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羅森洲的創業經驗 P.84

羅森洲的創業經驗 P.84

成立不到三年,英特維已經在數位影音軟體市場打下一片江山,甚至對原來的領導品牌訊連科技造成很大的威脅。英特維董事長兼執行長羅森洲說,「對創業家來說, Do the right things (做對的事情)永遠比 Do the things right (把事情做好)要重要得多。」

英特維( InterVideo )成立於一九九八年四月,當時羅森洲看到個人電腦的計算能力快速成長,若能再加強數位影音能力,將可明顯提升個人電腦的附加價值,甚至讓使用電腦的人,感覺上就像在享受家裡的電視或錄放影機。於是,羅森洲就把過去十幾年來累積的經驗及人脈全部用上,在北美及台灣等地找到技術團隊及資金,組成了英特維公司。

羅森洲最早的創業團隊,是他在東吳大學讀電算系的同學忻宏德,羅森洲說,「忻宏德大學時就是鬼才,那時候,我有些功課都是他幫我寫的」,目前忻宏德擔任英特維的技術長,後來羅森洲又找來負責工程研發的副總秦晴,以及一群在美國多家公司做過的技術團隊,結果,在當年十一月的美國 Comdex 秋季電腦展中, 英特維就發表了第一個影音軟體產品 WinDVD。 隔年二月, 美國《 PCMagazine 》雜誌在眾多產品中挑選其為最佳的 Editor's Choice。

這個成績當然引起各大電腦廠的重視,於是開始採用英特維的產品,包括康柏、戴爾、 Gateway、惠普、Creative、3dfx、富士通、松下、東芝、 Canopus、宏碁、華碩、撼訊、麗台、鑫明、中凌、建碁、聯積等國內外大廠,而且,以領導品牌來看, 戴爾目前已全線採用,康柏今年將全線採用,至於 Gateway 有七成以上的產品採用,另外日本也有六成市場被英特維拿下來。由於這些知名品牌的使用,讓英特維的聲勢大振,羅森洲找人才及募資金的速度就更加快。


找最好的人才


在人才的招募方面,羅森洲秉持的原則是「要找就找最好的」,因此他在美國延聘郭宗杰博士, 郭宗杰為現任美國南加大教授,也是美國電子電機學會( IEEE)及光學工程學會( SPIE )委員( fellow ),主持過多項世界級數位視訊影音技術會議,也參與 MPEG-4 影音規格制定,並發表過近四百份技術性刊物在國際性會議及期刊,目前郭宗杰負責英特維在洛杉磯的研發重任。

另外,羅森洲也不惜撒下重金,以三百萬美元(約新台幣一億元)將原來由前交大校長郭南宏主持的全景軟體影音軟體部門的十餘名團隊延攬過來,在新竹設立研發據點,並委由交大資工所教授劉啟民博士負責新竹據點的技術研發,劉啟民擁有近十年的影音多媒體研究經驗,曾先後擔任過工研院電通所、聯華電子、神通電腦、揚智科技、全景軟體等公司顧問。

除了這些人以外,羅森洲也從北美、加拿大等地找來最頂尖的技術團隊,許多人才來自 NexGen、LuxSonor、 Sigma Designs、 Chromatic Research、Conexant、 Zoran、 MetaCreations 及 E4 等公司。 未來將朝向 MPEG 的影音、streaming 及數位電視等三方面的技術領域繼續研發軟體產品。

至於在資金來源部分,英特維的股東來頭也相當嚇人。包括智原董事長蔡明介、精英董事長蔣國明、精業董事長黃宗仁等個人都是股東,另外黃宗仁旗下的永威創投、富邦旗下的迅邦創投、華新麗華旗下的漢友創投,以及威盛電子等法人也是股東。


股東陣容堅強


除了國內股東都叫得出名號,國外還有像曾經擔任過 NexGen 執行長及超微總裁的 Atiq Raza,以及美國知名創業家 Raj Singh 等人。 Raj 個人已經創了四家超級成功的大案子,其中一九九九年分別以高達四.五億美元、七十億美元及四十五億美元將公司賣給思科及 Sierra 等公司,創業成功的經驗及個人累積的身價均相當可觀。

不到三年就交出這麼優異的創業成績,羅森洲到底是何方神聖?「其實,過去十幾年,我是很辛苦的」,羅森洲從東吳電算系畢業後赴美念書,研究所論文是寫有關個人電腦三八六微處理器,結果,這個選擇把羅森洲帶進往後風起雲湧的個人電腦之路,但是,卻因為他選上一個非主流的 NexGen 公司,讓他在這主流產業中飽受難以伸展的困境。

「當時,NexGen 才剛成立,我也從學校畢業不久, 我只知道微處理器應該有市場,於是就一頭栽了進去」,羅森洲回憶,「可是, NexGen 做的晶片,和主流廠商英特爾、超微的腳位不相容,結果,NexGen 要自己做晶片組、主機板, 雖然技術實力很強,但是要找人合作時,就遇到許多困難。」


在 NexGen 做七年半


羅森洲在 NexGen 總共待了七年半,由於他是很早期的員工,在公司的輩分不低, 後來他請調回台灣,因為台灣是個人電腦生產的大本營,他回來擔任 NexGen台灣分公司的總經理,並負責找願意與 NexGen 合作的夥伴。不過,由於產品不相容,加上許多廠商對英特爾的影響力相當忌憚,羅森洲遇到不少挫折。

這些經歷,讓羅森洲知道光憑技術是沒有用的,「一個公司不能只是追求東西做得很好,更重要的是,不要逆勢操作,要跟著趨勢走。」不過,後來超微在先進的微處理器技術落後英特爾,技術實力堅強的 NexGen 於是被超微相中,一九九五年十一月超微宣布購併 NexGen, 後來超微所推出的 K5 及 K6 微處理器,主要技術基礎都來自 NexGen。

超微購併 NexGen 後,羅森洲選擇自行創業,第一家創業的公司並不是太成功,後來也面臨轉型,英特維則是他創的第二家公司,也是最成功的一個。「其實,我的創業經驗早在大學就有了,大三的時候,我看到報關行要求的格式與很多公司的資料格式不同,因此當時就覺得可以為企業設計軟體,解決他們每次報關時都要把資料重打的問題,當時為了創業,還主動被當掉一科,留下來念大五。」

「這些創業經驗告訴我,做對的事情永遠比把事情做好重要」,這句話現在已經是羅森洲的座右銘。不過,如果仔細觀察,英特維不僅做對的事情,也把事情做得很好,不僅技術團隊遍及海內外,英特維也比其他競爭者更國際化,這也是英特維後來居上的原因,去年英特維的營業額已經超越訊連,預計今年營業額將有二至三倍的超越,同時,英特維選擇在那斯達克上市,讓英特維能夠增加更多的國際知名度及影響力,這也將是羅森洲今年內最重要的一件事,也是做為創業家對股東最大的一個回報。

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