這陣子，「大陸熱」當頭，無論是一般投資大眾，還是企業界人士，談論的話題都不脫大陸，彷彿大陸遍地是黃金，處處有發財的機會，就連十二月中旬剛落幕的亞洲電信展，各個論壇裡討論的焦點，還是以大陸為主軸。
先談談大陸整體的市場規模。眾所皆知，全球經濟版圖分為三大塊，第一，是以中南美洲與美國、加拿大為主的美洲市場，第二，是以歐洲、中東、非洲與東歐為主的歐洲市場，再來則是包含日本、韓國、印度、澳洲與紐西蘭的亞洲市場。
美洲以美國掛帥，歐洲因歐盟統合的關係，連貨幣都進行了整合，目前僅剩亞洲尚未一統，從商業的角度來看，亞洲是真正還未開發完全的處女地，潛藏無窮大的商機。
在眾多亞洲國家中，撇開已開發中的國家，如日本、新加坡、南韓等不談，大陸是亞洲的中心點，也是典型的開發中國家。特別是在前幾年亞洲發生金融風暴時，大陸扮演了非常吃重的角色，官方積極干預讓人民幣不貶值，最後不但安然度過了這次金融風暴，也證明了大陸市場的既深且廣，具有一定的支撐力量。
就如同其他開發中的國家，大陸是以計畫經濟為主，和資本主義國家中盛行的市場經濟截然不同。在這個社會主義下所執行的計畫經濟，除了能系統性地、持續性地去推動相關政策與方案，還具備了以下幾個特色。
首先，計畫經濟特別重視基礎建設( infrastructure )，無論是海港、公路、機場、水電，還是煉油廠，一切按照計畫推動，也遵行時間表去落實，只要上頭政策決定了，立即全國總動員，因此，一條高速公路，別的國家可能要蓋上五年，大陸卻可能在一年內搞定。
大陸基礎建設的速度之快，除了因遭逢六四天安門事件，進度遇到一些難題，大約延遲了大約五年之外，其他的建設計畫，大多按部就班地在進行當中。
在制度方面，計畫經濟下的大陸，雖然司法、訴訟制度相對於落後新加坡、香港等地，但這幾年，積極改善的腳步不停歇，越來越步上正軌；在資金面，大陸更是不遺餘力，各式獎勵措施傾巢而出，吸引外資進入，不但創造了大量的工作機會，還利用 BOT 的方式，注入更多的資金，解決地方政府資金不足的窘境。
至於在人才方面，儘管大陸有十二億人口，堪稱人才濟濟，但從底層技術人員，到高層管理人員，在在都缺乏優秀的人才，人才不足已是許多企業在大陸面臨的嚴重問題。
由此看來，大陸的每一吋土地，確實是充滿了各種機會，無論是發財的機會也好，功成名就的機會也罷，都像是一股強大的磁性力量，吸引著無數人忙著投身、跳入。
無論是任何產業，全世界都很期待大陸的成長。我認為，大陸的成長會以二次曲線性來呈現，所謂的二次曲線性指的是大幅成長到某一階段之後，將遇到瓶頸，成長幅度稍微停滯，接下來，才再展開另一個階段的成長。
眼前的大陸，正處於第一階段的成長，也就是成長才剛開始，說位於「底部」一點也不為過，也因此，讓所有投資人引頸期盼今後的成長，即使「大陸熱」已熱了好些時日，但仍有一堆人繼續搶進大陸。
大陸熱，熱翻天，回過頭來看大陸電信市場現今的發展，及未來的潛力。目前在大陸，電話普及率還不到一○％，和台灣高達五、六○﹪的情況相較下，差距可以說非常大。
依我觀察，未來十年內，大陸電話的普及率極有可能竄升至五十﹪，且成長的速度只可能更快，不會更慢；雖然傳統的電話市場依舊在推動，但先進的寬頻市場，也不會放棄，極有可能兩方面一起並行成長。
大陸現今寬頻的普及率不到一％，未來十年內，預計可成長到二、三○％，簡直等於是從零到有，商機非常大，且隨著技術的進步、成本的降低，可預見的是，寬頻設備的價格一定會逐漸往下降，更有助於寬頻被一般民眾的接受程度。
再看看無線市場，大陸目前普及率為一○％，也就是每十個人當中，就有一個人有手機，和其他開發中國家相比下，手機已不再是什麼新奇的玩意。不過，科技在進步，手機款式與功能也不斷推陳出新，對許多民眾來說，價格高高在上的手機，仍舊有些「高不可攀」，最近，就傳出大陸年輕人流行向朋友借錢，或是到當鋪質押借錢，好買到最新型的手機。
手機如此受到大陸年輕人的喜愛，我保守估計，十年左右，普及率會到達四、五○％， 以五○％為一個頂點，但若想要向手機製造大廠諾基亞( Nokia )的祖國芬蘭一樣，到達七、八○％的普遍率，還要有一些配套的軟、硬體共同來配合，並非一蹴可及之事。
由此看來，傳統電話市場、寬頻市場與無線市場這三塊領域，未來十年的成長空間相當驚人，非一般產業可以比擬。我曾經約略地以大陸十二億的人口，來進行估算，算出十年內，大陸傳統電話市場的商機，至少有兩百四十億美元，寬頻有七百二十億美元，無線則有一千零八十億美元，總和起來，超過了兩千億美元。
