快，也會對網上旅遊業產生更大的影響，因此張仲明把今年定為「網路旅遊元年」。
而張仲明這位新官，上任燒的第一把火自然是「錢」，但第二把火燒的可是百羅網技術部門先前辛苦建立的網頁。「有許多旅遊網做的網站只能算是一個布告欄，百羅旅遊雖不至於如此，但還可以更好！」就這樣張仲明一聲令下，百羅旅遊火速改版。
而改版的重點，除了版面編排與視覺效果外，最重要的就是上站的產品要豐富。其中「機票保證全國最低價，買貴退差價」是百羅員工最擔心，但張仲明最有信心的力作；而可讓消費者任何時間、任何地點只要上網就可買到機票的全球航班線上訂位系統，也是百羅的制勝武器之一。
保證最低價 買貴補差價
在個人旅行方面，張仲明再加強百羅旅遊網的國內外票務、個人套裝行程等產品，還增加了 Club med、Hotel 等多元化產品， 而團體旅遊方面，增加重點將放在海島型與都會型定點休閒團體、團體自由行、團體機票等。
張仲明特別強調，傳統旅行業目前正面臨對外銷售通路短淺的瓶頸，消費者也面臨單一旅行社提供產品不濟的困擾，而經營國內電子商務的專業百羅旅遊網，則扮演一個通路平台，建立旅行社、消費者、電子商務三方橋梁，提供傳統旅行社交易缺失的解決之道，並讓百羅在落實「多一點、好一些」的理念下，朝向全球最專業旅遊網站的目標邁進。
而張仲明除在旅行業有深厚的經驗外，過去幾年因積極推動大鵬旅行社的上市上櫃計畫，張仲明在內控和財務上的底子也夠扎實。因此同樣是財務出身的張華禎表示，網路產業變化與成長快速，百羅網的商業模型( Bussiness Model )與訊連科技迥然不同，所以將來百羅網一定會獨立出去，成為一家專業的電子商務公司。而張仲明自然是未來百羅獨立後最佳的管理人選！
