台塑集團董事長王永慶在去年三月將原持有的一億七千二百多萬股泛亞電信股票，以每股十八元價格全部賣給國產集團的林嘉政，「經營之神」對電信事業興趣缺缺，但王永慶的女婿｜｜大眾電腦董事長簡明仁卻和岳父大人有不同看法。從電腦事業跨向呼叫器、如今又要從呼叫器跨向低功率行動電話，雖然低功率行動電話「本多利少」，不過簡明仁硬是砸下五十億元，對低功率行動電話的信心，「蔣中正最了解」。
四張通訊執照打造大眾電信江山
今年大眾電信在簡明仁擴大投資動作下，除了投資五十億元經營低功率行動電話外，轉型為全方位電信集團的企圖心更是明顯。大眾電信目前擁有全區呼叫器執照和衛星專線通信執照和低功率行動電話等三張電信執照， 為搭配 PHS 系統的高速無線上網和無線數據傳輸功能， 近日正在申請網路服務業( ISP )執照，簡明仁期望這四張通訊執照能為大眾集團的電信事業打下一片江山。
大眾電信以五十億元經營 PHS 系統低功率行動電話， 雖然日本在一九九五年推出 PHS 系統，使用者集中在二十三歲以下年輕族群， 而在系統啟用前三年，每年的用戶成長率都在百分之百以上，但是後來受到大哥大普及影響，曾經出現下滑，目前又已經回穩，全日本約有五百七十萬用戶。大眾電信的市場策略，打算將手機價格訂在一百美元，網內對打每分鐘通話費一元，非網內每分鐘二元，由於手機便宜又新潮，哈日族預料將是大眾電信最主要的客戶族群。
不過大眾電信的基地台由於具備 ISDN 功能，在建設經費上遠高於 PACS 系統，使得經營成本大增，也正因為低功率行動電話的加入，大眾電信明年原本可以有二億元的獲利，但這下子極可能又會出現虧損赤字，最快也要二年以後才會開始賺錢，對於目前持有大眾電信股票的股東來說，恐怕還有二、三年的苦日子要過。目前大眾電信的未上市價格約為五十元，遠高於聯華電信的二十元，但成交量不大，還好在簡明仁的強烈企圖心下，最近有不少創投公司頻頻和大眾接觸。
大打折扣拉攏舊客戶
聯華電信和大眾電信都從呼叫器跨入低功率行動電話領域，原有的七、八十萬呼叫器客戶就成了最現成的「轉型客戶」，大眾為了拉攏舊客戶，設計了一千元和一千五百元二種折扣方式，全力搶攻呼叫器族群，而在低功率行動電話至上下，未來呼叫器的營收比重將下降至四成左右。
聯華電信的 PACS 系統以和固網結合作為提高附加價值策略，大眾電信則是強調將和現有的大哥大相連。 目前日本 NTT 已經推出 PHS 與大哥大 PDC 雙頻手機， 使用者不但可以保留原有的大哥大號碼， 在都會區使用時還會優先接收 PHS號，等到離開 PHS 的訊號範圍後，再自動搜尋 GSM 基地台，兩者相互支援、交叉運用，不但不會漏掉任何訊號，還能因為「因地制宜」而省下大量的通話費，吳清源認為低功率行動電話不一定是和大哥大搶客戶，只要各取優點，反而會出現加乘效果。不過對於大眾說法，電信業者卻抱持質疑態度。
電信業者表示，NTT 推出的低功率行動電話與大哥大雙頻手機共用，是必須在開放號碼可攜性前提下才能進行，但目前電信總局並沒有打算在短期內開放號碼可攜性，大哥大使用者的號碼「不動如山」，PHS 如何再與其搭配呢？
搶占無線傳輸四百億元大餅
大眾電信計畫引進台灣的 PHS 系統， 除了可以提供語音通信服務、數據傳輸務外， 針對企業用戶還特別設計可作為虛擬之交換機( Virtual PBX )，甚是無線交換機，而由於數據傳輸需要較高速率，今年年底大眾引進的手機只有六四 K 的速率， 但未來為配合高數據傳輸還將引進一二八 K 和三八四 K 的高數據傳輸手機，開發需要傳輸影像的特殊企業及個人用戶市場。
大眾電信標榜 PHS 手機的數據傳輸速率遠高於 GSM 手機，但低功率行動電話的通話費卻只有大哥大的三分之一，因此將營業收入的最重要來源瑣定在無線傳輸市場上。
根據統計，從二千零二年到二千零九年間，電信市場將以一一％的複合率成長，年總產值將由現在的的一九九五億元成長至二千零六年的四二八○億元，到二千零九年更進一步增加到五二六六億元。而其中數據傳輸的費用預計將由一九九八年的九％，成長到二千零九年的四○％，也就是二千一百億元；在這二千一百億元中，有線傳輸( Wire )和無線傳輸( Wireless )各占八○％及二○％，吳清源說，大眾電信要搶攻的正是這四百億元市場。
市場接受度有待證明
吳清源並說， 目前在日本共有 NTT DoCoMo、DDI- Pocket 和 ASTEL 三家低功率行動電話公司，總客戶數大約有六百萬，而且這三家業者都有發展 Data Wireless Internet Access 的計畫，日前更有 NTT 與微軟合作投資二億日幣共同成立公司， 利用 PHS 網路提供無線上網服務，未來日本合作模式不排除引進台灣。
而且近來美商 UT StarCom 運用 PHS 技術結合「國際」基地台， 在中國大陸近五十個城市推行低功率行動電話，目前已經有一百五十萬個門號的容量，為 PHS創造了另外一個新市場，也為「海外輸出」立下一個良好範例。
雖然聯華電信和大眾電信對低功率行動電話的市場信心十足，不過電信業者卻認為「他們太樂觀了」。電信業者指出，台灣的電信自由化政策很奇怪，只能以「顛三倒四」來形容，而且開放項目都是單項開放，並沒有配套措施，在大哥大開放後再開放低功率行動電話，「根本是要把聯華和大眾推向火坑」。
從日本失敗的案例即可明瞭低功率行動電話的市場有限，況且電信費率還要再大幅下降，如此一來低功率行動電話的低費率優勢將立即喪失，而且無線上網還有諸多技術問題待克服，在台灣要想靠無線上網賺錢，恐怕還有得等。
低功率行動電話在台灣到底有沒有市場，除了二家業者信心十足外，其他電信業者似乎都不看好，而台灣電信業一個接一個開放，雖然市場競爭有利機制建立，但政策卻從不考量「容量」問題，低功率行動電話是否會重蹈二哥大覆轍，或是走出大哥大陰影，年底即可見真章。