值得注意的是，這些數字還只是保守估計，再加上周邊的相關產業，例如：網路推廣服務業者、系統整合商、收費系統商，及廣告、公關業等相繼的興起，只會互相帶動更大的商機，如滾雪球般地將市場越滾越大，越炒越熱。
兩千億美元看起來已經夠嚇人的，但其實基礎建設的市場，大約只占了整個電信大餅約二三％，不到四分之一，想要估算整塊餅，納入管理、人才培訓等等一系列的費用，兩千億美元可以乘以四，也就是八千億美元，想想看價值兩千億美元的商機攤在眼前，有誰會不心動呢？
思科在大陸電信市場有些涉獵，我也曾來來回回大陸長達十八個月，對外商在大陸的情況頗為了解。以思科為例，前進大陸之前，其實，對大陸投注了不少心血，所投入的資金也非一般人所能想像。
由於大陸電信人才缺乏，思科只得從基礎的人員訓練開始著手，教導他們專業知識，並盡速了解公司的企業文化，成為一個名副其實的「思科人」，而不僅僅是為了順應大陸市場，臨時隨便找急就章的職員來充場面。
對於代理商等夥伴，也是思科重視的合作對象，再加上當地廠商的輔助、配合，都使思科得以在大陸市場衝鋒陷陣，而為了要讓代理商、當地廠商能與思科合作愉快，思科當然也必須投資一些教育費用，作為前段的投資。
儘管思科已積極培養人才，但畢竟大陸市場太大，有點緩不濟急。現階段思科採取的策略是，高層管理人才先從思科總部調配過去，等時間久了，再逐一擢拔當地人員，徹底「本土化」。
管理人才從思科總部調配過去有一個好處，就是增加位階的流動性，在高層位置粥少僧多的情況下，不少人大嘆「升官難」，如今大陸市場耀眼，思科在大陸的布局只會越來越緊密，所需高層位置也漸日增加。
這些原本在各個分公司處中層主管的人，到了大陸之後，搖身一變為高層主管，不僅增加了個人在工作上的歷練，視野更為開闊，同時也因總部給予一整套的福利，包括：高薪、紅利、宿舍等等，使得過去大陸的員工，大多有了另一番的體驗，對公司整體體質來說，也有向上提升的作用。
既然人人搶著進入大陸市場，那麼，對台商而言，面對包括美商等眾多競爭者，擁有什麼樣的利基，又該把握什麼樣的機會點呢？
我一直認為，台商是非常驍勇善戰的。一般企業主面臨到「究竟要不要去大陸」時，通常會有兩種思考方式，一種是正面思考，除了看到眼前龐大的商機之外，還會去仔細評估可能遇到的問題，並一一設法去解決，排除所有障礙。
另一種是負面思考，也就是雖然大陸大餅看起來實在可口，但一想到背後的種種風險，乾脆停滯不停，放棄前進大陸。有趣的是，長久觀察下來，多數台商的個性都屬前者，亦即習慣正面思考，這也就是為何政府一直在喊「戒急用忍」政策，但台商卻不加理會，檯面下如鴨子划水般，動作頻出，依舊勇敢地深入大中國。
同為中華民族，台商在大陸擁有許多機會點，像是語言上就占盡優勢，想融入當地的文化也比較容易，更重要的是，台商的彈性都很大，能接大企業的單子，也可以只做中、小企業的生意，無論情勢如何惡劣，台商那股打死不退的精神，似乎永遠能夠存活下來。
不過，另一方面，台商的草莽性格過重，常常不懂得重視專業，有的甚至不帶會計師、律師一同過去，一人單槍匹馬的，總以為只要會走「後門」，打好關係，一切困難就能迎刃而解，卻不知背後往往潛藏了許多危機。
幸好，這個現象已有改善的趨勢，自從不少大企業開始在大陸深耕，像是鴻海，非常重視專業，以專業人才來面對、解決問題，塑造了良好的形象，也帶動了台商尊重專業的風氣。
台商在大陸最大的顧慮，便是沒有台灣政府的支持，再加上兩岸政策的不確定性，有如一顆不定時的炸彈，使得台商常常提心弔膽，卻苦於沒有一套可以完善解決的方法，這最大改善的力量恐怕還是得仰賴政府。
在現今國家界線越來越模糊的此刻，台商無論是進大陸，還是挑戰全球市場，最根本的關鍵，還是在於必須尋求各方智庫的意見，找到屬於自己的利基點，而不是盲目地一窩蜂跟進。
很多台商做生意眼光很淺短，只看到前面的利益，忽略了身後廣大的市場。做個簡單的比喻，就好比下棋，台商習慣下十九乘以十九的棋盤，但競爭對手下的可能是一百九十乘以一百九十的棋盤，就算台商拿下了這十九乘以十九的市場，也就不過是在小小的棋盤中稱王，但又如何？
所以，回到關鍵的問題，台商進大陸，不僅止要思考大陸市場，還必須要有企業的願景( vision )，能夠看到全世界的市場，才不會輸了一點點，就頹志喪氣，也才不會贏了一點點，就志得意滿。
台商一定要有下「大棋盤」的決心與意志，如此一來，大陸市場可能只是個跳板，在大陸成功了，將來就更有資源與實力在全球占有一席之地；總之，敲入大陸市場的大門之後，挑戰才真正開始。
