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普誠科技遙控你的日常生活 P.86

普誠科技遙控你的日常生活 P.86

沒有約會的假日,整天窩在床上盯著電視螢幕,唯一的運動就是按了千百遍電視選台器,和調整五六次電風扇的風速。伸個懶腰想出門兜兜風,按下手中的汽車遙控器,自己愛車的車燈一閃一滅地打起招呼,再按另一個鈕,車庫的門開始自動向上升起。

無論是人類的惰性造就科技的進步,或是科技的進步助長人類的惰性,現在的生活環境已經充滿「遙控」。十三年前,普誠科技看準這樣的趨勢,長期深耕,目前穩居台灣第一大遙控 IC 設計公司的位子。

普誠科技董事長姜長安是聯電的元老級人物,和現任聯電董事長宣明智同一天進聯電報到,當他準備從消費性 IC 設計自行創業時,第一個想到的對象就是交大同班同學、現任普誠科技總經理的陳傳書。陳傳書當兵時遇上第一屆的國防役,他選擇到工研院電子所服務六年,期間負責 IC 設計的工作,因為這一層關係,普誠的經營研發團隊多半來自於工研院電子所。

姜長安表示,台灣半導體產業十多年來能成長至速,工研院電子所扮演一個關鍵的角色。在十多年前,台灣鮮少 IC 設計方面的人才,工研院電子所變成主要的IC 設計訓練培育中心, 當年會使用電腦 IC 設計工具的人不超過一百個,都集中在工研院內。這些人陳傳書和姜長安幾乎都認識,這也是普誠科技能早在民國七十五年成立,成為當時少數幾家 IC 設計公司,並搶得市場先機的主因。

用高科技和日本的低科技競爭


早期普誠以風扇控制 IC、汽車編碼器 IC 站穩腳跟, 可以應用在電風扇、電蚊香、排油煙機、冷暖器、汽機車防盜系統、門鎖遙控器等等,中期則發展出多媒體音響控制 IC, 舉凡床頭和汽車音響、各式光碟機、電視選台器、隨身聽等影音系統均有涉獵。 近兩年來,普誠發展液晶顯示驅動電路系列,從此手機、PDA、來電顯示器等也歸入普誠 IC 設計的管轄。幾乎每個人日常生活中會用到的電器,都和普誠多少相關。

目前普誠的產品八五%外銷,國內並沒有對普誠形成威脅的廠商,主要競爭對手是日本。經過一連串的實戰和評估,姜長安有了一個心得,並對超越日本充滿了自信,他說:「一般人乍聽之下也許會覺得這句話好笑。在消費性 IC 上,台灣是用高科技和日本的低科技競爭。」姜長安解釋,因為日本生產 IC 的歷史遠早於台灣, 現在日本技術最領先的是記憶體 IC,所有新的、好的大廠都用來生產記憶體 IC 了,所以只能用老的、舊的廠來生產消費性 IC。 相較之下,台灣產業較年輕,願意用最新的技術來做消費性 IC,產品自然品質又好成本又低。

姜長安還舉了一個例子,有一款 IC 日本推出時的價格為兩塊多美元,普誠研發成功後賣兩美元,頓時就攻占了七○%的市場。之後普誠把價格壓低至六毛美元,遭到日方業界的抗議,認為普誠是惡意削價競爭,姜長安笑著說:「事實上到最後我們的研發成本只需要兩毛美元,高技術絕對可以壓低成本,但日本這方面的架構很難在短時間內改變。」

面對這一段時間半導體景氣的起落,國內有許多 IC 設計公司受到波及,像是景氣好時因晶圓產能吃緊而影響新產品開發,景氣壞時接不到訂單,這方面普誠認為自身受害不大。景氣轉好時,晶圓廠產能滿載,此時普誠占了公司年資夠老的優勢,因為長期配合,普誠對晶圓廠已經有一定數量的訂單,就算需求突然增加也會在一定的比例之內,晶圓廠較能夠應付。反之,一些剛成立不久的 IC 設計公司,原本和晶圓廠配合的量並不多,一旦需求突然倍增,晶圓廠當然無法供應。

普誠靠資歷及眼光贏得市場


景氣不好時,因為一顆 IC 從設計到生產要費時十二到十八個月,如果花這麼長時間做出來的東西不被市場接受,自會元氣大傷。普誠有一組已經合作十多年的研發團隊,這些資深的員工默契十足,並培養出規畫產品的眼光,知道什麼是做得出來且賣得掉的,景氣差還是會有市場。所以雖然景氣好壞落差甚大,普誠希望靠著「資歷」和「眼光」把影響降到最低。

產品生產的時間長,公司各方面都要靠嚴謹的控管,才能控制營業的進程。普誠每天四點整截止當天的訂單進帳,結算公司到當天為止的業績,讓每個員工都清楚知道公司的進度,產生警覺。 此外,在國內普誠是少數自己擁有測試廠的 IC設計公司,為的就是掌握高良率,在同行中脫穎而出。姜長安拿汽車遙控器來說,這項產品普誠已經銷售十多年了,去年還賣出了上千萬台,價格不見得是最低,卻一直都無人能出其右,就是贏在良率上。

不過雖然普誠努力抗衡半導體的景氣,但卻難敵台灣股市的低迷。原本七月要辦規模一億元的現增,卻因投資人信心不足,未能達成募款金額而取消,普誠認為公司體質並沒有問題,只能說不巧遇見了非常時期,目前只能專心於明年的發展。普誠新竹設立的分公司在今年第四季開始接單,明年便會有挹注,而布局長達五年多的大陸市場成長速度驚人, 姜長安預估明年上櫃之後,將能達成 EPS 四‧五元。的目標。

在半導體產業待了二十多年,姜長安自言從來不覺煩膩,一直樂於有新的發現和挑戰。只要說出一台電腦購買的年代,他就可以聯想出裡面的零件規格,以及這些規格變化背後的故事,這對他來說是如此有趣。這樣的熱情讓姜長安有比實際年齡更年輕的活力,帶領普誠科技邁向創新之路。

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